言：在葵魚視頻平臺上，網(wǎng)紅們并不依賴第三方品牌廣告獲得收入，“葵魚視頻”對網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)把控，讓他們可以開出一個較高的價格買斷網(wǎng)紅。洪泰智造（成都）基金相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，葵魚視頻的MCN模式，其實(shí)質(zhì)是更大程度上挖掘了網(wǎng)紅的流量價值，讓網(wǎng)紅超越單純的品牌曝光，深度融入商品供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，有望在新零售領(lǐng)域再創(chuàng)一個網(wǎng)紅式的“拼多多”，其商業(yè)價值難以估量。
近日記者從可靠渠道獲得消息，洪泰智造（成都）基金已經(jīng)在與葵魚視頻接觸，后者打造的MCN新模式有望成為下一個投資風(fēng)口。
據(jù)悉，葵魚視頻由成都無緯無度科技有限公司打造的泛娛樂生態(tài)圈旗下產(chǎn)品之一，作為一個MCN平臺，葵魚視頻已經(jīng)孵化抖音快手?jǐn)?shù)十個視頻達(dá)人，粉絲量達(dá)2000余萬，年?duì)I收在社交電商中排名全國前三，主營板塊移動社交電商、平臺電商、游戲及情感類知識付費(fèi)產(chǎn)品。
與大多數(shù)MCN作為一個廣告中介不同的是，葵魚視頻借助網(wǎng)紅流量導(dǎo)入公司旗下幾大產(chǎn)品板塊進(jìn)行變現(xiàn)。公司旗下有大健康產(chǎn)品CVG燕窩營養(yǎng)膳食及美妝旗艦店、手游、情感產(chǎn)品板塊，形成廣告運(yùn)營與商品銷售的閉環(huán)，以此跳出品牌廣告的依賴，極大地提升了MCN的商業(yè)價值。
MCN變現(xiàn)：網(wǎng)紅主播月入300萬廣告費(fèi)
MCN是個舶來詞，全稱為“Mult Channel Network”，誕生于國外視頻網(wǎng)站Youtube平臺，意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，在資本的支持下，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供包裝、策劃、廣告、變現(xiàn)，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。簡單來說，你可以把它看做是一個中介平臺，一邊連接著PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），一邊連接著品牌商家，而MCN機(jī)構(gòu)要做的就是中間服務(wù)，對接兩邊的需求。
2014年，迪斯尼以10億美元的估值買下了YouTube上最大內(nèi)容制作商之一、擁有約4億訂閱用戶的MakerStudio，此舉在業(yè)界被認(rèn)為是MCN內(nèi)容制造商模式的巨大成功。
2017年以來，隨著快手、抖音等短視頻平臺崛起，MCN以聚焦網(wǎng)紅孵化變現(xiàn)，相當(dāng)于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人的方式在國內(nèi)興起，與MCN機(jī)構(gòu)合作也成為了多數(shù)短視頻平臺提高自己內(nèi)容質(zhì)量的選擇，如美拍的“MCN戰(zhàn)略”、抖音的“MCN雙周榜”等。在越來越多的網(wǎng)紅播主看來，加入MCN“抱團(tuán)取暖”已是自己在短視頻“下半場”能否取得競爭優(yōu)勢的必要條件。
在MCN的幫助下，有的頭部美妝播主可以一個月接到300萬的廣告，但播主也要與機(jī)構(gòu)分成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，通常機(jī)構(gòu)拿大頭，機(jī)構(gòu)紅人廣告分成六四或七三開。
短視頻雖火，但變現(xiàn)不易，而 MCN 的產(chǎn)生一定程度上推動了短視頻的商業(yè)化進(jìn)程，其中蘊(yùn)藏的商業(yè)價值獲得資本的關(guān)注，一些頭部MCN如快美妝、新片場都獲得了數(shù)千萬元的融資，估值好幾億。
MCN“蛙跳”：廣告連接銷售年入6億
在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，存在一種“蛙跳”的現(xiàn)象。一般來說，大多數(shù)前沿技術(shù)、概念在美國的發(fā)展要比在中國領(lǐng)先 5 年左右（這一時間在不斷縮短），但往往一旦在中國落地，便會在一兩年內(nèi)迅速鋪開，并隨之趕超，比如社交網(wǎng)站、比如團(tuán)購， MCN亦是如此。
如上所述，起初MCN在中國如美國一樣定位于網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，變現(xiàn)主要靠接品牌廣告，一單廣告做下來往往是兩到三個月的周期，且起伏不定。
如今，中國的MCN正在突破中介的角色，將其變成自有品牌的營銷利器。
在葵魚視頻平臺上，網(wǎng)紅們并不依賴第三方品牌廣告獲得收入，由于成都無緯無度科技有限公司旗下?lián)碛卸鄠€變現(xiàn)產(chǎn)品，她們多與葵魚視頻的自有品牌CVG簽訂長達(dá)一到三年的商業(yè)合同。
業(yè)內(nèi)人士稱，品牌廣告收入難以持續(xù)穩(wěn)定，邀請網(wǎng)紅為其站臺的品牌活動，是不定期舉行的，做完一單廣告的周期也比較長。即使那些頭部網(wǎng)絡(luò)紅人，擁有2000萬粉絲的量級，通常做完一單廣告需要2到3個月的周期。此外，由于品牌廣告難以評估其效果，品牌商通常不會長期選擇一個網(wǎng)紅來替他們推廣。
“我們與網(wǎng)紅合作都是以年為單位”，葵魚視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)殚L期合作，網(wǎng)紅對產(chǎn)品，對商業(yè)模式，對粉絲有充分的理解，她們知道粉絲需要什么樣的產(chǎn)品，粉絲也很滿意網(wǎng)紅的推薦。
“這就形成了一個推廣與銷售的良性循環(huán)”，上述相關(guān)負(fù)責(zé)人說，一般網(wǎng)紅不敢接要求銷售額的推廣訂單，從品牌推廣到產(chǎn)品銷售中間也有一個漫長的過程，但是由于葵魚視頻既是MCN又做產(chǎn)品，能將推廣與銷售合在一起，就可以讓網(wǎng)紅長期接單，網(wǎng)紅每個月做幾次直播、短視頻用于內(nèi)容電商，剩下的時間還可以接第三方品牌廣告。
此外，成都無緯無度科技科技有限公司也有很強(qiáng)的內(nèi)容策略團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)幫助葵魚視頻多個素人從0做到300萬粉絲，在短時間內(nèi)打造為短視頻網(wǎng)紅。
據(jù)葵魚視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，其網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化率在全國數(shù)一數(shù)二，一年產(chǎn)品銷售額將近6個億。而這些源源不斷的銷售收入，又成為網(wǎng)紅穩(wěn)定持續(xù)的收入來源。
“一個知名網(wǎng)紅，快手平臺上1000萬粉絲，抖音2000萬粉絲，我們一年800萬將她簽了下來”，該相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于成都無緯無度科技有限公司對網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化率帶來的銷售收入有精準(zhǔn)評估，因此可以開出一個較高的年度價格將網(wǎng)紅買斷，這樣網(wǎng)紅既沒有保底銷售的后顧之憂，也沒有品牌廣告的難以持續(xù)性，就能夠長期投入到內(nèi)容轉(zhuǎn)化上面，提升銷售率。
“目前我們已與今日頭條/抖音眾創(chuàng)空間達(dá)成官方合作，將在商業(yè)化、流量轉(zhuǎn)化、網(wǎng)紅孵化方面進(jìn)行深入合作?！痹撓嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，成都無緯無度科技科技有限公司擁有雄厚的平臺資源，多個成熟的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，可以為網(wǎng)紅提供更為優(yōu)渥的發(fā)展空間和收入。
據(jù)悉，洪泰智造（成都）基金相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)在與葵魚視頻深度接洽，其認(rèn)為葵魚視頻的MCN模式，其實(shí)質(zhì)是更大程度上挖掘了網(wǎng)紅的流量價值，讓網(wǎng)紅超越單純的品牌曝光，深度融入商品供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。一旦這種模式成熟，還能不斷復(fù)制到其他商品供應(yīng)鏈，成為一個爆發(fā)性增長的商業(yè)平臺，有望在新零售領(lǐng)域再創(chuàng)一個網(wǎng)紅式的“拼多多”，其商業(yè)價值難以估量。
有業(yè)內(nèi)人士指出，拼多多其實(shí)是實(shí)現(xiàn)了移動社交的長尾流量轉(zhuǎn)化，而葵魚視頻實(shí)現(xiàn)的是移動社交的頭部流量轉(zhuǎn)化。鑒于拼多多的成功，葵魚視頻打造的這種新型MCN模式無疑將會得到大量投資機(jī)構(gòu)青睞。
MCN升級：助力國產(chǎn)自主品牌突圍
香奈兒、迪奧、阿瑪尼等國外美妝大牌的生產(chǎn)加工在國內(nèi)已不是一個秘密，中國人早已掌握了相關(guān)工藝，制造同等甚至更高質(zhì)量的產(chǎn)品并非難事，問題在于品牌建立非一日之功。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于消費(fèi)者而言，品牌有加強(qiáng)信任與對外炫耀兩大功能，不同于箱包服飾LOGO能夠滿足人們的炫耀心理，美妝燕窩營養(yǎng)膳食等產(chǎn)品更多是解決人們的信任問題。
這就為國產(chǎn)品牌留出了一個突圍空間。
“只要品質(zhì)過硬，消費(fèi)者用得滿意，一旦付諸高效銷售，不需要品牌露出的產(chǎn)品就能迅速崛起”，葵魚視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，其產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是來自國際大牌現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，品控由某前國際大牌副總負(fù)責(zé)，粉底對標(biāo)阿瑪尼，口紅對標(biāo)迪奧?！癈VG燕窩是我們聯(lián)合澳大利亞膳食補(bǔ)充劑聯(lián)盟、中國太平洋保險(xiǎn)投保的一款燕窩營養(yǎng)減肥膳食產(chǎn)品。”
過去打造一個國產(chǎn)品牌的有效辦法是邀請明星站臺，通過明星影響力塑造品牌影響力，進(jìn)而推動銷售。但是現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)興起，涌現(xiàn)的各種網(wǎng)紅可直接觸達(dá)消費(fèi)者，她們既是產(chǎn)品品牌推廣者，也是產(chǎn)品的最佳銷售員，大大縮短了產(chǎn)品——品牌——銷售的路徑，令產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售可以一步到位。
“銷售收入的迅猛增長，讓我們有大量的充裕資金可以投入到產(chǎn)品品質(zhì)打造上，更好的產(chǎn)品，更好的轉(zhuǎn)化率，從而形成更好的商業(yè)模式”，葵魚視頻相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，過去品牌商家將大量資金投入到廣告，因?yàn)殡y以評估廣告效果，其中不僅產(chǎn)生大量的資金浪費(fèi)，還令產(chǎn)品品質(zhì)提升的費(fèi)用捉襟見肘，讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生虛假宣傳印象，商業(yè)模式難以長久，多是一錘子買賣。
因?yàn)閷a(chǎn)品推廣與銷售都掌握在自己手上，葵魚視頻將MCN網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)升級，可以將虛假宣傳水分降到最低，并有效提升網(wǎng)紅流量轉(zhuǎn)化率，以及專注于產(chǎn)品打造，形成了一個健康的商業(yè)生態(tài)平衡。
這，或是國產(chǎn)自主品牌的一條突圍之路。
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