目標(biāo)：培養(yǎng)并建立品牌親和力

策略：使用實(shí)例，以及第三方驗(yàn)證的解決方案

當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)移過(guò)去的意識(shí)時(shí)，他們隨即進(jìn)入漏斗的中間，他們?cè)谀抢飳ふ覂?nèi)容來(lái)評(píng)估不同的解決方案提供者或可用的工具。

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漏斗的中間部分可以說(shuō)是客戶旅程中最有影響力的部分。這是他們?cè)u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的地方，并培養(yǎng)一種解決方案的親和力。

中間的漏斗內(nèi)容的目標(biāo)是“目標(biāo)和教育”。它教育潛在客戶關(guān)于你的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以培養(yǎng)他們轉(zhuǎn)移到漏斗底部。

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在這個(gè)階段，你所瞄準(zhǔn)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞的類型與意識(shí)階段相當(dāng)。

用戶搜索查詢內(nèi)容從“如何刪除一個(gè)污點(diǎn)?”轉(zhuǎn)移到“最好的去污劑。”

像這樣的查詢是一個(gè)指標(biāo)，客戶已經(jīng)移動(dòng)了中間的漏斗，正在尋求具體的解決方案。你是在與一個(gè)表達(dá)興趣的潛在客戶對(duì)話，而不是在教育更廣泛的市場(chǎng)。

在這里工作的內(nèi)容包括：

• 案例研究。

• 數(shù)據(jù)表。

• 購(gòu)買指南。

但是，在這個(gè)階段為客戶提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該突出第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈凃?yàn)證了你在市場(chǎng)上的地位。

更重要的是，從可信網(wǎng)站獲得外部鏈接，可以提高你所在領(lǐng)域的權(quán)威，以及在客戶旅程的所有階段的 SERP 排名。