2018年3月，京東加重了對(duì)2016年就已經(jīng)上線(xiàn)的京東拼購(gòu)的扶持力度，在六大事業(yè)部的頻道都提供了入口；同月，和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立的合資公司推出的社交電商微選上線(xiàn)，4月24日，京東推出了開(kāi)普勒輕商城小程序——此前的開(kāi)普勒京商城只面向原有京東商城的簽約客戶(hù)，輕商城則向所有品牌商完全開(kāi)放，而且，還進(jìn)行了“史無(wú)前例”的大促銷(xiāo)。
今年3月中旬，淘寶低調(diào)上線(xiàn)了一款名為“淘寶特價(jià)版”的應(yīng)用程序，主打小件低價(jià)商品。多位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，無(wú)論是淘寶特價(jià)版，還是京東拼購(gòu)節(jié)，其背后的目的均是為了阻擊拼多多等社交電商新秀的迅猛勢(shì)頭。
除“淘寶特價(jià)版”和“京東拼購(gòu)節(jié)”外，國(guó)內(nèi)不少主流電商平臺(tái)上線(xiàn)了拼團(tuán)模式，比如洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)。此外，還有諸如拼好貨、品質(zhì)團(tuán)、好拼團(tuán)等上千家中小拼團(tuán)APP。
社交平臺(tái)也在逐漸布局電商模式。例如微信平臺(tái)，微信本身除了公眾號(hào)開(kāi)放連接，用戶(hù)還可以開(kāi)通微商城或者直接以第三方平臺(tái)的店鋪連接微信；現(xiàn)在大部分微信用戶(hù)都還習(xí)慣于直接在朋友圈發(fā)送產(chǎn)品消息，形成“朋友圈”商場(chǎng)。
但是由于電商的普及，除了微信以外還有許多社交平臺(tái)都在不斷嘗試電商，微博的微博櫥窗和微賣(mài)的關(guān)聯(lián)等等。誕生于廣州的禮物說(shuō)推出可以讓用戶(hù)像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物的小程序，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的內(nèi)測(cè)，已經(jīng)有了3000名高端用戶(hù)和50多萬(wàn)大眾用戶(hù)。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，社交電商的最大紅利來(lái)自帶流量能夠二次三次，甚至多次再分發(fā)。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，社交+電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動(dòng)端的社交電商服務(wù)也將更加普遍。社交網(wǎng)絡(luò)將是最大的社交場(chǎng)所，微信將是未來(lái)最大的交易場(chǎng)所。
最終誰(shuí)會(huì)勝出還得看口碑
社交電商會(huì)顛覆淘寶嗎？“社交電商只能算是顛覆性的趨勢(shì)，本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)方式的不同，實(shí)際還是平臺(tái)和自營(yíng)的電商模式?！彪娚谭治鰩熇畛蓶|認(rèn)為，社交電商能夠崛起有幾個(gè)必要條件：
一是電商發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，運(yùn)營(yíng)成本日漸增長(zhǎng)之下新的公司沒(méi)有機(jī)會(huì)；二是移動(dòng)社交媒體技術(shù)驅(qū)動(dòng)，及供應(yīng)鏈和支付環(huán)節(jié)的完善；三是時(shí)間碎片化和購(gòu)物習(xí)慣的改變；四是會(huì)員制和店主制的用戶(hù)裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶(hù)留存率及復(fù)購(gòu)率的難題。
此外，社交電商通過(guò)社交媒體渠道下沉，開(kāi)發(fā)了三、四線(xiàn)城市以下的用戶(hù)資源，消化了大量滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)村地區(qū)電商體系帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
目前，拼多多、淘寶特價(jià)版主打用低價(jià)來(lái)圈住用戶(hù)?！捌鋵?shí)真正低價(jià)的商品就一到兩款，是用來(lái)引流的?！鄙缃浑娚唐炊喽嘣缙诘囊晃还ぷ魅藛T透露，超低價(jià)商品利潤(rùn)空間只有一兩塊錢(qián)，甚至完全沒(méi)有利潤(rùn)，但可以做引流款——用戶(hù)被超低價(jià)吸引過(guò)來(lái)，未必真買(mǎi)，但卻有極大可能性購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面中推薦店鋪的相關(guān)商品。
“這中間有很多玩法，可能這雙20塊錢(qián)的靴子，是斷碼的，被它吸引過(guò)來(lái)的人很多，真正能拼成的人卻很少?！边@位前拼多多員工表示。
曹磊認(rèn)為，“無(wú)論是傳統(tǒng)電商還是社交電商，產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)永遠(yuǎn)都是留存轉(zhuǎn)化最關(guān)鍵的一環(huán)。而假貨多、品控難等問(wèn)題，可能會(huì)成為社交電商平臺(tái)發(fā)展的絆腳石。未來(lái)誰(shuí)能在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品控、消費(fèi)者增值服務(wù)上做得更多，誰(shuí)將有機(jī)會(huì)勝出?！?/p>
