朋友老羅最近正在幫一家螺螄粉企業(yè)運(yùn)作上市，咨詢我該如何宣傳造勢(shì)，以及上市后怎樣做才能維持高市值。

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說(shuō)到螺螄粉，想必大家都不陌生，作為柳州最著名的市井小吃；雖然大家有人沒(méi)吃過(guò)但也一定看到過(guò)。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，估計(jì)最大的反應(yīng)就是一個(gè)字，“臭”。

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螺螄粉里的臭味到底從何而來(lái)？主要來(lái)自于里面腌筍，這其實(shí)是一種特殊的“香”，它是由廣西特有的大頭竹筍，在瓦缸中腌制發(fā)酵而來(lái)，聞著臭，吃著香，和長(zhǎng)沙的臭豆腐一樣。

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現(xiàn)在這臭大街的螺螄粉企業(yè)竟然準(zhǔn)備上市了，真是不可思議；不過(guò)反過(guò)來(lái)想想，現(xiàn)在不管在哪個(gè)城市，都能看到路邊賣螺螄粉的小店；貌不驚人的螺螄粉在全國(guó)的知名度，已經(jīng)直追大名鼎鼎的沙縣小吃和蘭州拉面了。

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全國(guó)這么多門店，每年將近50億的市場(chǎng)規(guī)模，支撐兩到三家上市公司是完全不成問(wèn)題的；但這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了，如何把50億的市場(chǎng)規(guī)模變成100億，500億呢？

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做為螺螄粉行業(yè)第一家上市公司，只有通過(guò)不斷的市場(chǎng)運(yùn)作，把行業(yè)整體的蛋糕做大了，上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表才能好看，才能維持企業(yè)在資本市場(chǎng)更高的市值。

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針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我給老羅提了幾個(gè)問(wèn)題：

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為什么有些人不吃螺螄粉？

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如何讓更多人嘗試螺螄粉？

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上市后如何持續(xù)拉高市值？

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針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題，我順便給他整理了答案。

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1、為什么不吃螺螄粉

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我做了簡(jiǎn)單的調(diào)查：最直接的答案是“臭”，受不了這個(gè)味；另外的答案基本上都是對(duì)螺螄粉的安全和健康比較質(zhì)疑。

其實(shí)他們的質(zhì)疑并非沒(méi)有道理，不信的話你打開(kāi)百度搜索“螺絲粉健康嗎”或“螺螄粉衛(wèi)生嗎”，基本都是講螺螄粉不健康、不衛(wèi)生的居多。在這種因素下，估計(jì)很多人就不敢吃了。

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2、如何讓更多人嘗試螺螄粉？

因?yàn)榈谝粋€(gè)問(wèn)題，那么首先要解決的肯定是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，建立安全、健康、衛(wèi)生的螺螄粉品牌形象，樹(shù)立對(duì)螺螄粉健康質(zhì)疑人群的消費(fèi)信心。至于受不了這個(gè)臭味的，誰(shuí)也沒(méi)辦法；咱總不能讓人家捏著鼻子來(lái)吃螺絲粉吧！

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3、上市后如何拉高市值

首先要跳出螺螄粉做螺螄粉，比如開(kāi)發(fā)螺螄粉燴面、螺螄粉拉面、螺螄粉方便面，隨便跨界打擊一個(gè)，就牛逼的不得了了。另外也可以多策劃一些如全球最大鍋螺螄粉、全國(guó)招募形象代言人、臺(tái)灣人吃不起螺螄粉等公關(guān)事件，增加上市企業(yè)在投資者心中的知名度。

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總結(jié)：方向選對(duì)了，事情才能成功。潛在顧客心結(jié)解開(kāi)了，市場(chǎng)規(guī)模就增長(zhǎng)了；投資者的顧慮打開(kāi)了，市值就提升了。上市公司市值管理，絕不是靠玩弄財(cái)務(wù)造假、虛增利潤(rùn)這些掩耳盜鈴的手段做起來(lái)的，歸根結(jié)底還是要把企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)提升起來(lái)，這個(gè)才是所有問(wèn)題的核心。

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作者簡(jiǎn)介：劉志永，知名營(yíng)銷專家，公關(guān)傳播專家、網(wǎng)推天下創(chuàng)始人，服務(wù)國(guó)內(nèi)外多家上市公司，擅長(zhǎng)IPO媒體公關(guān)、上市企業(yè)市值提升等。欲了解詳細(xì)服務(wù)內(nèi)容，請(qǐng)搜索登陸網(wǎng)推天下官網(wǎng)！