搜索營(yíng)銷(xiāo)大家不要狹隘的理解成搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)不管是阿里巴巴還是淘寶也同樣是搜索引擎，雖然這些年來(lái)淘寶和阿里巴巴不斷想弱化搜索的流量，但我相信不管是阿里還是淘寶70%的流量都是來(lái)自于搜索框的，有框的地方就有關(guān)鍵詞，我們還可以說(shuō)的更大一點(diǎn)，其實(shí)連微博微信都是有搜索框的，只是它們影響力小很多而已。
搜索營(yíng)銷(xiāo)是目前中小企業(yè)最好的營(yíng)銷(xiāo)手法，最快最直接最有效的推廣方法，這點(diǎn)也不用我多說(shuō)，稍有經(jīng)驗(yàn)的人都知道。搜索營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞，比如做SEO的就知道，在做SEO的時(shí)候第一件事情就是研究關(guān)鍵司?？墒俏铱春芏嗳藢?duì)于這個(gè)概念理解的不深入，今天我來(lái)談一下關(guān)鍵詞的重要性希望大家能把關(guān)鍵詞研究的更深入。
我見(jiàn)過(guò)幾個(gè)對(duì)于關(guān)鍵詞解釋的非常好的定義，國(guó)平老師是我在SEO界最佩服的人，他在培訓(xùn)中經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是把對(duì)的人帶到對(duì)的頁(yè)面。什么叫對(duì)的人，那就是關(guān)鍵詞背后的搜索者就是對(duì)的人，關(guān)鍵詞錯(cuò)一切皆錯(cuò)。
我本人是這樣對(duì)關(guān)鍵詞定義的，關(guān)鍵詞是連接我們和客戶(hù)之間的橋梁，我們?cè)谶@電腦這邊，而客戶(hù)在電腦那端，我們?cè)O(shè)置或者推廣的關(guān)鍵詞是不是和用戶(hù)的搜索形為一致，如果是，那么我們就能和客戶(hù)連接上，如果錯(cuò)一切皆錯(cuò)，當(dāng)然能不能成交后面還有一系列復(fù)雜的因素，但第一步錯(cuò)后面的就全錯(cuò)，而且每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)值也是不一樣的，我們?cè)賮?lái)看兩個(gè)競(jìng)價(jià)高手對(duì)于關(guān)鍵詞價(jià)值的定義。
首先我們看adsemer博客作者對(duì)于關(guān)鍵詞價(jià)值的判斷：“如果我們想看一個(gè)詞是否值得做，通常會(huì)看兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是我們的目標(biāo)客戶(hù)群和這個(gè)詞的搜索用戶(hù)群有多大的一致性，也就是說(shuō)搜索這個(gè)詞的用戶(hù)有多大的可能是我們的客戶(hù)？以及我們的客戶(hù)在搜索我們的產(chǎn)品的時(shí)候有多大可能會(huì)搜到這個(gè)詞？”
我們?cè)賮?lái)看另一位我很佩服的競(jìng)價(jià)高手趙陽(yáng)對(duì)于關(guān)鍵詞價(jià)值的定義:”我們應(yīng)該關(guān)注關(guān)鍵詞，更應(yīng)該關(guān)注每個(gè)搜索詞背后訪客的心理是什么？用戶(hù)在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候?yàn)榱说玫绞裁?，又想得到什么?！彼麑?shí)際上是占在一個(gè)非常高的高度來(lái)看關(guān)鍵詞價(jià)值了。
最后再舉一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明關(guān)鍵詞的重要性，我看到很多做競(jìng)價(jià)的項(xiàng)目，比如減肥產(chǎn)品，著陸頁(yè)面都是從網(wǎng)上下載的，基本沒(méi)有太大的改動(dòng)，非常符合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和心理學(xué)，他們操作競(jìng)價(jià)帳戶(hù)就是找到有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，因?yàn)楦?jìng)價(jià)跟SEO不一樣，競(jìng)價(jià)最看重投資回報(bào)率了，省下來(lái)的廣告費(fèi)就是自己賺到的錢(qián)，所以它們操作帳戶(hù)一般就是調(diào)價(jià)，增加有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那些做競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)的也是一樣的操作手法。
