寺庫成功牽手LVMH、京東，奢侈品行業(yè)或?qū)⒂瓉硇赂窬郑?/p>
8月8日，寺庫宣布完成由L Catterton Asia和京東提供1. 75 億美元的戰(zhàn)略融資。與此同時(shí)，寺庫集團(tuán)董事會(huì)批準(zhǔn)任命Ravi Thakran成為董事、任命京東胡勝利為董事會(huì)觀察員。
這筆交易于7月9日初次披露，歷時(shí)一個(gè)月正式敲定。不僅如此，過去的這一個(gè)月，寺庫動(dòng)作頻頻，各方合作紛至沓來，股價(jià)也節(jié)節(jié)高升。
7月16日，寺庫與被譽(yù)為中國的"LVMH集團(tuán)"的山東如意簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在品牌、渠道、供應(yīng)鏈等多方面展開合作。
7月23日，寺庫宣布任命前Dolce & Gabbana美國區(qū)總裁Federica Marchionni女士將成為寺庫國際CEO及集團(tuán)首席戰(zhàn)略官，加速推動(dòng)在國際市場(chǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開拓。
8月2日，寺庫打造的全國第二間線下泛酒吧類空間——HONG x 24 | 7 by SECOO亮相蘇州， 打造全新模式的線下生活方式和體驗(yàn)空間。
受上述多個(gè)利好消息影響，過去一個(gè)月，全球經(jīng)濟(jì)下行的情況下，寺庫的股價(jià)不斷拔高，漲逾發(fā)行價(jià)13美元。截止發(fā)稿日收盤，寺庫股價(jià)為13.88美元，上漲3.66%。
不過，對(duì)于寺庫來說，最大的利好消息還是和京東、L Catterton Asia達(dá)成合作。
LVMH為何看中寺庫？寺庫誕生于2008年，當(dāng)時(shí)主打奢侈品二手電商。2010年之后，國內(nèi)奢侈品電商曾一時(shí)風(fēng)生水起，但好景不長，多家奢侈品電商倒閉。寺庫在殘酷廝殺中生存了下來，并于2017年9月在美國納斯達(dá)克上市。
之前，全球只有兩家上市的奢侈品電商，一家是意大利的YNAP公司，一家就是寺庫。今年6月，世界排名第二的奢侈品公司歷峰集團(tuán)完成對(duì)YNAP的全面私有化收購，YNAP正式退市。于是，寺庫成了全球范圍內(nèi)，奢侈品電商行業(yè)內(nèi)全球唯一的上市企業(yè)。
伴隨新中等收入人群的崛起，中國已經(jīng)逐漸成為全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的中心。全球經(jīng)濟(jì)下行預(yù)期的背景下，奢侈品行業(yè)作為避險(xiǎn)的一個(gè)特殊行業(yè)，成為了投資者的最優(yōu)選擇。
根據(jù)波士頓咨詢調(diào)查的結(jié)果，中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了全球奢侈品消費(fèi)總額的1/3，占該行業(yè)增長率的70%。貝恩咨詢公司聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的一份《全球奢侈品市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告2018年春季版》數(shù)據(jù)報(bào)告同樣顯示，2018年，全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)銷售收入預(yù)計(jì)同比增長6%至8%，達(dá)到了2760億到2810億歐元。其中，中國依然保持了全世界奢侈品消費(fèi)中堅(jiān)力量的角色，占據(jù)著奢侈品市場(chǎng)三分之一的份額，比往年增長了11%。
中國本土的奢侈品市場(chǎng)依然很大，這也是L Catterton Asia投資寺庫的邏輯。L Catterton Asia是全球最大消費(fèi)品私募投資公司L Catterton的亞洲分公司，歸屬于法國奢侈品巨頭LVMH集團(tuán)旗下。
另一方面，奢侈品品牌們也早已不是幾年前頤指氣使的樣子，從2015年出現(xiàn)的購買力低迷的問題，讓一眾奢侈品大牌們焦頭爛額，他們也開始根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主動(dòng)迎合和擁抱變化。
其中有兩個(gè)方面的改變：一是伴隨著高端消費(fèi)人群的年輕化，顧客變得更年輕、更挑剔了，讓高高在上不肯低頭的奢侈品大品牌們不得不紛紛調(diào)整產(chǎn)品組合和營銷策略。二是伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，一向不被奢侈品巨頭看好的電商逐漸成為他們嚴(yán)重的香餑餑。
去年以來，奢侈品大牌對(duì)電商價(jià)值的認(rèn)可度正顯著提升。LVMH旗下的電商平臺(tái)24Sevres.com去年上線，Louis Vuitton在7月開展線上購物業(yè)務(wù)；同期，Gucci也在中國官方網(wǎng)站推出了線上選購服務(wù)，Prada開放了官方開放在線購物功能。此外，他們除了與寺庫專業(yè)奢侈品電商平臺(tái)加大合作力度外，還入駐了天貓、京東的奢侈品渠道。
L Catterton Asia董事長兼執(zhí)行合伙人Ravi Thakran說過一句話，寺庫是中國極具實(shí)力的高端消費(fèi)平臺(tái)之一，未來彼此將有更多的資源、品牌對(duì)接的空間。手里攥著寺庫這一全球唯一上市的奢侈品電商平臺(tái)的稀缺資產(chǎn)，可以看做是LVMH面向中國中高端消費(fèi)市場(chǎng)布下的一粒重要棋子。
那么，對(duì)于寺庫來說，有了LVMH這個(gè)金字招牌，必將會(huì)近水樓臺(tái)先得月，在打通上下游供應(yīng)鏈上，擁有更多的優(yōu)先權(quán)。
“希望通過這次合作，團(tuán)隊(duì)的國際化提升到更高水平，”寺庫創(chuàng)始人兼CEO李日學(xué)認(rèn)為，合作將“大大提升奢侈品流通的公信力和效率?！?/p>
京東投資寺庫動(dòng)機(jī)何在？除了L Catterton Asia外，京東此次也投資了寺庫。而外界普遍認(rèn)為，綜合電商阿里巴巴和京東，才是寺庫真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
京東先是斥資3.97億美元入股時(shí)尚購物平臺(tái)Farfetch彌補(bǔ)其在奢侈品方面的短板，隨后又上線了中國首個(gè)奢侈品旗艦獨(dú)立平臺(tái)TOPLIFE；而阿里也開通了奢侈品頻道Luxury Pavilion，并宣布將用三年時(shí)間，搭建奢侈品牌與90后、00后新世代消費(fèi)者的溝通橋梁，服務(wù)1億新中產(chǎn)；
此次寺庫與京東攜手，似乎是放棄了同“兩座大山”正面較量。此外，另一競(jìng)爭(zhēng)者小紅書今年更是完成了3億元的D輪融資開啟把“全世界的美好帶到你身邊”直指奢侈品消費(fèi)。
目前，在國內(nèi)，不論是京東TOPLIFE、阿里L(fēng)uxury Pavilion、還是寺庫、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)奢侈品電商之爭(zhēng)頗有一種天下爭(zhēng)霸之勢(shì)，但前景仍然不明。
與京東結(jié)盟是否會(huì)與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)？對(duì)此李日學(xué)表示，在高端消費(fèi)方面，寺庫有不同的定位，“所以并不存在和誰競(jìng)爭(zhēng)?！倍?，京東集團(tuán)的入股，還將從電商及流量的角度為寺庫的進(jìn)一步增長發(fā)力。
李日學(xué)透露：“這次我們與京東合作，就是要滿足消費(fèi)者對(duì)奢侈品的多樣化需求，并且為他們提供最好的奢侈品購物體驗(yàn)。我們會(huì)和京東在供應(yīng)鏈體系，流量端口，金融，以及物流體系進(jìn)行深度合作?！?/p>
事實(shí)上，盡管京東也有自己的奢侈品生意，但一直改變不了在時(shí)尚領(lǐng)域?qū)覍遗霰诘木硾r。主要還是最初品牌定位的問題，靠”3C“起家，缺乏”時(shí)尚“基因，對(duì)于此類用戶缺乏吸引力。所以，與寺庫的合作將為京東在時(shí)尚商品品類的擴(kuò)展上帶來幫助。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東時(shí)尚生活事業(yè)群總裁胡勝利表示：“我們期待寺庫持續(xù)為高端消費(fèi)者打造服務(wù)平臺(tái)，此次合作將幫助我們進(jìn)一步夯實(shí)在奢侈品零售領(lǐng)域的實(shí)力，并向國內(nèi)消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)?！?/p>
寺庫能和電商行業(yè)的巨頭并肩作戰(zhàn)，好處自然也不會(huì)少。比如京東的巨大流量，能解決寺庫目前的流量發(fā)展瓶頸；其次，京東的物流能使寺庫在配送效率上會(huì)得到大幅提升；第三，京東和寺庫可以讓各自用戶都能共享雙方平臺(tái)資源和權(quán)益，同時(shí)在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這樣的深度合作對(duì)于雙方來講都會(huì)是共贏的局面。
寺庫在奢侈品領(lǐng)域耕耘了超過十年，在正式合作之后，與L Catterton Asia、京東將會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)，現(xiàn)在還不得知。不過，此次融資之后，無論是從奢侈品的產(chǎn)品渠道還是從物流及供應(yīng)鏈角度，寺庫擁有了在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域完整打造一個(gè)閉環(huán)的能力。
可以肯定的是，寺庫擺脫獨(dú)立發(fā)展困境，借助越來越多合作伙伴的力量，能進(jìn)一步提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，拓寬自己的護(hù)城河，所筑高的壁壘也將很難被其他友商突破。
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