目標：完成銷售

策略：品牌關(guān)鍵詞，銷售支持

在漏斗的底部，客戶準備做出決定。這個階段的目標是“完成銷售”。

在這里，潛在客戶變成了客戶。

在漏斗底部，品牌關(guān)鍵詞很重要。

品牌關(guān)鍵詞表達你的解決方案的直接意圖。你想要確保你在搜索結(jié)果中最大化你的品牌在線可見性，以防止競爭對手“侵犯”你的品牌流量。

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在這個階段，最相關(guān)的內(nèi)容是：

• 評論。

• 榮譽。

• 定價。

• 其他具體的產(chǎn)品信息。

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你想要創(chuàng)建你的客戶可以在內(nèi)部分享的內(nèi)容，以推動購買進程，并讓相關(guān)的利益相關(guān)者參與進來。

在 B2B 業(yè)務(wù)中，大部分的漏斗底部內(nèi)容都是為了讓銷售團隊完成交易。其目的是說服客戶主動熱心地回答任何關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的未解決問題，并讓他們感到自己有權(quán)做出決定。