好衣庫是鄔強(qiáng)強(qiáng)的第2次創(chuàng)業(yè)，這次他帶著十年阿里人的光環(huán)，挑選殺進(jìn)社群電商，和幾萬代購站在一同。
社群電商正值風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者許多。有贊五年上市，拼多多三年IPO，聚集、舉世捕手等坐享流量盈利，愛庫存、好物滿倉、有好東西等新途徑在奮勇趕上。一起，大途徑實(shí)力也橫插一腳：唯品會(huì)孵化出“云品倉”，蘇寧推出了“樂拼購”，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)上線了“微選”……在這個(gè)群雄逐鹿的商場里，鄔強(qiáng)強(qiáng)和他的好衣庫能夠分得多大一杯羹?
“從9.9元包郵到拉人頭裂變，社群電商在不斷地開展迭代，而好衣庫是以正品和專業(yè)化效勞為代表的品牌商城方法?！编w強(qiáng)強(qiáng)這樣定位好衣庫。
小毛孔：深化3-5線城市
鄔強(qiáng)強(qiáng)諢名鬼谷，在阿里巴巴作業(yè)了九年有余，曾先后擔(dān)任聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶開放途徑創(chuàng)始人等。離開阿里后，他曾創(chuàng)辦了O2O電商項(xiàng)目——閃電購，又于2017年12月成立了社群電商途徑好衣庫。好衣庫在近期取得了由IDG本錢領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰長青、元璟本錢的5000萬人民幣天使輪融資。
億邦動(dòng)力得悉，好衣庫選用S2b2C方法，48小時(shí)限時(shí)特賣，首要面向3-5線城市的消費(fèi)者，是品牌方、微信代購和消費(fèi)者之間的銜接途徑。在抱負(fù)狀態(tài)下，好衣庫既能協(xié)助品牌下沉，尋求新出售途徑，也能為代購供給品牌貨源、物流及售后效勞。
據(jù)介紹，現(xiàn)在好衣庫旗下的代購超越3萬名，月GMV超3000萬。用戶需求重視“好衣庫特賣”微信號(hào)或增加客服微信，獲取約請(qǐng)碼才可注冊(cè)成為好衣庫代購。好衣庫的代購集體首要包含微商、寶媽、線下店店東以及有許多空暇時(shí)間的用戶，代購能夠在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。
好衣庫App頁面
“在一切的代購中，線下店東是很有意思的一部分人群，正品貨源和低成本進(jìn)貨對(duì)他們有很大吸引力，他們也能銜接到許多消費(fèi)者。此前，這些店東拿貨時(shí)需求去批發(fā)商場和檔口，但產(chǎn)品經(jīng)過多層流轉(zhuǎn)，價(jià)格就會(huì)變高。經(jīng)過好衣庫，品牌倉庫能夠直接發(fā)貨給代購，流程簡化，價(jià)格變低。現(xiàn)在咱們的出售價(jià)大約為其他電商途徑的70%左右。”鬼谷向億邦動(dòng)力介紹道。
據(jù)億邦動(dòng)力了解，好衣庫現(xiàn)在采納返傭方法，鼓勵(lì)政策也在調(diào)整改變。在7月2日-7月30日期間，好衣庫選用周薪鼓勵(lì)方法，代購每完結(jié)5000元周出售額即可取得500元傭錢獎(jiǎng)賞，每七天收取一次。
值得注意的是，不同于大部分社群電商途徑，好衣庫的代購能夠約請(qǐng)朋友注冊(cè)，但暫時(shí)不會(huì)從中取得分傭和獎(jiǎng)賞。
中心者：幫品牌做社群電商
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，現(xiàn)在好衣庫協(xié)作的品牌商超越300家，所售的產(chǎn)品首要會(huì)集在鞋服、家具日用、母嬰三大類目，其間包含七格格、斯凱奇、人本、茵曼、萌大大等多個(gè)品牌。
“在社群里賣東西，最中心的一點(diǎn)就是互動(dòng)，代購要賣需求溝通和引薦的產(chǎn)品，例如服裝、家居和母嬰品類?！惫砉认騼|邦動(dòng)力網(wǎng)表明，3-5線城市的人群有消費(fèi)晉級(jí)的需求，在起步階段，這些品類和品牌的商場承受度較高，合適進(jìn)行商場教育。
此外，鬼谷和洽衣庫還發(fā)現(xiàn)社群電商的一大痛點(diǎn)：短少品牌?！熬科湓?，是因?yàn)樵S多品牌不合適用拼團(tuán)的方法去賣。并且許多品牌的SKU數(shù)量多，但庫存少，不足以支撐‘9塊9包郵’或許單品爆款的出售方法。這些淺庫存產(chǎn)品，需求一個(gè)新的出售方法?！?
這正是好衣庫看準(zhǔn)的好時(shí)機(jī)。“面臨SKU數(shù)量多、庫存少的品牌，就需求咱們有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈管控才能、品牌管控才能和組貨才能。好衣庫團(tuán)隊(duì)從事過相關(guān)職業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，相對(duì)具有優(yōu)勢，供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、物流等方面咱們都會(huì)自己做。”
億邦動(dòng)力得知，現(xiàn)在好衣庫正在與協(xié)作品牌商進(jìn)行ERP系統(tǒng)的打通。鬼谷以為，在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，許多作業(yè)都需求多方協(xié)同完結(jié)，而好衣庫就是要構(gòu)建這樣的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)途徑。在供應(yīng)鏈方面，好衣庫和品牌的系統(tǒng)打通后，可同享數(shù)據(jù)，兩邊都能看到產(chǎn)品出售量、轉(zhuǎn)發(fā)量、瀏覽量和庫存量，一起發(fā)貨、質(zhì)量操控、售后效勞、物流等環(huán)節(jié)也可在線同享，品牌商能夠參與發(fā)貨和售后效勞。
據(jù)悉，好衣庫途徑上的大部分訂單均由品牌商直接發(fā)貨給代購或消費(fèi)者，好衣庫也會(huì)向小部分品牌商直接收購產(chǎn)品。
大野心：反哺供應(yīng)鏈
“咱們地點(diǎn)職業(yè)仍是增量商場，在這個(gè)商場中，消費(fèi)頻次和場景都發(fā)生了深入改變。在傳統(tǒng)電商途徑上，消費(fèi)者主動(dòng)查找或逛進(jìn)店后才會(huì)發(fā)生購買，這就導(dǎo)致了品牌的觸達(dá)頻次和顧客消費(fèi)頻次都不會(huì)太高?！惫砉认騼|邦動(dòng)力解釋道，在社群環(huán)境下，代購能夠把店鋪嵌到微信群或朋友圈的信息流里，直觸摸達(dá)消費(fèi)者，協(xié)助品牌和消費(fèi)者更高頻的互動(dòng)和溝通。
有社群電商從業(yè)者表明，現(xiàn)在在電商系統(tǒng)中還存在著一塊“真空地帶”。天貓、京東和唯品會(huì)是中心化的電商，擁有許多品牌和商家資源。而拼多多占據(jù)的則是賤價(jià)商場，許多品牌入駐拼多多首要是為了處理庫存。這中心就是好衣庫等社群電商途徑的時(shí)機(jī)地點(diǎn)，以社群方法帶領(lǐng)品牌途徑下沉，先觸到達(dá)四五線有消費(fèi)晉級(jí)需求的消費(fèi)者。
億邦動(dòng)力了解到，好衣庫將品牌庫存作為殺入商場的切入點(diǎn)。經(jīng)過社群賤價(jià)出售庫存產(chǎn)品，并借此觸達(dá)新客群，這直接擊中了品牌商的痛點(diǎn)。
但好衣庫并不想一向做“庫存”的生意?，F(xiàn)在好衣庫途徑上庫存銷量的占比已經(jīng)低于50%。在鬼谷看來，庫存商場一定會(huì)萎縮?！皫齑媸且?yàn)橥緩焦β实汀⑷素洸黄ヅ涠l(fā)生的，而好衣庫要打通從工廠到消費(fèi)者的整個(gè)流程，然后提高職業(yè)功率。途徑功率越高，品牌商的庫存量就越少?！?
“一切品牌都要做快周轉(zhuǎn)，少壓貨，這背面需求強(qiáng)壯的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)支撐?？深A(yù)見的是，在未來會(huì)有一大批人掉隊(duì)，這兒的掉隊(duì)是指運(yùn)營方法的掉隊(duì)。”鬼谷坦言。
而這兒也埋藏了好衣庫的另一個(gè)野心：經(jīng)過許多出售數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈。據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)有品牌開端為好衣庫供給途徑專供款?！霸S多品牌沒有下沉途徑，品牌商會(huì)焦灼，想知道新的途徑要怎樣做，但大部分品牌都不可能組建團(tuán)隊(duì)來專門擔(dān)任這件事。而好衣庫能夠經(jīng)過小b代購廣泛觸達(dá)消費(fèi)者，經(jīng)過許多出售數(shù)據(jù)輔導(dǎo)品牌，應(yīng)該上架哪些產(chǎn)品，多出產(chǎn)哪些產(chǎn)品?！?
雖然能很好地銜接品牌、代購和消費(fèi)者，但好衣庫還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)需求晉級(jí)：付出和用戶反應(yīng)的在線化?，F(xiàn)在，產(chǎn)品大多經(jīng)過小b代購轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈和微信群的方法觸達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者實(shí)在的反應(yīng)也只能經(jīng)過小b代購獲知。經(jīng)過多層傳遞，消費(fèi)者的反應(yīng)信息必然會(huì)有耗費(fèi)。
對(duì)此，鬼谷也坦言還需求改善和晉級(jí)?！鞍袷?，好衣庫會(huì)對(duì)小b代購進(jìn)行分批訓(xùn)練，讓出售和效勞都愈加標(biāo)準(zhǔn)化;第二，好衣庫會(huì)持續(xù)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化營銷工具和交易流程，例如經(jīng)過微信小程序來處理。”
而這些問題處理后，以好衣庫為代表的社群電商實(shí)力或?qū)⒂瓉砀玫臅r(shí)機(jī)?！昂靡聨鞝帄Z在本年到達(dá)20-30億元的出售額，銜接10萬代購，協(xié)作品牌超越1000個(gè)。”鬼谷在最終說道。
