最近財經(jīng)界的風云人物，當屬拼多多老板黃崢，周四美股上市的拼多多市值近300億美元(2000億人民幣)，黃崢身價近百億美元直逼京東劉強東。拼多多已經(jīng)成功在美股上市。從成立到上市，京東用了10年，唯品會用了8年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。
創(chuàng)立拼多多之前，35歲的黃崢曾任職谷歌，并有過多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷。拼多多在天使輪也得到了段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇等大佬的加持?？杉幢氵@樣，黃崢仍然很難說服那些身處“五環(huán)內(nèi)”、看不懂拼多多的風投。三年前在國貿(mào)的那天，他同樣鎩羽而歸。
拒絕黃崢的風投，大致的理由有三：
1、拼多多的商業(yè)模式有點像玩游戲，是否具有持續(xù)的生命力存疑;
2、電商發(fā)展的大邏輯是提升商品和服務(wù)的品質(zhì)，拼多多實在太low了;
3、拼多多的商品太過便宜，加上物流等成本，賬是怎么也算不過來的。
“你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我?！弊岋L投們大跌眼鏡的是，“太low”的拼多多，激活了“五環(huán)外”潛在的廣闊市場，“賬算不過來”的拼多多，以新模式乃至假冒偽劣泛濫的形式野蠻生長，最終成功上市。
二
不過，講真，身邊很多朋友，是直到前幾天拼多多上市，才第一次聽說了“三億人都在用”的拼多多。而“小王們”對拼多多的第一印象，是假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫。
一個廣為流傳的段子是這樣說的：
以下中國著名品牌恭祝拼多多成功上市：小米新品、松下新品、老于媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、綠剪口香糖、可日可樂、必相印紙巾、Abidas、Adidiaos服飾、立日洗衣粉、超熊洗衣液。
段子歸段子，但很多山寨品牌卻真實存在于拼多多上。比如超能，拼多多上就一堆諸如“趗能”“趈能”“趄能”的山寨品牌。說實話，“五環(huán)內(nèi)”估計無一人能全部讀對這幾個品牌的名字。
一款容聲三開門冰箱，在京東上至少需要1459元，但在拼多多上只需344元。不過，只有仔細對照英文名稱才會發(fā)現(xiàn)，此“容聲”非彼“容聲”也。但就是這樣一款3天僅需1度電的山寨容聲，竟然在拼多多上拼出了4萬件。
買過之后，是不是罵聲一片呢?事實上，用戶評價里用得最多的關(guān)鍵詞是“質(zhì)量高”、“物流快”、“服務(wù)好”。那些發(fā)現(xiàn)“冰箱聲音太大，就像放了一臺發(fā)電機”的用戶，也都非常大度地接受了。是啊，一臺冰箱只要344元，你還能苛求什么呢?
所以，“五環(huán)內(nèi)”不用拼多多的人，可能無論如何也看不懂拼多多，而“五環(huán)外”用拼多多購買低價甚至明知是假冒偽劣產(chǎn)品的人，卻一直樂在之中。這不是一個高度割裂的中國消費市場，而恰恰是一個完整的中國消費市場的全貌。
“就中國的現(xiàn)狀來講，我覺得最主要是不均衡問題。”在上市前的記者見面會上，黃崢這樣表示。拼多多的崛起，一定程度上契合了中國城鄉(xiāng)差距、東西差距、互聯(lián)網(wǎng)普及差距這樣一種不均衡的現(xiàn)狀。用黃崢自己的話說，“我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。”
這種不均衡導(dǎo)致的不理解是如此普遍，小王難以理解“五環(huán)外”的人為了體驗曲屏電視，寧愿從拼多多上購買山寨貨的，他同樣很難理解的是，自己“五環(huán)內(nèi)”的女朋友為了體驗LV，也會美滋滋地花1000塊錢買一個A貨。
不均衡也意味著潛在市場空間的存在。李明說，當你看到中國的電商已經(jīng)被阿里和京東牢牢占據(jù)，覺得已經(jīng)沒有機會的時候，看不到的是中國如此之大，大到很多人還從來沒有過網(wǎng)購的體驗。在這一點上，拼多多的逆襲跟今日頭條、快手非常像。
三
拼多多的“成功”有三個策略不可不提：
1、繼承了段永平廣告轟炸的營銷路線，拼多多的成功，是段永平營銷技法在網(wǎng)絡(luò)時代的一次成功實驗。
當年，段永平創(chuàng)業(yè)之路，無論是在“小霸王”，還是在“步步高”，都是以天文數(shù)字的廣告費，打開市場。這個策略并不復(fù)雜，簡單有效，其實，這也是秦池酒、愛多VCD、腦白金們的固有套路。瘋狂地砸錢投廣告，贊助了快樂大本營等許多大型綜藝節(jié)目。使得拼多多在電商領(lǐng)域里，從不可能中創(chuàng)造出可能。
2、成功利用了移動端取代電腦端的移動互聯(lián)革命，并借助了強大的微信的力量。
阿里的天貓和淘寶，京東的購物平臺，都已經(jīng)在電腦上構(gòu)建了強大的護城河。在互聯(lián)網(wǎng)由電腦端向移動終端手機的變遷里，給嶄新的電商APP提供了彎道超車的機會。同時，拼多多獨創(chuàng)出了利用手機微信進行“病毒式傳播”的策略。即：在拼多多平臺里，你打算買一件商品，它可能需要10元，但你將這個商品的鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈去，讓你的朋友也去買，你就變成只需要支付9.5元。轉(zhuǎn)發(fā)得越多，價格就會越便宜。事實證明，這個策略非常有效，僅僅3年，拼多多就坐擁3億用戶，“僵尸式傳播”或者說“病毒式傳播”，可謂成效卓絕。
3、做出了一個最高明的定位，準確瞄準了中國龐大數(shù)量的最底層階層，實現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，在中國的又一次巨大成功。
市場上有一種廣為流傳的說法：拼多多的崛起，意味著“消費降級”。甚至有說法認為，阿里用了十年時間打擊假冒偽劣商品，結(jié)果這些假冒偽劣商品又借助拼多多死灰復(fù)燃，這不但是“消費降級”，而且是消費的徹底倒退。
隨著中產(chǎn)階級的崛起，消費升級一直是中國市場發(fā)展的核心主題。電商方面，網(wǎng)易嚴選、京東京造也紛紛瞄準了消費升級這一主題，包括阿里也將流量向有品質(zhì)保證的品牌商品傾斜。而拼多多的逆勢崛起，對很多習慣消費升級思維的人而言，確實是一種顛覆。
應(yīng)該看到的是，2017年全國居民人均年消費支出僅為18322元，月均僅1526元。而根據(jù)國家統(tǒng)計局，2016年有約8.28億(60%)的人年可支配收入在2.1萬元以下，低于當年全國居民人均可支配收入2.38萬元，中低收入人群規(guī)模龐大。
而拼多多通過激活龐大的中低收入人群，讓人們看到了中產(chǎn)階級崛起之外的另一種維度上的消費升級，而從0到1和從1到10本來就是消費升級的兩個階段。當然，從0到1的消費升級必然是非常初級的，甚至以假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的形式表現(xiàn)出來。
所以，拼多多是受益于中國移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷提升帶來的消費升級。但這種極致低價的模式，又是通過對消費升級進行提前透支來創(chuàng)造的一種表面繁榮。而假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，則更是劣幣驅(qū)逐良幣，以“消費升級”之名，行“消費降級”之實了。
四
講真，最近長生 生物的疫苗事件深深觸動了我!在經(jīng)濟快速發(fā)展、社會文明飛躍進步的時代，為什么那么多“真善美”得不到應(yīng)有的回報，而那些盲目甚至不惜挑戰(zhàn)法律的所謂“商業(yè)行為”卻看似獲得了豐厚回報。
就說拼多多，誠然，黃崢私德無暇，他在這次上市之后，甚至拿出3億多元市值的股票，捐獻給慈善事業(yè)，這在他這個年齡的成功人士里，是極為罕見的。比起問題疫苗的奸商們，他要好太多太多。
然而，那又如何?拼多多的營銷模式，是以極度低價來吸引最底層的用戶，而極度的低價，就必然注定了會是假貨、次品、有毒副作用的物品的溫床。拼多多越興盛，假貨就會越橫行，我們這個社會對于“真”這個字的追求，就會越發(fā)遙遠。
一個背棄了“求真信條”的電商，其實就是這個“比爛社會”里的一個“求假”加速器，社會包容度越高，其實對社會正義的損傷越深遠。
“弱水三千，但取一瓢”，希望中國出現(xiàn)越來越多的優(yōu)秀企業(yè)家，更希望中國出現(xiàn)越來越多的“真善美”。
