社交網(wǎng)絡(luò)的崛起催生了一批自媒體，一種新的營銷方式“社會化營銷”隨之出現(xiàn)?！吧鐣癄I銷”是指利用可以自己生產(chǎn)內(nèi)容的 UGC 媒體（社會化媒體），激發(fā)用戶和粉絲的參與和傳播。36氪近期接觸到的悅普互動，從自媒體還并不十分發(fā)達(dá)的 2009 年，就開始經(jīng)營社會化營銷這門生意了。

　　悅普互動從做百度 SEO 起家，到博客、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)再到現(xiàn)在的微博、微信、抖音短視頻，創(chuàng)始人林悅早早地看到了“大V”們和 UGC 的影響力，“快、狠、準(zhǔn)地走在別人前面，抓住每一個營銷的風(fēng)口”，是林悅認(rèn)為的制勝法寶。目前悅普互動旗下有四個子公司，去年集團(tuán)營收過億元，今年預(yù)計營收可達(dá) 4 億元，連續(xù) 9 年實(shí)現(xiàn) 100% 增長，并且從公司創(chuàng)辦第一年就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　卓而傳媒是悅普互動旗下專注社會化媒體資源整合的公司，主要進(jìn)行 KOL 的批量采買，之后再通過組合方案銷售。目前公司積累的社會化媒介資源近 6 萬個，涉及微博、微信、知乎、抖音、b站、豆瓣等多個平臺，并通過自主研發(fā)的“新領(lǐng)袖”系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括對每一次投放效果的分析。

　　無涯子傳媒是 MCN 機(jī)構(gòu)，幫助 KOL 商業(yè)化變現(xiàn)，成立于今年 3 月。旗下自營微信 KOL 賬號共 50 個，包括回憶專用小馬甲、全有歐巴等，通過自營 KOL 與品牌合作推廣，大幅提升了利潤率，日后這部分業(yè)務(wù)將逐漸加重。

　　令行文化是集團(tuán)下專注服務(wù)汽車客戶的子公司，已為大眾、路虎、沃爾沃等眾多汽車品牌提供數(shù)字營銷服務(wù)。說道為什么要把汽車業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分出來，林悅表示汽車客戶體量大、要求高，一貫精益求精，與其他品類的營銷存在差異性，單獨(dú)拆分出來是為了更好地服務(wù)這部分客戶。

　　蠻牛文化則以二次元創(chuàng)意營銷為主，已知擁有的 IP 資源涵蓋了初音未來、名偵探柯南、秦時明月等眾多國內(nèi)外知名 IP，目前已經(jīng)與騰訊游戲展開業(yè)務(wù)合作。

　　目前公司合作主要品牌客戶超過 50 個，包括阿里巴巴、支付寶、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)公司，嬌韻詩、寶潔等快消公司。其中阿里巴巴是悅普最大的客戶之一，“淘寶造物節(jié)”的社會化營銷部分就由悅普負(fù)責(zé)。去年的造物節(jié)，悅普通過前期的“神人賣家”系列海報引起關(guān)注、中期的 #造物節(jié)神奇現(xiàn)場# 為話題激發(fā)UGC 內(nèi)容產(chǎn)出、后期的 UGC 內(nèi)容整合進(jìn)行二次傳播以助力造物節(jié)。

　　而16 年打造的洋碼頭“洋貨大爆炸”也是悅普的經(jīng)典案例，公司選擇了與“段子手”薛之謙合作，通過他和好朋友君君、大張偉的社交互動，進(jìn)行廣告植入。這次營銷為品牌帶來了 7000 萬曝光，拉動了 APP 端十幾萬的下載量，此后，薛之謙也坐穩(wěn)了“微博段子手”的地位，引發(fā)上百家品牌找來合作，代言費(fèi)一路飆升。

　　說到公司的競爭對手和競爭壁壘，林悅表示，比起傳統(tǒng)的廣告公司，悅普更專注在 social media 上，而公司近 10 年來積累的資源是最難以攻破的壁壘。據(jù)悉，悅普正尋求第一輪融資，也是 Pre-ipo 輪融資，公司計劃 2020 年上市，目前正在籌備中。

https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/detail/

https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/