對于創(chuàng)業(yè)者來說，凌晨三點的上海和北京很熟悉，燈火斑斕的街景讓人有一種迷茫的誘人感。然而，智見哥告訴你，比此更誘人的，是來自凌晨三點的融資成功信。

6月1日凌晨，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者在感嘆北京凌晨街景時，小紅書發(fā)了這樣一封內(nèi)部信：

對，就在頭天午夜，小紅書成功完成3億美元的D輪融資，被阿里領(lǐng)投，估值30億美金?？磥?，凌晨三點的魅力，果然是值得銘記的。

今天，智見哥便給大家?guī)?，這凌晨三點的小紅書以及它背后的融資夢。

電商領(lǐng)域里的活水魚

小紅書誕生在上海的一所民居樓里，時間還要回到2013年6月，那時還只是一個有著分享性質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，被里面的用戶稱為“小紅薯”。

熱心的“紅薯們”將自己用到的好的產(chǎn)品，寫在小紅書筆記里，并分享自己的感受和體驗過程。

這些產(chǎn)品深受年輕人，特別是年輕女性的喜歡。她們的熱忱度有如在給自己的閨蜜或者親人推薦禮物。慢慢的，小紅書開始聚集了一批年輕的、懂各種時尚產(chǎn)品的達(dá)人。

然而，當(dāng)分享筆記越來越多之后，便開始有人跟帖、有人留言追問產(chǎn)品的價格，甚至問哪里可以買到這些產(chǎn)品？

于是，就這樣，小紅書在“紅薯們”的催生之下，順勢開出了電商平臺。這屬于一群時尚發(fā)燒友開辟的一個亞文化社群。

智見哥覺得，小紅書從對亞文化的經(jīng)營，衍生出流量和口碑集群，最后導(dǎo)流變現(xiàn)。這種方式是與當(dāng)下淘寶京東等電商巨頭相背的路，為電商開出了一條細(xì)分領(lǐng)域，也為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者們踏出了一個機(jī)會。

小紅書像一條鰱魚，正在龐大的電商海域里，攪動漣漪，注入新鮮的活水。

殺入娛樂圈引流

后來，小紅書為了更加迎合當(dāng)下年輕人的喜好，開始陸續(xù)有大牌明星的入駐，分享他們的生活筆記。陸續(xù)入駐小紅書的明星有范冰冰、林允、張雨綺等。

不到一周的時間，范冰冰的粉絲量就達(dá)到了130萬。其安利的一款面膜產(chǎn)品，兩小時就獲贊11萬。

智見覺得，從環(huán)境營造角度來看，小紅書的確存在著吸引明星的地方。

1、他本身是一個社區(qū)，是一個生活方式的分享平臺。有區(qū)別于嘈雜的微博和朋友圈。

2、對于明星來說，他們大量無關(guān)的負(fù)面消息和情緒可以得到有效“折疊”和篩選。

3、綜合篩選出來的分享內(nèi)容，能形成了一種獨特的亞文化群體，用戶會聚集相同的文化基因。比如對某一產(chǎn)品或者生活方式的認(rèn)同。

4、對于普通用戶來看，小紅書上的明星分享是直接接近生活的，一改微博或者作品中女神明星形象。這本身在口碑傳播上就是一個好的切入點。

而這些也正是明星們看重的地方，這里的明星不再是“高高在上”，而是努力與“紅薯們”打成一片。你可以說他在做自己，也可以認(rèn)為是在營造另一種人設(shè)。

受明星帶來的效益影響，小紅書直接更加放開了進(jìn)軍娛樂圈的步伐，用千萬級的資金贊助了《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》兩個火熱的欄目。

這兩個節(jié)目導(dǎo)致小紅書在4月12日一天的下載量就高達(dá)17.8萬。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)資訊顯示，自《創(chuàng)造101》節(jié)目開播后，小紅書的月獨立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅在1月份達(dá)到了4%，2月躍升至20.9%，三月份增幅更是達(dá)到38.4%。

直到2018年5月，小紅書的總用戶量已經(jīng)達(dá)到一個億，月度活躍用戶接近3000 萬，是2017年的三倍多。

很顯然，以內(nèi)容分享為主打的小紅書，在自帶高話題熱度的明星、綜藝節(jié)目和影視劇中賺足了用戶。而且在娛樂圈里，滋生出了一套維護(hù)社區(qū)本身的生態(tài)閉環(huán)。這也為小紅書最近的融資估值帶來了翻番的效益。

那么，領(lǐng)投的為什么是阿里，而不是騰訊？

小紅書的天使投為真格基金，后來到C輪的時候被騰訊看中。

并在2016年3月，小紅書完成由騰訊領(lǐng)投1億美金的C輪融資，這被外界解讀為是騰訊在電商領(lǐng)域?qū)拱⒗锏牟季种弧?/p>

意思是，騰訊一直沒有放棄要掌控小紅書的想法。

但兩年后的今天，小紅書卻又選擇了阿里，完成3億美金D輪融資，估值30億美金。

在智見哥看來，其中有幾點值得深究：

1、小紅書本身是一個用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）生產(chǎn)平臺，UGC一直是它的優(yōu)勢，也是整個社區(qū)的源頭活水。而騰訊在UGC生產(chǎn)上本身有著一個龐大的體系，用戶生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)無限多了，小紅書不被重視是可以理解的。

2、騰訊自身在電商變現(xiàn)方面的不足很有可能會讓其在小紅書上操之過急，而小紅書本身與淘寶京東有很大的區(qū)別，不是傳統(tǒng)意義上的電商平臺。

3、對于阿里來說，UGC內(nèi)容生產(chǎn)一直是阿里出現(xiàn)弱勢的地方，所以阿里可以足夠尊重小紅書自己的內(nèi)容生產(chǎn)，而電商變現(xiàn)渠道完全是阿里手到擒來的事。

所以，智見哥覺得，小紅書最后偏袒阿里肯定是理性的選擇的。

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