1、需要轉(zhuǎn)型的微商，肯定是原來的品牌不行了，原來的產(chǎn)品有問題了，所以才需要轉(zhuǎn)型。不然，干得好好的哪需要轉(zhuǎn)型呢?你說是吧?再說了，干得好好的我們都接觸不到啊。干得好的，每天不是忙著給代理培訓(xùn)就是忙著文案宣發(fā)，不是忙著開會(huì)就是忙著活動(dòng)策劃，不是忙著發(fā)貨就是忙著琢磨如何完成業(yè)績目標(biāo)，不是參加品牌方組織的新品發(fā)布會(huì)就是在海外旅游，沒日沒夜地每天干到三四點(diǎn)才睡是常事，別說他們會(huì)不會(huì)考慮跟你合作，人家連你微信都不會(huì)回復(fù)，這些是優(yōu)質(zhì)的微商，這些是不管外面風(fēng)吹雨打我好好賣我的貨好好服務(wù)好我的代理的踏實(shí)的微商，除了沒精力去關(guān)注外面的世界沒時(shí)間去外面參加行業(yè)大會(huì)更沒心思聽你說我們剛推出的社交電商平臺多賺錢多賺錢多適合他們!
2、想轉(zhuǎn)型的微商都啥特點(diǎn)呢?以前遇人不慎吧，然后換了幾次品牌之后，就養(yǎng)成了很多臭毛病壞習(xí)慣。因?yàn)槲⑸淘缙诘闹贫炔灰?guī)范，加上很多品牌為了迅速地發(fā)展，搞出了很多極其誘人的推薦返利制度，導(dǎo)致了很多微商不需要踏實(shí)賣貨，不需要做動(dòng)銷，隨便拉拉人頭就可以躺賺幾百萬。隨著競爭的激烈，更多入局的微商品牌采取更猛烈的推薦制度，特別是去年幾個(gè)有直銷背景的平臺入局之后，把微商本身不多的人脈透支得一干二凈。雖然做不下去了，但它們依然頂著萬人團(tuán)隊(duì)長的光鮮名號混跡于各類大會(huì)的嘉賓席上晚宴貴賓席上。在很多單純的社交電商平臺眼里，曾經(jīng)的萬人團(tuán)隊(duì)長是振臂一呼應(yīng)者云集的行業(yè)領(lǐng)袖微商大咖，實(shí)際上就是因?yàn)橘崙T快錢無法習(xí)慣賺慢錢習(xí)慣拉人頭無力零售并且除了嘴巴能吹能騙能唬點(diǎn)外行人之外人脈早已被透支得一干二凈的微商難民!
3、不僅是社交電商平臺，還有很多想做微商的傳統(tǒng)品牌們，慣性思維是一進(jìn)來就問有沒有團(tuán)隊(duì)長介紹，然后七拐八拐地通過各種關(guān)系接觸到了上述所說的“微商大咖”，然后談判的時(shí)候，這些曾經(jīng)的萬人團(tuán)隊(duì)長就各種要條件，各種要政策，要流量，要傾斜，要獨(dú)立開線，因?yàn)榱?xí)慣了過去的躺賺的模式，對于社交電商平臺提出的要有動(dòng)銷業(yè)績保底作為對賭條件就心里犯怵知道自己完成不了但表情則是極為自信傲慢地?cái)嘌裕@種制度不合理，壓根吸引不了微商……然后就把這些不懂行的社交電商平臺們唬得暈頭轉(zhuǎn)向，最后，最后，結(jié)局就是不歡而散，而社交電商平臺們則因?yàn)楦麄兒馁M(fèi)時(shí)間過多而錯(cuò)過了寶貴的發(fā)展時(shí)間，畢竟現(xiàn)在社交電商平臺的入局者的數(shù)量是過萬啊，比以往的萬千品牌入局微商的激烈局面有過之而無不及，而頂著微商大咖的微商難民們則依然有機(jī)會(huì)在這批新入局者里面坑來坑去，騙完隔壁老王騙樓上老陳，能坑一個(gè)算一個(gè)!
4、社交電商平臺要真正能夠做下去，必須以零售為核心，以賦能底層代理為發(fā)展準(zhǔn)則，代理能賣出貨才是王道。就目前而言，很多早期用力過猛的社交電商平臺都存在平臺流水拉人頭的收入高于零售動(dòng)銷的收入的現(xiàn)象，這些平臺如果放任拉人頭高于零售收入的現(xiàn)象，未來發(fā)展會(huì)很危險(xiǎn)，也背離了社交電商平臺在傳統(tǒng)電商無法企及的疆域服務(wù)更多用戶的意義。而新進(jìn)來的社交電商平臺如果一味地微商化，一味地迎合微商胃口進(jìn)行拉新，基本上離死不遠(yuǎn)。
5、那很多社交電商平臺會(huì)問，既然我們不能跟想轉(zhuǎn)型的微商合作，那是不是所有的想轉(zhuǎn)型的微商都不能合作啦?答案當(dāng)然不是!最好的辦法就是讓微商們自己找過來。把自己基于特定人群的社交電商模式打磨成熟之后，把基礎(chǔ)代理體系跑順之后，多做做行業(yè)發(fā)聲和傳播，然后就會(huì)有自己想轉(zhuǎn)型，特別是干了一兩年某個(gè)品牌，因?yàn)槠放品皆驅(qū)嵲谧霾幌氯サ奈⑸虃冎鲃?dòng)找過來咨詢，問如何合作。對于這類沒啥劣跡的，因?yàn)椴豢煽沽σ蛩貙?dǎo)致被迫轉(zhuǎn)型的，那可以好好接洽，好好審核，理念一致了，人靠譜了，再考慮合作，如果聊不到一塊，尿不到一壺里去的，堅(jiān)決不要!為什么，因?yàn)樯缃浑娚桃彩且匀藶橹行牡?，平臺靠譜必須匹配靠譜的代理，靠譜的代理才能和平臺同甘共苦!
6、微商過去幾年發(fā)展的事實(shí)證明，那些整天靠挖團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來的微商品牌都沒有什么好結(jié)局，現(xiàn)如今不是舉步維艱就是已經(jīng)泯然于行業(yè)。因?yàn)槟慊ù髢r(jià)碼挖來的代理，明天一定會(huì)因?yàn)楦蟮膬r(jià)碼離開你!所以發(fā)展至今依然好好的并且每年都在穩(wěn)步增長的微商品牌老板們都有個(gè)共同特點(diǎn)：堅(jiān)決不要外部投奔來的微商團(tuán)隊(duì)，一律只扶持自己培養(yǎng)的小白代理，讓自己的代理一步步成長起來。蜜拓蜜如此，大時(shí)代如此，落地薈會(huì)員蝸蝸也如此。前幾天方雨在義烏和大時(shí)代的老光交流了一把，他說的一句話我印象非常深刻：那些換了幾個(gè)品牌的老微商們其實(shí)不適合做微商，因?yàn)樗麄兿矚g拉人頭，真正的品牌要發(fā)展起來不是靠拉人頭的，對于這類人我們堅(jiān)決不要!不知道挖過微商團(tuán)隊(duì)長的品牌們看到這里有無同感。
7、不過，不過，社交電商平臺們到時(shí)空了沒事請這幫微商難民們吃飯，問一下他們過去的微商活動(dòng)是怎么組織的，過去品牌方給他們組織活動(dòng)的時(shí)候都設(shè)置了哪些環(huán)節(jié)讓現(xiàn)場所有人都為之動(dòng)容掌聲雷動(dòng)的。因?yàn)楝F(xiàn)在社交電商平臺的運(yùn)營者們大部分都有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對于以人為核心的社交電商，特別是那套很適合收人心的提高代理忠誠度的代理塑造玩法不熟悉，可以向他們多學(xué)習(xí)，討教討教，取取經(jīng)，是可以的。
綜上七條，社交電商平臺招募代理的時(shí)候，就需要忘掉微商，忘掉那些所謂萬人團(tuán)隊(duì)長，老老實(shí)實(shí)從傳統(tǒng)電商、傳統(tǒng)零售沒有覆蓋到的人群去，給他們機(jī)會(huì)，去賦能那些過去幾波浪潮里沒有被惠及的人群，比如中國那么多餐飲店的服務(wù)員，三班倒兩班倒的，剩余時(shí)間都在看小說的，那么多工廠經(jīng)營不善，很多工廠員工都迷茫著呢，閑了沒事打游戲度過業(yè)余時(shí)間，隨處可見的無聊得發(fā)慌的保安們，還有那些做了多年保險(xiǎn)空有一身執(zhí)行力卻無用武之地的保險(xiǎn)從業(yè)者們，還有那些隨處可見的夫妻店，他們是不是更加值得我們?nèi)タ紤]，考慮如何讓他們每月用微信就可以多賺兩三千塊?
