確認(rèn)過的眼神，就是縈繞耳畔的那個(gè)“3億人都在使用的…..”的那家電商平臺(tái)——拼多多，7月26日，它正式登陸納斯達(dá)克，完成了屬于自己的一場(chǎng)“成人禮”。
“開盤26.5美元，發(fā)行價(jià)19美元，上漲近39%”……這個(gè)信息很炸，就像那個(gè)夏天異軍突起的中國(guó)有嘻哈，有人歡喜有人憂，歡喜自然不用過多解釋，至于憂嘛，的確有太多不同的說法…實(shí)難一一列舉。而更令人意外的是，盤中拼多多的股價(jià)一度漲幅達(dá)42%，市值沖破300億美元。
這......對(duì)于不久前剛剛在港交所完成上市的家裝行業(yè)熬了10個(gè)年頭的中年XX男子齊家網(wǎng)來說，是該有多尬？！同樣的流程，不一樣的效果…作為旁觀者，聽著都.....心累。
還是說回拼多多吧，成立僅三年，大幅收割微信社交流量，用戶達(dá)到3億多，2017年拼多多平臺(tái)43億筆訂單支撐起了1412億元GMV，演繹了流量+成交量的雙料神話，這家主打拼團(tuán)的社交電商不但插上了翅膀，股價(jià)也是坐上火箭一飛沖天。
對(duì)于老牌電商淘寶或京東，拼多多有自己的人群定位，“五環(huán)以外人群”，針對(duì)很多媒體指出的消費(fèi)降級(jí)、假貨、簡(jiǎn)單粗暴、誘導(dǎo)點(diǎn)擊、商業(yè)模式存疑等問題，拼多多創(chuàng)始人黃崢的回應(yīng)是，“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了?！?/p>
雖然有嗆語(yǔ)，但說出了事實(shí)，你可以不相信一元錢能夠買到冰箱，1元錢能買到IPHONE，但在拼多多上，這種事情的發(fā)生大概率性存在，而且對(duì)消費(fèi)者端形成的事實(shí)教育就是，真便宜。之前有媒體去參觀拼多多工廠后得出結(jié)論，拼多多的成功是建立在對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化上。拿農(nóng)產(chǎn)品來說，普通消費(fèi)者在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市以及電商平臺(tái)上買到的其實(shí)規(guī)?；M(jìn)價(jià)也不高，但為什么到了消費(fèi)者手里就高了呢？
真相往往并不是五環(huán)以內(nèi)人群能夠了解的到的，拼多多在產(chǎn)業(yè)鏈上下的功夫之深是不容忽略的，規(guī)模化采購(gòu)和規(guī)模化銷售是成正比的。好比說，一家大型連鎖超市一天能買二十萬(wàn)斤芒果，但在拼多多上，這個(gè)數(shù)字就變成了二百萬(wàn)甚至更多。那么拼多多就有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以盡管有的用戶收到拼多多的商品后心里仍存疑，但是刨去損失的部分，仍然便宜。不管對(duì)于商戶還是農(nóng)民來說，少一天庫(kù)存等于多賺很多錢。
據(jù)說，黃崢的母親就曾經(jīng)在拼多多上買過芒果，10元錢買了9個(gè)芒果，但有兩個(gè)是壞的，算起來等于10元錢買了7個(gè)芒果，所以仍然是值得的。所以，拼多多帶給更多用戶的體驗(yàn)不但是便宜，而且是超級(jí)便宜。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條的重構(gòu)，也是拼多多的重頭武器。
殺出電商重圍的不止是便宜，還有快樂
前有淘寶，后有京東，電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)被視為巨頭之下的陰影部分，但拼多多能從這一陣地沖殺出來，并一騎絕塵，很多人都在想，拼多多做對(duì)了什么？答案是Costco+Disney。好市多(Costco)是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)量販店，以會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)制給用戶帶來實(shí)惠，是其市場(chǎng)成功的要素之一。那迪士尼呢？販賣快樂的商業(yè)大鱷。兩大成功牛企自然給黃崢帶來不少商業(yè)上的啟發(fā)，但拼多多卻是唯一的。
小鎮(zhèn)青年也好，五環(huán)外也好，其實(shí)說到底就是消費(fèi)人群的圍籠，以及下沉后的商業(yè)機(jī)會(huì)，拼多多顯然是找到了這個(gè)空間。巨頭們天天喊著消費(fèi)升級(jí)和線上線下大融合，其實(shí)對(duì)于拼多多的核心用戶群體來說，影響不大。對(duì)價(jià)格敏感的人群也想買到好東西，也想過上好日子，然而，在大平臺(tái)上，無(wú)疑這需要付出比較高的價(jià)格。消費(fèi)升級(jí)的另一種表現(xiàn)就非常難以理解，原來花一兩百的貨，升級(jí)了之后，得花三到五百才能滿足了，這本質(zhì)上與消費(fèi)與需求脫節(jié)了。
有人買上萬(wàn)的包包、名表得到了快樂，也有人買一百的包包和二百的表，同樣亦收獲著快樂。快樂的本質(zhì)不變，消費(fèi)無(wú)疑是最能帶來快樂感受的行為，只是在拼多多上，消費(fèi)和需求更為緊密，消費(fèi)行為更本質(zhì)了。黃崢并沒有去納斯達(dá)克敲鐘，是6名消費(fèi)者代表代替他去敲的鐘，而黃崢卻在上海，與眾多媒體好友一起，見證了這個(gè)時(shí)刻，你能說，他不快樂嗎？更本質(zhì)、更符合、更與大眾在一起，才是拼多多的本質(zhì)。
與微信密不可分的超級(jí)大眾消費(fèi)平臺(tái)
微信在拼多多的崛起中起到的巨大作用眾所周知，分享鏈接、拼購(gòu)這種事，有不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都做過嘗試，但唯有拼多多能最終獲得騰訊認(rèn)可并投資，說明拼多多對(duì)產(chǎn)業(yè)和微信保持著不錯(cuò)的生態(tài)共融。微信龐大的用戶群為拼多多創(chuàng)造了巨大的流量基礎(chǔ)，扎根微信，拼多多獲得了3億多用戶支持，這是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的，用戶用腳排隊(duì)撐起了社交電商的未來。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年報(bào)告，截止2018年6月，綜合電商行業(yè)用戶規(guī)模直逼8億，行業(yè)滲透率突破70%；而在新增的用戶中，三四線城市用戶占比過半41歲以上用戶同比增加35%。這幾個(gè)數(shù)據(jù)充分證明了拼多多的可行性，其中之一就是說到渠道下沉，這方面無(wú)疑拼多多優(yōu)勢(shì)明顯。
3億多用戶的江山已經(jīng)讓拼多多擁有了無(wú)限的可能性，目前展示出來的消費(fèi)規(guī)模和消費(fèi)占比只是冰山一角，報(bào)告顯示，“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”、“分享立減”等社交裂變的模式的出現(xiàn)和迅速擴(kuò)張正是吸引大批三四線城市用戶的主要原因。在這場(chǎng)社交和流量的洪峰里，拼多多占據(jù)了主角，而淘寶或京東平臺(tái)上，用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭也正在成為發(fā)力三四線的重要依據(jù)。
拼多多的超級(jí)消費(fèi)平臺(tái)愿望似乎已經(jīng)達(dá)成，2017年和2018年Q1拼多多平臺(tái)GMV分別為1412億和662億元人民幣，總訂單量分別為43億單和17億單。在營(yíng)收方面，2018Q1到2016年分別為13.85，17.44，5.05億元人民幣；2018Q1實(shí)現(xiàn)了37倍的增長(zhǎng)。黃崢表示，將在IPO后捐出其擁有的2.3%公司股份成立私人慈善基金，推動(dòng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)，按IPO發(fā)行價(jià)計(jì)算，黃崢此次捐出的資金約為4.47億美元。
選擇上市，拼多多的光明面
創(chuàng)業(yè)三年就上市，與拼多多的市場(chǎng)發(fā)展同樣迅雷不及掩耳，打破了聚美之前保持的最早上市紀(jì)錄。黃崢坦言，團(tuán)隊(duì)連續(xù)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有十多年時(shí)間，選擇此時(shí)上市是提前把家底亮出來，C輪上市與E、F輪上市區(qū)別不大。上市是開始，意味著對(duì)企業(yè)要求更高，也讓更多的公眾及早參與到對(duì)企業(yè)的監(jiān)督中來。相對(duì)來說，財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)也比之前透明的多，這是很多初創(chuàng)型，還沒來得及置辦家底的企業(yè)想都不敢想的事情，拼多多的自信顯而易見。
3億多用戶、2億多月活是否構(gòu)成拼多多的商業(yè)壁壘？與微信結(jié)盟的社交護(hù)城河有多寬多深？都是對(duì)拼多多提出的考驗(yàn)。據(jù)了解，拼多多計(jì)劃將40%的募資款用于增強(qiáng)和擴(kuò)大公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，40%的會(huì)用于技術(shù)研發(fā)，剩余資金會(huì)用于日常公司運(yùn)營(yíng)和潛在投資項(xiàng)目。顯然社交性以及和微信的關(guān)系并不在此考慮范圍內(nèi)，從黃崢的捐款中也能看出來，技術(shù)完善和構(gòu)建社會(huì)責(zé)任機(jī)制將是拼多多很長(zhǎng)時(shí)間要堅(jiān)持做下去的工作。
新電商或者社交電商是一場(chǎng)長(zhǎng)期持續(xù)的戰(zhàn)役，其中并沒有捷徑，拼多多不斷加碼社交元素成為其成功的巨大推動(dòng)力，使得創(chuàng)業(yè)公司們看到了另一種可能性，那就是利用自身優(yōu)勢(shì)打通商業(yè)化場(chǎng)景，讓你的優(yōu)勢(shì)變成硬實(shí)力變成護(hù)城河。成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的重要借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿并不容易，然而拼多多卻一步一個(gè)腳印告訴你：拼多多做到了。
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