早在半個(gè)月以前，業(yè)內(nèi)就有流傳稱(chēng)今日頭條又在醞釀大動(dòng)作，組建一個(gè)神秘組織“穿山甲聯(lián)盟”，要“打造移動(dòng)流量新藍(lán)海”，但具體細(xì)節(jié)卻一直呈保密狀態(tài)，直到今天下午，一切終于塵埃落地，原來(lái)今日頭條要正式大舉進(jìn)軍聯(lián)盟廣告業(yè)務(wù)，發(fā)布新品牌名曰“穿山甲聯(lián)盟”。

“穿山甲聯(lián)盟”橫空出世

8月14日下午，“超級(jí)聚星”——穿山甲聯(lián)盟戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，根據(jù)發(fā)布會(huì)透露，由今日頭條組建的穿山甲聯(lián)盟，將通過(guò)鏈接頂級(jí)流量入口，整合巨量?jī)?yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建全移動(dòng)流量生態(tài)，讓合作伙伴的流量變現(xiàn)更智能、更高效、更精準(zhǔn)，并通過(guò)洞穿廣告主、流量主和用戶之間的溝通和互動(dòng)障礙，實(shí)現(xiàn)效果、需求和轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳都燁

如果用簡(jiǎn)單的話解釋?zhuān)褪墙袢疹^條要憑借其自身優(yōu)勢(shì)，組建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟，連接全網(wǎng)廣告主和頭部流量主，構(gòu)建一個(gè)全移動(dòng)的流量生態(tài)。

所謂網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，是指集合網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成的聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)。廣告主(投放廣告的廠商)按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員(承載廣告的網(wǎng)站)支付廣告費(fèi)用。本質(zhì)上，網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟就是流量主與需要投放廣告的廠商之間的中介。

“穿山甲聯(lián)盟”很容易讓人想起在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎一統(tǒng)流量江湖的百度廣告聯(lián)盟。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度作為第一流量入口和用戶興趣“收集器”，可以在瀏覽器內(nèi)追蹤用戶軌跡，從而與數(shù)百萬(wàn)中小網(wǎng)站建立起緊密的利益聯(lián)盟。

穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒

當(dāng)然，百度聯(lián)盟以前一統(tǒng)江湖的是中文互聯(lián)網(wǎng)世界，而在世界范圍內(nèi)，則是Google AdSense。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在百度廣告聯(lián)盟和Google AdSense的連接下，幾乎組成了互聯(lián)網(wǎng)世界的最大利益共同體，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，流量入口從瀏覽器向APP轉(zhuǎn)移，而APP之間又存在互相無(wú)法打通的“孤島效應(yīng)”，百度廣告聯(lián)盟的玩法實(shí)際上已經(jīng)不太靈了，而今日頭條作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界新興的最大廣告分銷(xiāo)商之一，則要組建“穿山甲聯(lián)盟”填補(bǔ)空缺，趁機(jī)崛起。

今日頭條為何要力推穿山甲聯(lián)盟？

這只是背景之一，今日頭條力推穿山甲聯(lián)盟，還有其他兩大背景：

首先是市場(chǎng)需求層面，后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人口紅利銳減，消費(fèi)變遷加劇，流量市場(chǎng)增量放緩，《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模緩慢增至11億，2018年上半年僅增長(zhǎng)2千萬(wàn)，流量主依靠用戶和流量的高增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)已不太可能，而越來(lái)越貴的流量也使廣告主對(duì)精準(zhǔn)投放需求提高，這使得盤(pán)活存量市場(chǎng)成為當(dāng)務(wù)之急。

資深算法架構(gòu)師曹歡歡

其次，就今日頭條自身發(fā)展而言，作為流量的精細(xì)運(yùn)營(yíng)商與二次分發(fā)商，今日頭條近年來(lái)一直致力于拓展頭條系的內(nèi)容矩陣，經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，頭條系已經(jīng)擁有了多個(gè)國(guó)民級(jí)應(yīng)用，包括今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車(chē)帝、激萌、圖蟲(chóng)等等，截至2018年7月中旬，今日頭條旗下全線產(chǎn)品國(guó)內(nèi)總DAU超過(guò)4億，MAU超過(guò)8億；其中抖音國(guó)內(nèi)DAU超過(guò) 1.5億，MAU超過(guò)3億，全球月活超5億。這些巨大的數(shù)字一方面為頭條組建廣告聯(lián)盟奠定了基礎(chǔ)，但同時(shí)今日頭條也看到，單獨(dú)依靠自身力量擴(kuò)張終究會(huì)遭遇天花板，組建更廣闊的聯(lián)盟，對(duì)外賦能才是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展之路。

于是，就有了今天“穿山甲聯(lián)盟”的出現(xiàn)。實(shí)際上，單從“穿山甲聯(lián)盟”的名字就可以看出今日頭條對(duì)組建網(wǎng)盟所寄予的厚望與野心。今日頭條使用“穿山甲”一詞來(lái)作為品牌絕不止是為了給中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)物園增加一個(gè)新物種，它有很多特殊的意義值得聯(lián)想。

何謂穿山甲？它有很多特點(diǎn)，比如“打通和洞穿”，暗喻穿山甲聯(lián)盟是要打通流量主和廣告主的高效對(duì)接路徑，洞穿流量主和廣告主之間不匹配的障礙，擊碎影響流量主收益的不穩(wěn)定因素，通過(guò)AI賦能打通覆蓋全移動(dòng)生態(tài)的全真流量變現(xiàn)路徑；比如穿山甲又被稱(chēng)為“森林衛(wèi)士”，意喻穿山甲聯(lián)盟要做行業(yè)衛(wèi)士，為行業(yè)賦能，提供扶持；比如穿山甲生存能力強(qiáng)，比如穿山甲是珍稀物種......以“穿山甲”為名，顯示出今日頭條對(duì)穿山甲聯(lián)盟的愿景：和合作伙伴共同打造最專(zhuān)業(yè)的全移動(dòng)生態(tài)聯(lián)盟。

穿山甲聯(lián)盟憑什么強(qiáng)勢(shì)崛起？

但愿景歸愿景，今日頭條盡管實(shí)力強(qiáng)大，但它在行業(yè)內(nèi)的對(duì)手卻也毫不遜色，前有百度廣告聯(lián)盟，已經(jīng)有多年的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，后有騰訊廣告聯(lián)盟，掌握著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口，未來(lái)谷歌也有可能進(jìn)來(lái)，穿山甲聯(lián)盟憑什么在這些巨頭之中強(qiáng)勢(shì)崛起呢？

按穿山甲聯(lián)盟操刀者，字節(jié)跳動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳都燁的說(shuō)法，穿山甲聯(lián)盟已經(jīng)具備構(gòu)建全移動(dòng)流量生態(tài)的兩大優(yōu)勢(shì)：首先，通過(guò)多年的積累與運(yùn)營(yíng)，今日頭條的全產(chǎn)品矩陣自身已經(jīng)擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)廣告主和用戶資源；其次，今日頭條的強(qiáng)科技基因讓穿山甲聯(lián)盟從出生之日就擁有頂尖的推薦引擎技術(shù)，其使用的今日頭條的核心推薦引擎已經(jīng)四次迭代，擁有實(shí)時(shí)更新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)模型，通過(guò)強(qiáng)大的AI技術(shù)和硬件資源，可以實(shí)現(xiàn)基于廣告主效果需求的深度轉(zhuǎn)化預(yù)估，幫助合作伙伴挖掘流量的存量?jī)r(jià)值，并開(kāi)啟新的流量藍(lán)海。

如果說(shuō)流量主和廣告主資源還只是組建網(wǎng)盟的必須門(mén)檻的話，那么技術(shù)實(shí)際上才是穿山甲聯(lián)盟的殺手锏。更直白一點(diǎn)就是今日頭條的算法優(yōu)勢(shì)，作為中文算法推薦的鼻祖，說(shuō)今日頭條擁有世界一流的算法能力并不算夸張，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行AI 賦能，用算法、數(shù)據(jù)、技術(shù)等賦能合作伙伴，包括基于AI人工智能技術(shù)、1500+團(tuán)隊(duì)的超級(jí)廣告審核能力，可供合作媒體自由定制的超強(qiáng)自主屏蔽系統(tǒng)等將構(gòu)成穿山甲聯(lián)盟的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在技術(shù)賦能下，穿山甲聯(lián)盟有可能在兩方面實(shí)現(xiàn)突破，其一，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一直沒(méi)能解決的粗暴廣告問(wèn)題，這嚴(yán)重影響用戶的閱讀好感度，但通過(guò)精準(zhǔn)算法推薦卻有可能使廣告成為一條有用的資訊，這不但為廣告主在原生場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)了更高的變現(xiàn)效率，也賦能流量主更好的體驗(yàn)、更多的留存，甚至更高的收入。其二，廣告效果評(píng)價(jià)問(wèn)題，與紙媒時(shí)代相比，互聯(lián)網(wǎng)廣告主已經(jīng)可以更直觀的了解到廣告的效果，但卻依舊無(wú)法知曉廣告效果背后的“為什么”，而穿山甲聯(lián)盟除了平臺(tái)自動(dòng)化服務(wù)和面向大客戶的顧問(wèn)式服務(wù)，還推出了TEA行為分析系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)事件、留存、轉(zhuǎn)化、行為等的分析，流量主將可以洞察每個(gè)行為事件的規(guī)律，知悉產(chǎn)品功能粘性，獲知轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)效率等。據(jù)穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒透露，凡是2018年內(nèi)申請(qǐng)的聯(lián)盟伙伴，都將獲得該系統(tǒng)三年免費(fèi)使用權(quán)。

除了資源和技術(shù)之外，作為后起者的穿山甲聯(lián)盟還發(fā)起了市場(chǎng)攻勢(shì)，推出一系列對(duì)流量主和廣告主頗有吸引力的政策，比如除了前面所提的TEA行為分析系統(tǒng)三年免費(fèi)使用權(quán)之外，陳都燁還宣布，2018穿山甲開(kāi)放注冊(cè)九月正式開(kāi)啟后，SDK合作伙伴將享受100%分成。與百度和騰訊系聯(lián)盟相比，這對(duì)流量主來(lái)說(shuō)應(yīng)該算個(gè)大喜訊；另外，穿山甲聯(lián)盟還將涵蓋視頻流量主，可以在聯(lián)盟內(nèi)部進(jìn)行視頻廣告分發(fā)，這對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也是利好。

得中長(zhǎng)尾者得天下

值得一提的是，盡管穿山甲聯(lián)盟的品牌是在8月14日才發(fā)布，但其試運(yùn)行實(shí)際上在去年下半年就已經(jīng)開(kāi)始，其早期吸引的過(guò)百家頭部流量主主要是各垂直類(lèi)APP，比如墨跡天氣、獵豹移動(dòng)、WPS等，目前穿山甲聯(lián)盟的廣告產(chǎn)品體系包括：開(kāi)屏聯(lián)播和資訊聯(lián)盟（內(nèi)容+廣告 資訊信息流產(chǎn)品），購(gòu)買(mǎi)方式則支持CPT、CPM、CPC購(gòu)買(mǎi)。

在穿山甲聯(lián)盟之前，今日頭條早在2013年8月就推出了第一個(gè)資訊聯(lián)盟，到2015年11月推出第一個(gè)開(kāi)屏聯(lián)盟，再到2018年7月推出豎版視頻廣告聯(lián)盟，這使得穿山甲聯(lián)盟在頭條廣告聯(lián)盟先期探索的基礎(chǔ)上，一推出便已經(jīng)形成了涵蓋原生、開(kāi)屏、資訊聯(lián)盟、激勵(lì)視頻等完整移動(dòng)端產(chǎn)品形態(tài)。

作為自媒體作者，實(shí)際上也是小型的流量主，對(duì)于穿山甲聯(lián)盟的推出微天下還是樂(lè)觀其成的，畢竟是更充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而不是壟斷才有利于消費(fèi)者。在發(fā)布會(huì)上，看到案例中穿山甲聯(lián)盟的合作對(duì)象主要是一些規(guī)模比較大的頭部流量主，在早期這其實(shí)可以理解，但希望在未來(lái)穿山甲聯(lián)盟能夠發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，給中長(zhǎng)尾流量主帶去更多利益，頭部流量主是兵家必爭(zhēng)之地，但中長(zhǎng)尾流量主才是真正的藍(lán)海，得中長(zhǎng)尾者得天下。