今年6月底，拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股說(shuō)明書(shū)，而這距離其2015年9月上線才不到三年，只要在春節(jié)前順利IPO，拼多多就會(huì)打破趣店保持的從上線到上市的最短時(shí)間記錄。值得注意的是，傳說(shuō)中拼多多市值有望達(dá)到300億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出此前快速上市的趣店以及聚美優(yōu)品，幾乎可與小米相提并論，著實(shí)有些不可思議。

　作為近年來(lái)增長(zhǎng)最快的超級(jí)獨(dú)角獸，盛名之下的拼多多，備受關(guān)注。作為一家成立不到三年的公司，拼多多有許多問(wèn)題，不過(guò)外界對(duì)于拼多多，因?yàn)榭床磺?、看不懂或者不愿看，也存在一些誤解，其中一些十分典型。

　　?第一，拼多多因?yàn)榈蛢r(jià)所以假冒偽劣？

　　拼多多給人留下的最深刻印象是便宜，不只是有大量的一分錢的商品，還有許多商品比市場(chǎng)價(jià)便宜了幾倍甚至一個(gè)數(shù)量級(jí)，比如，一雙球鞋只要幾十元，而市場(chǎng)價(jià)往往要數(shù)百元。在便宜的同時(shí)，拼多多被不斷受到假冒偽劣、貨不對(duì)板、山寨貨橫行的質(zhì)疑。

　　不過(guò)，任何平臺(tái)包括專營(yíng)奢侈品的電商平臺(tái)，都有假冒偽劣、貨不對(duì)板、山寨貨的問(wèn)題。拼多多因?yàn)榈蛢r(jià)出現(xiàn)這些問(wèn)題的幾率更高，因此需要更嚴(yán)厲的管理制度，但便宜不是罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　電商平臺(tái)相對(duì)于傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)便宜一截，小米相對(duì)于許多手機(jī)來(lái)說(shuō)也便宜不少。便宜不是罪，雷軍說(shuō)，創(chuàng)辦小米的初心，“就是想改變中國(guó)產(chǎn)品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！彼Ｍ淖儽阋藳](méi)好貨的認(rèn)知，雖然這很難，但小米在一些品類如手機(jī)、家電做到了。

拼多多便宜的原因是它的定位是在對(duì)應(yīng)用戶圈層實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。拼多多1億多用戶，有一半以上分布在四五線城市及農(nóng)村，極光數(shù)據(jù)顯示拼多多接近65%的用戶分布在三線以下的城市，這些用戶不只是很多沒(méi)有接觸電商，有許多也沒(méi)能力或者意愿去消費(fèi)“五環(huán)內(nèi)”人群眼里的“大牌”。

　或許很多人不知道，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)外還有“中國(guó)人自己的可樂(lè)”非?？蓸?lè)，主要瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，你很難說(shuō)它是山寨。同樣，安踏、特步、喬丹，在一些人眼里是不入流的品牌，在另一些人眼里卻是大牌。積家是有些人眼里的好手表，天王是另外一些人眼里的好手表。說(shuō)到底，中國(guó)消費(fèi)者財(cái)務(wù)狀況和消費(fèi)理念各有不同，讓所有人都認(rèn)一類大牌不現(xiàn)實(shí)。拼多多其實(shí)是在推動(dòng)中國(guó)品牌的普及，雖然許多品牌很便宜，但不能說(shuō)是山寨。

　　難免有商家會(huì)打擦邊球，用相似的外觀設(shè)計(jì)、商品描述甚至logo標(biāo)志來(lái)給消費(fèi)者超級(jí)大牌的印象，此舉不只是涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也間接影響用戶購(gòu)物體驗(yàn)。拼多多要從技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理和法務(wù)等層面來(lái)防范這樣的行為。電商平臺(tái)這些年在打假上下了不少功夫，雖然沒(méi)有完全杜絕，但也有效減少了電商平臺(tái)假貨泛濫的情況，拼多多可以學(xué)習(xí)。

　　第二，拼多多商家是傳統(tǒng)平臺(tái)不要的？

　　在我的社群“互聯(lián)網(wǎng)前線”中，有成員表示，拼多多火起來(lái)是一個(gè)逆向選擇，淘寶/京東將一些不良商家拒之門外，他們出門右轉(zhuǎn)上了拼多多，正是因?yàn)榇似炊喽嗌系纳唐穯?wèn)題多。真是這樣嗎？

　　答案是否定的。一方面，拼多多上出現(xiàn)“壞商家”不等于它做平臺(tái)的初心就是為了服務(wù)“壞商家”，嚴(yán)苛的罰款封店措施以及商家圍堵這樣的新聞恰恰證明了拼多多對(duì)“壞商家”的零容忍。另一方面，拼多多本質(zhì)是在創(chuàng)造新流量。微信流量過(guò)去被微商啃噬，雜亂無(wú)章，沒(méi)有超級(jí)品牌出現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也不是什么值得稱道的體驗(yàn)；三四五六線城市和農(nóng)村用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及下，雖然觸網(wǎng)了，卻一直沒(méi)有被電商挖掘。微信和下沉市場(chǎng)流量都被拼多多拿到了，有多少商家會(huì)對(duì)此視而不見(jiàn)？

　　盡管電商平臺(tái)會(huì)通過(guò)“二選一”來(lái)管控平臺(tái)商家，但在充分競(jìng)爭(zhēng)的電商市場(chǎng)，流量成本日益高漲，商家多平臺(tái)開(kāi)店，全平臺(tái)經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。正是因?yàn)榇似炊喽嗌碳也⒉皇莻鹘y(tǒng)平臺(tái)看不上的，反而是傳統(tǒng)平臺(tái)想要挽留的，說(shuō)到底現(xiàn)在商家又多了一個(gè)平臺(tái)，這里的商家，包括所有商家。

　　第三，拼多多在挖阿里甚至京東的墻角？

　　拼多多快速崛起，有人說(shuō)，劉強(qiáng)東看到數(shù)據(jù)睡不著覺(jué)，馬云也會(huì)失眠。對(duì)此，我是呵呵的。

　拼多多與阿里京東都屬于電商平臺(tái)，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)更多是對(duì)商家的競(jìng)爭(zhēng)，而不是用戶，在用戶端，大家目前處于平行世界。

　　拼多多人群構(gòu)成與淘寶、天貓以及京東有顯著差異，大家在各自圈層做著自己的生意，井水不犯河水。因?yàn)槿巳簩傩圆煌?，拼多多社交拼團(tuán)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略才能生效，因?yàn)槠溆脩羧簩?duì)價(jià)格敏感。拼多多暫時(shí)也只有通過(guò)社交拼團(tuán)模式才能培養(yǎng)他們用電商的習(xí)慣，畢竟很多人連移動(dòng)支付都是因?yàn)閾尲t包才開(kāi)通的，你很難說(shuō)服他們用淘寶或者京東，很難跟他們解釋清楚自營(yíng)和平臺(tái)的區(qū)別。

　　拼多多讓很多人第一次接觸電商，給中國(guó)電商市場(chǎng)創(chuàng)造增量市場(chǎng)，要知道，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利都已消失，新增用戶稀缺，而拼多多實(shí)現(xiàn)了對(duì)日活8億的微信用戶的滲透。

　　沒(méi)有人一輩子只逛一個(gè)商場(chǎng)，拼多多的用戶終究會(huì)成為淘寶、天貓、京東的用戶，大家的場(chǎng)景、體驗(yàn)和服務(wù)不同，給用戶不同購(gòu)物體驗(yàn)。反過(guò)來(lái)，拼多多也會(huì)去爭(zhēng)奪阿里、京東的用戶，從農(nóng)村包圍城市，從low到high。不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，拼多多與阿里和京東更多是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，而不是像餓了么和美團(tuán)一樣直接交鋒。

　　中國(guó)電商和零售市場(chǎng)足夠大，馬云和劉強(qiáng)東不會(huì)著急，他們甚至?xí)吲d，因?yàn)榇饲鞍⒗锖途〇|在農(nóng)村電商上投入了很多，如今看來(lái)，拼多多成為行業(yè)的拉新者，它的用戶也是電商行業(yè)的用戶。

　　第四，拼多多核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)拼團(tuán)導(dǎo)流？

　　拼多多的最大特色是拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)模式在電商上的嫁接版，跟聚劃算的不同是與熟人社交模式徹底打通。相對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)用戶通過(guò)搜索引擎去找商品而言，拼多多的模式實(shí)現(xiàn)“貨找人”。

　　電商平臺(tái)一直在做的是在加速商品流通：精準(zhǔn)地連接商品和消費(fèi)者，再通過(guò)物流等手段加速商品流通。拼多多基于社交拼團(tuán)模式，讓貨物更有效率地找到消費(fèi)者，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，相對(duì)于傳統(tǒng)的基于搜索的電商平臺(tái)而言，有效降低了流量獲取成本。意識(shí)到搜索分發(fā)效率低后，電商平臺(tái)都在引入算法來(lái)給用戶主動(dòng)推薦個(gè)性化的商品，提高商品分發(fā)效率是行業(yè)趨勢(shì)。

　　在提高效率之外，拼多多實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；腃2B即個(gè)性化定制，比如就農(nóng)產(chǎn)品而言，拼多多可以“快速聚集消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地多對(duì)多匹配，再利用中國(guó)成本低廉的物流網(wǎng)絡(luò)，減少層層中間環(huán)節(jié)，將這些農(nóng)產(chǎn)品直接從農(nóng)莊送到消費(fèi)者手中。”

拼多多將C2B能力復(fù)制到許多品類，形成垂直版的拼多多，比如“多多果園”在正式靜默上線不到半個(gè)月，用戶量就已近4000萬(wàn)，每天有超過(guò)2億人次使用，累計(jì)有200萬(wàn)用戶收到了水果，幫助農(nóng)民售出價(jià)值3000萬(wàn)元的各類水果?！岸喽喙麍@”本質(zhì)就是先有訂單再整合貨源甚至引導(dǎo)生產(chǎn)的模式，未來(lái)拼多多還可以讓用戶與朋友一起“拼養(yǎng)”一棵果樹(shù)或者一個(gè)果園，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品定制，這樣的做法現(xiàn)實(shí)生活中也有，很多城市郊區(qū)都有定制式農(nóng)場(chǎng)。我們完全可以將水果換成海鮮、母雞、牧場(chǎng)、茶葉或者別的品類。

　　基于社交模式，實(shí)現(xiàn)C2B定制，在我看來(lái)才是拼多多的終極發(fā)展目標(biāo)，至于說(shuō)拼團(tuán)低價(jià)模式，更像是拼多多撬動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)杠桿，未來(lái)低價(jià)將不會(huì)再是其競(jìng)爭(zhēng)力，C2B模式下的獨(dú)特社交購(gòu)物體驗(yàn)，才是。拼多多背后的模式，不論是拼團(tuán)、社交電商還是C2B，其實(shí)都不是什么新鮮事物，它能夠一夜爆發(fā)，也不只是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，而是與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下沉趨勢(shì)、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境密切相關(guān)。

　　馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話“我最怕的是老酒裝新瓶的東西，你看不清他在玩什么，突然爆發(fā)出來(lái)最可怕。假如從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)的，這個(gè)不可怕。”在我看來(lái)，人們戴著有色眼鏡看“可怕”的拼多多，不如多研究一下，它的正面價(jià)值以及成功之道，相信這個(gè)現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用一定會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)啟發(fā)，事實(shí)上我在少兒教育、知識(shí)付費(fèi)、旅游OTA等領(lǐng)域，都看到了“拼多多模式”的出現(xiàn)，“拼多多”就像當(dāng)初的滴滴一樣，正在掀起一股“拼”的現(xiàn)象級(jí)潮流，這十分值得行業(yè)關(guān)注。

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