便利店之后，社區(qū)生鮮店成為撬動萬億市場的風口，各大資本競相投資，阿里、京東這些電商巨頭也紛紛插手社區(qū)生鮮店。但是，社區(qū)生鮮賽道目前還沒有頭部企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)還是有很多的機會。

這其中，有一家生鮮便利店“天鮮配”經營狀況還算不錯，就在近日，“天鮮配”還完成千萬級 Pre-A 輪戰(zhàn)略投資，由龍品錫資本領投。本次融資的資金主要用于拓店。

據介紹，“天鮮配”單店日銷保持在2萬元左右。在大量的便利店、生鮮店還處于探索時期，盈利狀況還不清晰的市場環(huán)境下，天鮮配日銷2萬左右，也是很厲害了。而這可能要得益于以下這三點。

首先，從成立之初，“天鮮配”目標消費群體的定位就十分明確，50%為年齡在50-70歲的阿姨和大媽，40%為職業(yè)女性，10%為其他消費者。

50-70歲的阿姨和大媽，這些人天天做飯，對生鮮類產品的購買頻次高，抓住這部分的消費群體，為門店帶來很穩(wěn)定的客流。而職業(yè)女性，對生鮮類產品的質量要求高，價格卻不敏感。天鮮配針對這部分人，提供高質量的商品，獲得比較高的收益。并且前不久，天鮮配剛剛開通了線上商城，滿足一些年輕消費者的喜歡線上購物的要求。

其次，在商品的種類上，天鮮配聚焦的是一日三餐的用餐場景。社區(qū)生鮮店往往做的是回頭客生意，專注于生鮮品類的商品，給消費者更加專業(yè)、可以信任的感覺，能夠吸引更多的回頭客。

最后，天鮮配在供應鏈方面也是下足了功夫。天鮮配的蔬菜、水果、水產全部采自大型批發(fā)市場和種植基地，肉類則多由廠家直供，以大批量的采買降低成本。物流方面，從運輸然后到店儲藏，全程冷鏈，提供給消費者更加新鮮的商品。由于供應鏈端比較完善，天鮮配的損耗率控制在2.5%左右，降低了商品的成本，消費者也能以更低的價格買到生鮮產品。

但是，目前天鮮配的門店在武漢地區(qū)有20多家門店，采取的還是直營店的模式。這種發(fā)展模式比較重，因為從選址、裝修、物流方面都要天鮮配自己來搭建，耗時耗力，導致擴張起來比較慢。

而此次，天鮮配融資過千萬，將進一步鋪設社區(qū)生鮮門店，擴大規(guī)模。但是，開設直營店是一種重模式，比較燒錢，千萬的融資估計也撐不了多久。