網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方法，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的整合，最終形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃分為下面的幾個(gè)階段：

　　1、目標(biāo)規(guī)劃。在確定使用某一戰(zhàn)略的同時(shí)，確定與之相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和組織，并提出改進(jìn)目標(biāo)和方法。

　　2、技術(shù)規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重點(diǎn)是擁有強(qiáng)大的技術(shù)投入和支持。因此，資金投入和系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)安裝以及人員培訓(xùn)都應(yīng)該統(tǒng)籌安排。

　　3、組織規(guī)劃。在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題時(shí)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施后，需要對(duì)企業(yè)的組織進(jìn)行調(diào)整以配合策略的實(shí)施，如增加技術(shù)支持部門(mén)、數(shù)據(jù)采集處理部門(mén)，同時(shí)調(diào)整原有的推銷(xiāo)部門(mén)等。

　　4、管理規(guī)劃。組織變更后，必須要求進(jìn)行管理變更。公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要。例如，銷(xiāo)售人員還應(yīng)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)記錄客戶的購(gòu)買(mǎi)情況;個(gè)人推銷(xiāo)應(yīng)嚴(yán)格控制以減少費(fèi)用等。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施是系統(tǒng)工程。首先，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)規(guī)劃執(zhí)行情況的評(píng)估，以確定是否充分利用了戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和有無(wú)改進(jìn)空間。其次，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題;這是技術(shù)的評(píng)估和采用。采用新技術(shù)可能會(huì)改變?cè)械慕M織和管理計(jì)劃，因此控制技術(shù)也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)突出特點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施不是簡(jiǎn)單的技術(shù)問(wèn)題或某個(gè)網(wǎng)站建設(shè)問(wèn)題。它還需要從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理和規(guī)劃方面，以及營(yíng)銷(xiāo)策略制定和實(shí)施方面進(jìn)行調(diào)整。

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