神秘的拼多多創(chuàng)始人黃崢，不再神秘了。
7月26日，從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)半，很少面對媒體的黃崢接受了多輪記者的采訪。每一個(gè)人都很好奇，他為什么沒有去美國納斯達(dá)克的敲鐘現(xiàn)場。
“一樣的，為什么遺憾？這就是一個(gè)過程，一個(gè)形式，不影響實(shí)質(zhì)，我敲一下又不會(huì)怎么樣，不會(huì)有什么變化?！秉S崢說。
這是拼多多IPO的日子，黃崢沒去美國，取而代之的是，納斯達(dá)克亞太區(qū)主席羅伯特·麥柯奕來到了拼多多IPO的上海發(fā)布會(huì)。
麥柯奕提到，拼多多本次美股IPO認(rèn)購火爆，超募20倍，總共募集到了16.3億美元。由于超募倍數(shù)較高，拼多多有權(quán)行使提價(jià)20%的權(quán)利，但黃崢堅(jiān)持按照之前定價(jià)區(qū)間的上限，以19美元定價(jià)。
“對提價(jià)有沒有心動(dòng)過？當(dāng)然也心動(dòng)過，這可是不少錢。”黃崢表示。但他覺得，這也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，向人們表明拼多多的價(jià)值觀?！拔以谡泄蓵锩鎸懥藥讞l，其中有一條是我不占別人便宜?！?/p>
北京時(shí)間22點(diǎn)45分，拼多多開盤，股價(jià)漲至26美元，漲幅39%，市值約280億美元。這是3年來，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)赴美上市最大的案子了，黃崢本人的身家也擠進(jìn)了中國富豪榜前十五名。
拼多多成功的原因，黃崢歸結(jié)于本分，不占便宜便是其中一條。這個(gè)學(xué)業(yè)優(yōu)異的“別人家小孩”，成長于杭州一個(gè)普通工薪家庭，父母初中文化，靠自己努力去了美國和谷歌，并得到了段永平、丁磊等日后中國商業(yè)領(lǐng)袖的賞識(shí)和幫助，本分也成為了拼多多的企業(yè)價(jià)值觀。
“我們更多的是被世界改變，不是我們改變世界。”理科男黃崢的心里，從不會(huì)飄著漫無邊際的自信，和前輩馬云和劉強(qiáng)東相比，黃崢缺少鋒利的棱角，拼多多的奇跡，在他看來70%也要?dú)w于時(shí)勢和運(yùn)氣。
“本分”是黃崢的追求，但其一手打造出的拼多多卻是十足的異類。
此前，隨著阿里、京東的上市，所有人認(rèn)為都認(rèn)為電商格局已定、歷史就此書寫。但拼多多卻在之后的短短3年間，匯聚了3.44億活躍買家，過百萬商家，并且至今依然保持著高速增長。
而不講理的成長速度和奇跡背后，是其褒貶不一的商業(yè)模式，讓這家公司更加充滿爭議和話題性。
“創(chuàng)業(yè)后遇到最大的困難是不被理解”，作為一個(gè)理科生，黃崢認(rèn)為自己不善于表達(dá)，不善于與公眾溝通。諸如，拼多多的用戶來自四五線城市和農(nóng)村、拼多多賣的是低端產(chǎn)品、拼多多上市是因?yàn)槿卞X、Costco+disney的定位是吹牛造概念，等等，黃崢認(rèn)為這些都是外界的錯(cuò)誤看法和偏見。
因此，黃崢遠(yuǎn)不像外界所看到的這么輕松，一路走來，黃崢感受到巨大的壓力，“多次想放棄，不被理解是很痛苦的，最近一次想放棄是兩個(gè)月前”，他在接受《財(cái)約你》專訪時(shí)表示。
對拼多多的兩極評(píng)價(jià)的背后是中國消費(fèi)階層的割裂，簡單用四五線市場來定義拼多多當(dāng)然并不準(zhǔn)確，但拼多多未來要想獲取更多的增長空間，勢必要進(jìn)入中國更多的中高端消費(fèi)人群，而這目前來看顯然難度巨大。
“本分”黃崢，未來能否打破拼多多的“異類”標(biāo)簽？
朋友圈
從“青銅”一路到“王者”，黃崢的進(jìn)階歷程順利而幸運(yùn)。
2002年，浙江大學(xué)畢業(yè)后，去美國威斯康星大學(xué)讀了計(jì)算機(jī)研究生；2004年，微軟實(shí)習(xí)結(jié)束后，加入美國谷歌；2006年，和李開復(fù)一同回到北京創(chuàng)立谷歌中國辦公室；2007年，離開谷歌開始創(chuàng)業(yè)，拿了段永平的錢做了賣手機(jī)的線上商城歐酷；2010年，歐酷賣給蘭亭集勢后，又創(chuàng)立樂其做電商服務(wù)，并做到了細(xì)分行業(yè)的前三；2013年，樂其的一部分核心員工開始運(yùn)營游戲，成立上海尋夢，上線不足一年就開始盈利。2015年黃崢創(chuàng)立拼好貨，2018年，拼多多上市。
“他就像《王者榮耀》里王者玩的小號(hào)，一步彎路都沒走?！泵襟w人陽淼如此評(píng)價(jià)。
拼多多的投資人，高榕資本的張震覺得，黃崢有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一善于思考；第二，結(jié)識(shí)了一批最優(yōu)秀的企業(yè)家。丁磊、王衛(wèi)、段永平、孫彤宇，能跟其中任何一個(gè)人做好朋友，就是很好的運(yùn)氣了，而黃崢卻同時(shí)拿到了這四個(gè)人的天使投資。
丁磊和黃崢是浙江大學(xué)的校友，黃崢曾向《財(cái)經(jīng)》提到當(dāng)年的細(xì)節(jié)：突然有一天MSN上有個(gè)陌生人加自己好友，說是丁磊，正在研究一個(gè)技術(shù)問題想和他探討，黃崢一開始還以為對方是個(gè)騙子。
據(jù)說，丁磊很喜歡研究技術(shù)問題，當(dāng)年丁磊也是這樣找周楓請教問題。周楓看到一封署名丁磊的郵件還以為是垃圾郵件，都沒有回復(fù)?，F(xiàn)在，周楓是網(wǎng)易有道的CEO。
“丁磊非常聰明，非常有智慧，他是最早在互聯(lián)網(wǎng)里面叱嗟風(fēng)云的，所以對很多產(chǎn)品的理解上遠(yuǎn)比我要厲害?！秉S崢說。
2002年，黃崢要去美國讀研究生，丁磊就把他介紹給了在美國居住的段永平?？飚厴I(yè)的時(shí)候，黃崢原本是在微軟實(shí)習(xí)的，但他聽了段永平的建議，加入了Google。因?yàn)樵贕oogle工作時(shí)，離段家又很近，黃崢就開始幫他做一些投資。
2006年，段永平62萬美元拍下了巴菲特的午餐，去見巴菲特的時(shí)候也帶上了黃崢。那一年，黃崢只有26歲。
黃崢說，這次見面本身預(yù)期沒有特別高，但對自己最大的意義就是意識(shí)到了簡單和常識(shí)的力量。
“舉個(gè)例子，就好像你在一個(gè)餐廳里坐著，走進(jìn)來的如果是姚明，你肯定一眼看到了很高，但是如果看不出來是姚明，說明他不高。這個(gè)東西說明什么呢？當(dāng)你用平常心，用常識(shí)去看待東西的時(shí)候，顯著的差別是明顯的。而一些細(xì)枝末節(jié)的小的差異有些時(shí)候是可以忽略的，你應(yīng)該關(guān)注在大的面上?！?/p>
不過，黃崢認(rèn)為，對自己影響最大的還是段永平。“他不停的在教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確?！倍斡榔降姆磸?fù)嘮叨，讓他做每件事情的時(shí)候，都會(huì)不停的去想，這件事情是不是正確的，是不是應(yīng)該做的。
段永平對黃崢影響最深的是本分。“信任的成本非常高，如果你自己盡到自己的本分，讓互相之間能夠信任，這其實(shí)非常有力量，比一般的人想象的力量要大?！?/p>
段永平這樣的過來人，不但愿意傳授經(jīng)驗(yàn)給這個(gè)年輕人，還在資金上給予支持。拼多多還處于構(gòu)想階段時(shí)，孫彤宇、同丁磊、王衛(wèi)、段永平就拿出了上千萬元，成為其天使投資人。而高榕資本也是由孫彤宇作為中間人引薦的。
當(dāng)然，并不是所有跟著“王者”的“青銅”都能成為“王者”。關(guān)鍵，還是要看自己的實(shí)操能力。黃崢并不贊同自己的成功是因?yàn)樯缃蝗ψ拥淖饔??！拔液退麄兏嗍且驗(yàn)槔砟钕嗤拍荛L期交往，圈子這個(gè)東西有點(diǎn)太功利化了，人在成長的過程當(dāng)中，有真心的朋友能講真話，可能比給了你一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子、讓你能多賺錢更重要。”黃崢說。
發(fā)現(xiàn)拼多多
2014年，黃崢在參與創(chuàng)辦的游戲公司尋夢不斷發(fā)展壯大時(shí)，突然得了中耳炎，在家休息了差不多一年?？障聛砗?，他就琢磨以后是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，還是做投資？他覺得，內(nèi)心還有一些野心的，希望做能有更大影響的事。
因?yàn)橹委熤卸椎倪^程“太痛苦”，他甚至想過開家醫(yī)院，但研究來研究去，覺得，好醫(yī)院不如吃得好靠譜。同時(shí)，他也注意到，以微信為代表的社交流量正發(fā)展迅猛，但對應(yīng)的商業(yè)模式?jīng)]有起來。于是，黃崢決定再次創(chuàng)業(yè)，做社交電商。
最先上線的項(xiàng)目是拼好貨。拼好貨專注水果拼團(tuán)，采用了B2C模式，只運(yùn)營二三十個(gè)SKU，價(jià)格也拉的非常低，一個(gè)石榴只賣2.99元。由于物美價(jià)廉，一度做到全網(wǎng)水果發(fā)貨量第一。
拼好貨上線大概兩個(gè)月后，到了荔枝成熟的季節(jié)。訂單從一天幾萬單暴漲到一天幾十萬單，貨來不及發(fā)，錢也來不及退。好在當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)積累了很多人，迅速增加倉庫的產(chǎn)能，差不多花了一個(gè)月的時(shí)間，在全國建了近20個(gè)倉庫，發(fā)貨能力從一天兩三萬單，瞬間提升到七八十萬單。
自媒體《左林右貍》寫到，高榕資本張震在當(dāng)年公司年會(huì)上見到黃崢，聊起拼好貨，當(dāng)即拍出6000萬美金的估值，黃崢當(dāng)即驚住了，出去和朋友胡澤民合計(jì)下后就答應(yīng)了，全程不到15分鐘。
拼好貨在快速發(fā)展的時(shí)候，上海尋夢CEO阿布也坐不住了。他對黃崢說，這種拼單模式可以做成平臺(tái)，游戲公司也要自己干。
有了拼好貨，還需要再另做一家類似公司？其實(shí)，黃崢最初也想過做平臺(tái)，但覺得風(fēng)險(xiǎn)太大。他提醒阿布，做平臺(tái)可能要燒錢，競爭會(huì)更激烈。但看阿布決心比較大，就將游戲公司里最核心的員工抽調(diào)20多人出來，做了拼多多。
實(shí)際上，2015年黃崢共孵化了三個(gè)項(xiàng)目。按時(shí)間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。這三條業(yè)務(wù)線放在一起，就是自營+平臺(tái)+O2O的電商全模式。
當(dāng)年，拼多多獲得高榕資本和IDG的A輪融資，張震說，黃崢是在布一個(gè)很大的局。
但拼小站的現(xiàn)實(shí)情況并不如預(yù)期中理想。它的模式類似當(dāng)下社區(qū)前置倉的模式，每個(gè)站點(diǎn)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)線上社群維護(hù)，售后客服和線下配送。由于這些站點(diǎn)負(fù)責(zé)人只是加盟商，在管理上并不愿意受公司的控制。半年后，黃崢選擇關(guān)掉了拼小站。
剩下的拼好貨和拼多多，一個(gè)向右自營，一個(gè)向左平臺(tái)化，最終卻走到了一起。
無論拼好貨，還是拼多多，都來自于黃崢最初拉起來的一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。黃崢是拼好貨CEO，又是游戲公司的董事，在他的主導(dǎo)下，2016年9月，兩家公司完成合并。
“最主要的因素是兩個(gè)公司的規(guī)模都很大，我沒有足夠的精力做兩家公司?！秉S崢解釋說，無非一伙人，還是追求做成一件牛逼的事，哪就坐下來看哪一件事情能夠更牛逼。
他發(fā)現(xiàn)，做過游戲的拼多多，相比純電商的拼好貨團(tuán)隊(duì)，對前端、對消費(fèi)者需求的理解更強(qiáng)，他們注重用戶間的互動(dòng)，把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營，“拼”得更懂人性。
張震也覺得，今天的拼多多也和他們做過游戲有關(guān)。游戲?qū)嶋H上是在研究人性?！盀槭裁创蠹視?huì)口口相傳拼多多，就是因?yàn)樗艘粋€(gè)傳播過程中的人性痛點(diǎn)，即人們不是為了占對方的便宜，而是可以共同獲得一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格?！?/p>
電商里的“新加坡”
2017年，央視的一個(gè)對話節(jié)目中，主持人問黃崢，如何顛覆BAT？黃崢反問：為什么要顛覆BAT，顛覆了BAT難道你就偉大了？
他覺得，關(guān)鍵在于顛覆BAT是不是用戶需要，其實(shí)，絕大部分時(shí)候，顛覆BAT只是出于創(chuàng)始人自己的野心，而不是真正的在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、創(chuàng)造用戶價(jià)值?！白鳛楹髞砣耍辽傥倚睦锵氲氖遣灰煜胫嵏簿揞^，而是要想著創(chuàng)造價(jià)值。包括為巨頭創(chuàng)造價(jià)值?！秉S崢說。
拼多多的價(jià)值，就是把社交和電商結(jié)合在一起。
一些人會(huì)把拼多多的成功歸結(jié)為一些簡單的原因，比如，騰訊的支持。騰訊確實(shí)給了拼多多不少支持。2016年7月，騰訊參與了拼多多的B輪1.1億美元融資，之后又領(lǐng)投了C輪30億美元融資。招股書顯示，目前騰訊持股18.5%，是黃崢之外最大的股東。
“接受了騰訊的投資以后，我發(fā)現(xiàn)騰訊非常好的地方就是它是一個(gè)非常包容的投資人，它從來不試圖去改變你，反過來會(huì)在經(jīng)營管理和需要幫忙的地方來幫一些忙，這個(gè)是最好的?！秉S崢說。
騰訊愿意支持拼多多，重要一點(diǎn)是因?yàn)槠炊喽嘣趲万v訊拓展支付新場景，發(fā)展支付用戶。
此前，雖然騰訊雖然有龐大社交用戶，但享受流量紅利的卻是微商和淘寶客。即便騰訊抵制阿里的電商，卻又沒有更好的方式發(fā)掘自身的社交電商的潛力。直到他們發(fā)現(xiàn)了拼多多。
這一點(diǎn)也很令人驚訝，很多創(chuàng)業(yè)者并不把拼多多定義為電商，而是用社交的眼光看待它。
拼多多的FA，泰合資本董事總經(jīng)理蔣科曾提到，人們會(huì)利用拼多多試探或者宣示彼此的關(guān)系，比如，在半熟人群中，一方發(fā)起一個(gè)拼團(tuán)看對方愿不愿意接受。在一群廣場舞大媽中，幾個(gè)人會(huì)拉一個(gè)小群分享自己認(rèn)為的好東西，顯示彼此之間更親密的關(guān)系。而在朋友圈里，也有人表示，幫家鄉(xiāng)的親戚砍價(jià)是一種交流機(jī)會(huì)。
拼多多的核心邏輯是用戶選好商品后，邀請好友做組成團(tuán)，一旦到達(dá)設(shè)定的人數(shù)就可以發(fā)貨。而微信8億的用戶數(shù)量，就成了拼多多起飛的超級(jí)燃料管道。
黃崢說，自己非常崇敬李光耀。新加坡非常小，只有600萬人，周圍有小巨頭、有很大的大國家、也有流氓國家，它夾在東方世界和西方世界之間，但在李光耀這一代人的手里面，卻從第三世界國家躍居成為第一世界的國家，也成為了一個(gè)東西方文化融合的典范。
“拼多多是什么？一邊是騰訊，是社交。一邊是阿里，是電商。就像一個(gè)東方一個(gè)西方?！秉S崢說，阿里的電商講究強(qiáng)運(yùn)營、強(qiáng)制性，而騰訊講究產(chǎn)品導(dǎo)向，四兩撥千斤。“如果說拼多多在成長的歷程當(dāng)中有競爭力的話，就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)既做過游戲又做過電商。它試圖在融合東方思想和西方的思想，試圖在融合社交的傳播和電商的執(zhí)行，在這兩個(gè)中間，試圖做一個(gè)小小的新加坡。”
年輕的挑戰(zhàn)
拼多多崛起太快，其它電商巨頭們不可能不心懷忌憚。據(jù)說，某個(gè)高管會(huì)議，有人對下屬說：看著拼多多做起來了，這就是你們的失職。
數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度，拼多多移動(dòng)端的訂單數(shù)量超17億單，活躍賣家超過100萬，已經(jīng)成為繼淘寶、京東后的中國第三大電商平臺(tái)。
而且，拼多多還在快速的增長。到2018年3月底，拼多多在過去12個(gè)月創(chuàng)造了1987億元的交易額，同比增長851%?；钴S用戶2.95億，去年同期為6770萬，上漲336%。單客交易金額從2017年3月底的308.7元/年上升到現(xiàn)在的673.8元/年，增加了118%。
但拼多多又時(shí)常陷入爭議當(dāng)中。
商鋪售假、經(jīng)銷商投訴、內(nèi)部反腐消費(fèi)降級(jí)、山寨貨、商家維權(quán)……從從2016年開始，拼多多遇到的挑戰(zhàn)，就一個(gè)接一個(gè)。
“這次創(chuàng)業(yè)讓我看到了更多人性的陰暗面，有時(shí)我就想，到底該不該創(chuàng)業(yè)？”黃崢感慨，拼多多是從夾縫中長出來的，長出來之后并且撐開了一片空間是不容易的，同時(shí)也打破了一些既有的利益格局，必然有人不舒服，有人不滿意。
但他又堅(jiān)信，拼多多有機(jī)會(huì)做成一個(gè)全球化的公司。
一些人喜歡把拼多多定義為“小一號(hào)淘寶”。乍看起來，貨品的品類構(gòu)成、定價(jià)上，拼多多與早期的淘寶類似，以低價(jià)為主，主打便宜，因此也給拼多多帶了一頂“消費(fèi)降級(jí)”的帽子。
青銳創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人曾吳斌說，對消費(fèi)升級(jí)最大的誤解就是認(rèn)為，隨著“消費(fèi)升級(jí)”，大家都要“中產(chǎn)”了。實(shí)際情況是，中國社會(huì)總體富裕了，并不意味著大家都能升級(jí)到一個(gè)新的階層。
2017年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，80%的家庭平均月收入達(dá)不到9000元，60%的家庭達(dá)不到6000元。普通老百姓才是中國社會(huì)的最大人群，而對于老百姓而言，便宜夠用才是第一要素。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾表示，“我們的愿景，就是服務(wù)中國最廣大人群的消費(fèi)升級(jí)。”
黃錚也曾說：消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。追求高性價(jià)比的人群，會(huì)買一個(gè)愛馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱芒果。
拼多多曾經(jīng)帶媒體去江西、河南等地參觀賣家的工廠和產(chǎn)地，試圖解釋拼多多上貨物便宜的合理性。
另外一個(gè)爭議，來自拼多多對商家的處罰模式。從2016年4月開始，拼多多對被舉報(bào)并被驗(yàn)證賣假貨的公司采取了“假一罰十”的措施，嚴(yán)重的還會(huì)凍結(jié)貨款，但這也引起了拼多多和商家的矛盾。
從2016下半年開始，就有個(gè)別商戶散布消息說，拼多多有凍結(jié)貨款，甚至慫恿刷單行為?！斑@并不是事實(shí)的真相。這些商家都是售假商家，我們打假是不遺余力的。”黃崢曾對媒體表示，一開始，這些被查的商戶抱著孩子或者讓孕婦來公司鬧，后來他們開始找媒體；再后來，還向工商舉報(bào)賊喊捉賊。甚至還找來黑幫恐嚇，堵住公司的門。
黃崢認(rèn)為，跟任何電商平臺(tái)發(fā)展過程一樣，拼多多作為一個(gè)新入局者，發(fā)展過程中難免有一些售假商戶夾雜其中。如果不嚴(yán)厲打擊，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害到誠信商家和消費(fèi)者的利益。
“假貨的質(zhì)疑，在阿里上市前后也是非常多的，還有商戶的矛盾，比如十月圍城”，黃崢覺得，正因?yàn)橛羞@些磨難才使得阿里成為了今天的阿里，拼多多現(xiàn)在也很難跳躍，阿里受過的苦難，都得去受一遍。
除了商家，拼多多也嚴(yán)控內(nèi)部員工。2016年6月，他們開始查反腐，做好了銷量跌一半的準(zhǔn)備。最后，一位嚴(yán)重違法的員工被送進(jìn)了監(jiān)獄，整個(gè)海淘組、美妝組全部換血。
黃崢承認(rèn)拼多多現(xiàn)在對整個(gè)商品的管控、對服務(wù)的品質(zhì)都很初級(jí)，正在通過升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來提高商品質(zhì)量。他說“全中國可能沒有比我們更努力在打假的平臺(tái)了，過去一年我們的復(fù)購率翻了一倍，客單價(jià)也從早期的十多塊上升到了四五十塊。”
正如黃錚在之前的公開信中所說，拼多多終歸是一家只有三年歷史的公司。
拼多多的飛速增長，表明它有著巨大的潛能和無限的未來的可能性。但它畢竟只是一個(gè)三歲的小孩，身上還有著很多顯而易見的問題以及許多危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
Costco+迪斯尼
2016年3月21日，植護(hù)入駐拼多多，一款抽紙單品連續(xù)五天銷售額都達(dá)到百萬級(jí)別。
植護(hù)一開始根本沒有考慮到拼多多會(huì)有這么強(qiáng)的爆發(fā)量，工廠的產(chǎn)能和物流都跟不上，出現(xiàn)了爆倉。當(dāng)?shù)氐目爝f也無法適應(yīng)從之前的一天發(fā)5000單或者1萬單，突然間要發(fā)10萬單的變化。為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的爆倉，他們甚至自建了一個(gè)物流體系，蝸牛爬爬。
“拼多多的量太大，大得嚇人?！敝沧o(hù)創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人陳靜感慨說。
拼多多的拼團(tuán)模式，能夠瞬間積累起巨大的爆發(fā)。對于一直受渠道困擾的傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)而言，拼多多提供了一個(gè)新的渠道，可以省去其日常的渠道營銷和推廣費(fèi)用，把省下來的費(fèi)用選擇讓利消費(fèi)者。
而來自拼多多的巨大單量，也讓這些企業(yè)敢于在生產(chǎn)鏈條上做改革。
男鞋品牌賽鵬，是一家從事制鞋業(yè)30余年的老牌生產(chǎn)廠家，2016年4月入駐拼多多后，線上銷售額增長9倍，利潤增長3倍。其中，2017年銷售額近1億元，占了線上全年銷售額88%。在拼多多的爆發(fā)單量的推動(dòng)下，工廠生產(chǎn)流程進(jìn)行了改革，原本每雙鞋30元的成本，下降到了24.5元。
“中國有幾百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，拼多多就是扎根在中國大量的產(chǎn)業(yè)帶?！边_(dá)達(dá)聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說，拼多多的“拼工廠”，就是跟這些產(chǎn)業(yè)帶里的工廠緊密結(jié)合在一起的。
一方面，廠商有大量的貨希望去交給消費(fèi)者。另一方面，消費(fèi)者也存在著大量的消費(fèi)需求。而拼工廠，可以通過打造爆款的方式，用工廠的產(chǎn)能滿足消費(fèi)著的需求。
而這種流量模式，也形成了“少SKU、高單量、短爆發(fā)”的三大特點(diǎn)。因此，品牌可以將大量產(chǎn)能傾斜到2－3款核心產(chǎn)品，一方面縮減產(chǎn)品線、壓縮中間環(huán)節(jié)、提升規(guī)模以降低成本，另一方面也穩(wěn)定了供應(yīng)鏈，讓工廠面對原料、人工成本波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有了更強(qiáng)的抵抗能力。
而“拼工廠”的這種模式，應(yīng)該就是黃崢口中電商版Costco的基礎(chǔ)。
在黃錚想象中，未來的拼多多是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界相融合的新“空間”，用戶用最劃算的價(jià)錢買到想要的東西，也會(huì)在里面收獲很多快樂。黃錚把它比作是一個(gè)由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)的“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體。
“這樣的話寫在招股書和給股東的信里面是一件非常嚴(yán)肅的事情，不光現(xiàn)在我要負(fù)法律責(zé)任，10年以后也要負(fù)法律責(zé)任，所以我是真心這么想的?！睂τ谕饨鐚@個(gè)概念的質(zhì)疑，黃崢回應(yīng)《財(cái)約你》說。
黃錚選擇讓拼多多更早進(jìn)入了不可控的資本市場，他認(rèn)為拼多多的業(yè)務(wù)類型本來就有很強(qiáng)的社會(huì)性，終將走向公眾，而在公眾的監(jiān)督下，公司才可以成長得更好更強(qiáng)。
剛剛拿到3.5億美元融資的作業(yè)幫CEO侯建彬說，這家公司在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此迅速，從商業(yè)來講就很了不起。但作為創(chuàng)業(yè)者，他更關(guān)注黃錚對拼多多的掌控力。
資料顯示，完成四輪融資后，黃錚仍是占股50.7%的大股東，其它的三個(gè)大股東分別是騰訊占18.5%、高榕資本占10.1%、紅杉資本占7.4%。臨近上市，創(chuàng)始人仍對公司高度持股，這是很多企業(yè)不常見的。相比之下，小米的雷軍持股比例為31.4%，而京東劉強(qiáng)東持股不到20%。
這也表明，黃錚對這家公司掌控著高度的話語權(quán)。據(jù)悉，拼多多此次IPO，也完全是他本人的意思。
“對于拼多多而言，上市只是起點(diǎn)，我們剛剛踏上賽道?！秉S崢在上海IPO發(fā)布會(huì)上說到。
