經(jīng)過京東等渠道商多年經(jīng)營，618呈現(xiàn)出巨大的虹吸效應(yīng)，已成為上半年最為重要的促銷節(jié)點(diǎn)。一進(jìn)入6月，家電市場氛圍變得劍拔弩張，客觀說雖然在618之前的17天也很重要，但相比618來說“都是前戲”。對品牌企業(yè)來說，拿下618當(dāng)天的意義，顯然要比精彩的前戲來得更為重要。

就彩電業(yè)而言，今年618戰(zhàn)局勝負(fù)已判。令業(yè)界意想不到的是，先前多日表現(xiàn)搶眼的小米，并沒有在618當(dāng)日延續(xù)輝煌，被“高貴不貴”的夏普圍剿，輸?shù)袅岁P(guān)鍵一役。而這，或透露著彩電市場正在摒棄“低價(jià)為唯一參考標(biāo)準(zhǔn)”的消費(fèi)理念。

618最大的看點(diǎn)是什么？沒錯(cuò)，是低價(jià)！

去年大部分時(shí)間里，彩電整機(jī)企業(yè)都在忍受上游面板價(jià)格漲價(jià)，并沒有在價(jià)格上做出太多的讓步，甚至有些型號的電視還出現(xiàn)不同程度的上漲。當(dāng)今年液晶面板的價(jià)格步入下跌周期時(shí)，整機(jī)企業(yè)的機(jī)會就來了。今年618，恰逢液晶面板價(jià)格持續(xù)走低后的一個(gè)重要促銷節(jié)點(diǎn)，于是不少彩電企業(yè)祭出慣用伎倆——低價(jià)，更低價(jià)。

自時(shí)間邁入6月份以來，這種跡象變得更加明顯。比如跌破2000元的55英寸液晶電視，售價(jià)僅為七八百元的32英寸電視等讓業(yè)界錯(cuò)愕不已的售價(jià)隨處可見，特別是以代工完成制造的互聯(lián)網(wǎng)品牌，將低價(jià)執(zhí)行得更為徹底。當(dāng)然在6月初的幾天，這種低價(jià)策略的效果還是比較明顯。比如6月上旬，小米電視持續(xù)發(fā)布銷量第一的海報(bào)。

但是客觀說，這建立在過去的一年里，液晶電視售價(jià)并沒有太大降幅基礎(chǔ)上的。于是出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)超低價(jià)牌被打出后不久，這種純粹的低價(jià)促銷方式變得越來越乏味，市場開始回歸理性。到了6月中旬，一些擁有精工制造能力、真正擁有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)慢慢脫穎而出。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在60/70英寸市場，夏普在6月中旬連連斬獲第一。而在618當(dāng)天的關(guān)鍵之戰(zhàn)，夏普更是超越小米，成為618京東天貓大尺寸彩電雙冠王、銷售突破25億元，同比增長2.5倍。而先前主打低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，卻在夏普面前失色不少。

上半年最為關(guān)鍵的彩電大促一役中以夏普的全面勝出而結(jié)束，是因?yàn)榈蛢r(jià)嗎？不完全是！對比去年的售價(jià)，我們不難發(fā)現(xiàn)，今年的夏普并沒有在同尺寸的價(jià)格上作太多的讓步（只是跟隨整體行業(yè)調(diào)整而調(diào)整，并沒有自發(fā)主動(dòng)推出超低價(jià)），而是通過技術(shù)的提升，用更優(yōu)的技術(shù)代替了純粹的比價(jià)，讓更多的消費(fèi)者感受到了夏普電視高貴不貴、物超所值的一面。再加上百年品牌、液晶鼻祖等光環(huán)渲染，夏普贏得更多消費(fèi)者的青睞。

一直以來，中國彩電市場都很崇尚低價(jià)，但事實(shí)又證明一味追求低價(jià)的企業(yè)往往走不遠(yuǎn)。在彩電市場存活下來的并不是價(jià)格最低的，而是對產(chǎn)業(yè)鏈流程都有話語權(quán)的企業(yè)。

這樣的企業(yè)并不多，所以彩電市場看似熱鬧，但進(jìn)來多被淘汰的更多。

意在復(fù)興的夏普顯然沒有走其他互聯(lián)網(wǎng)品牌的老路，而是將技術(shù)擺在很重要的位置，用技術(shù)的進(jìn)步凸顯產(chǎn)品的高性價(jià)比，而價(jià)格方面則借助富士康多個(gè)子公司貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢進(jìn)行多環(huán)節(jié)把控調(diào)節(jié)。向消費(fèi)者展示技術(shù)夏普的一面，同時(shí)又利用富士康向消費(fèi)者推薦親民價(jià)夏普的另一面，這兩個(gè)優(yōu)勢疊加，已經(jīng)成為新夏普的獨(dú)有優(yōu)勢。

正如富士康科技集團(tuán)董事副總裁陳振國所說，富士康集團(tuán)有很多子公司，現(xiàn)在我們?nèi)酶皇靠导瘓F(tuán)的優(yōu)勢全力發(fā)展夏普，優(yōu)勢資源優(yōu)先供夏普使用。比如當(dāng)下打造的8K+5G的生態(tài)應(yīng)用，則借助富士康和夏普和所有子公司在過去四十幾年來科技研發(fā)積累的智慧財(cái)產(chǎn)。

概括講，通過富士康的賦能，夏普獲得了更為靈活的操作空間，同時(shí)得益于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈管理，又讓夏普可以消費(fèi)者接受的了的價(jià)格進(jìn)入市場。所以這樣的夏普一進(jìn)入市場就很容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可，在618之前的十幾天內(nèi)，夏普并沒有發(fā)力，而是選擇在618當(dāng)日全面發(fā)力，畢其功于一役，獲得了市場全面認(rèn)可。

這兩年夏普彩電連續(xù)在關(guān)鍵促銷節(jié)點(diǎn)的勝出，已經(jīng)說明這種先進(jìn)技術(shù)精工制造的模式，正成長為中國彩電行業(yè)做強(qiáng)的重要轉(zhuǎn)型方向。因?yàn)橄啾燃兇獾拇どa(chǎn)，這種集團(tuán)內(nèi)部成員企業(yè)之間的協(xié)同以及把控明顯要比不同主體之間的撮合來的簡單高效得多，而在后者又在技術(shù)方面容易形成戰(zhàn)略協(xié)同，相比較一些在技術(shù)方面欠缺，依靠拿來主義的企業(yè)來說，優(yōu)勢更為明顯，生命力也更加持久。

代工換來的低價(jià)人人可以效仿，但精工制造下的低價(jià)卻不易參照。中國彩電業(yè)在由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的道路上，肯定需要經(jīng)歷多種模式的優(yōu)勝劣汰，這種情況下，將重心落在精工制造，用產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)保證的低價(jià)，遠(yuǎn)比純粹組裝降低利潤空間來得靠譜得多。

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