到現(xiàn)在已經(jīng)是做SEO的第五個(gè)年頭了，說(shuō)來(lái)慚愧這么多年做SEO以前犯了一個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤，直到最近研究競(jìng)價(jià)發(fā)晃然大悟。以前做SEO的步驟就是先研究關(guān)鍵詞，把這個(gè)整個(gè)行業(yè)里所有的關(guān)鍵詞找出來(lái)，然后把最重要的關(guān)鍵詞找出來(lái)，再計(jì)算多少個(gè)網(wǎng)站可以布局完這些關(guān)鍵詞，最就是依照重要度和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度依次進(jìn)行首頁(yè)，欄目頁(yè)，內(nèi)頁(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局。

　　我想很多做SEO的朋友也是這個(gè)步驟吧，其實(shí)單從SEO的角度來(lái)看，這個(gè)流程也沒(méi)什么不對(duì)。假如以營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看的話(huà)，這里面就存在著巨大的問(wèn)題，這也是受益于研究競(jìng)價(jià)發(fā)現(xiàn)的。做競(jìng)價(jià)就自然不必再去了解排名，因?yàn)樽龈?jìng)價(jià)可以花錢(qián)去買(mǎi)排名了，這時(shí)候我們關(guān)注的焦點(diǎn)就會(huì)往后移動(dòng)，那就是轉(zhuǎn)化。我經(jīng)營(yíng)跟一些競(jìng)價(jià)新手說(shuō)，老板不怕你花錢(qián)，關(guān)鍵是怕你不能幫他賺錢(qián)。

　　所以做競(jìng)價(jià)就是看投資回報(bào)率的，只要投資回報(bào)率是賺錢(qián)的情況，那不用多說(shuō)自然得加大力度的投啊。如果不能轉(zhuǎn)化，那投再少的錢(qián)也是損失，所以如果我們把SEO放到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)流程來(lái)看，那上述SEO操作的流程就是有問(wèn)題的，因?yàn)槟莻€(gè)流程只是從技術(shù)的角度出發(fā)的，并沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)或者從轉(zhuǎn)化的角度出發(fā)。我經(jīng)常說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站不在于建站公司而在于企業(yè)本身。

　　原因很簡(jiǎn)單：你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么，你的客戶(hù)喜歡什么關(guān)心什么，對(duì)什么感興趣。行業(yè)形式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這些東西只有你才能知道，而網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)于這些東西是一無(wú)所知的，他們做的事情就是把你提供的這些內(nèi)容用美工很好的組合起來(lái)，網(wǎng)站建設(shè)人員用代碼再把美工的頁(yè)面變成代碼僅此而已。也許很多人以為我說(shuō)遠(yuǎn)了，其實(shí)并沒(méi)有，因?yàn)镾EO只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種而已，我們只有站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)做SEO，SEO才會(huì)有價(jià)值，我們企業(yè)要的不是流量，我們又不是廣告商，我們要的是轉(zhuǎn)化。

　　所以如果我們以營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看問(wèn)題，我們必須要了解我們營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，我們的客戶(hù)是什么屬性，這樣才能制作出吸引他們的網(wǎng)站。比如分析客戶(hù)的維度很多，列幾種常見(jiàn)的給大家參考一下：年領(lǐng)，職業(yè)，收入，受教育程度，互聯(lián)網(wǎng)的熟悉度，性別，地區(qū)等。當(dāng)然不同的行業(yè)會(huì)有不同的維度，大家自己結(jié)合自己的行業(yè)進(jìn)行分析。當(dāng)然這只是第一步的用戶(hù)分析，第二步就是更精準(zhǔn)的用戶(hù)分析了，比如使用我們產(chǎn)品具體的客戶(hù)是誰(shuí)?

　　比如我們是做油煙凈化器的，我們的用戶(hù)群體是酒店、酒樓、會(huì)所、食堂、工廠和學(xué)校飯?zhí)?、餐廳、餐館、大排檔、美食街、茶餐廳、快餐店、連鎖餐飲業(yè)、海鮮美食、食府、食市、私房菜等等，這樣我們直接結(jié)合我們的關(guān)鍵詞就可以了，這是最精準(zhǔn)的一類(lèi)詞，這類(lèi)詞甚至是關(guān)鍵詞挖掘工具都挖掘不出來(lái)的，而且經(jīng)過(guò)實(shí)踐這類(lèi)關(guān)鍵詞也是極具價(jià)值的，點(diǎn)擊價(jià)格很低，轉(zhuǎn)化率卻很高，不管是做SEO還是做競(jìng)價(jià)都是極具價(jià)值的。什么叫關(guān)鍵詞挖掘，那些用關(guān)鍵詞挖掘工具都能挖掘出來(lái)的詞都是大家知道的詞，競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，而挖掘這類(lèi)關(guān)鍵詞才是黃金關(guān)鍵詞呢?

　　其實(shí)如果站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，完成了用戶(hù)的分析仍然沒(méi)有來(lái)到關(guān)鍵詞的研究，第二步應(yīng)該是用戶(hù)需求分析，不同的用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求是不一樣的，比如雖然同是油煙凈化器，可能有的人是為了過(guò)環(huán)保，有的人被鄰居投訴必須凈化油煙，那這類(lèi)人最關(guān)注的就是效果。還有些人就是用了別人家的油煙凈化器沒(méi)多久就壞了，這時(shí)候他就在乎質(zhì)量，還有的人在意價(jià)格，還有些人在意服務(wù)等等。所以我們把用戶(hù)需求分析出來(lái)，然后針對(duì)不同的人群布局不同的內(nèi)容，突出它們感興趣的內(nèi)容，這樣才符合用戶(hù)需求，也才能提升轉(zhuǎn)化率。

　　把這兩步做好之后才來(lái)到了網(wǎng)站的關(guān)鍵詞研究，之后就是布局。前頁(yè)兩點(diǎn)是我在沒(méi)做競(jìng)價(jià)之前做SEO犯的兩個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，不知道大家是否犯了同樣的錯(cuò)誤，或者對(duì)我說(shuō)的還有補(bǔ)充，希望把我以前犯的錯(cuò)告訴大家，大家不要走同樣的路。文章內(nèi)容由科怡油煙凈化器http://www.keyisb.com/切膚之感，希望大家有所收獲，謝謝。

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