01、迎接人體廣告時(shí)代

　　廣告行業(yè)有一句老話，眼球在哪里，金錢就會(huì)隨之而至。

　　如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量變得越來(lái)越稀缺和分散，從過(guò)去的“溝渠模式”變?yōu)椤疤煊昴Ｊ健?，誰(shuí)能整合和創(chuàng)造流量，誰(shuí)就擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　如何在存量廣告介質(zhì)之外，發(fā)明和創(chuàng)造全新的流量介質(zhì)和廣告平臺(tái)，進(jìn)而收割線下流量，開(kāi)辟出廣告行業(yè)的新藍(lán)海，是所有廣告從業(yè)者都在思考的問(wèn)題。

　　變衣科技團(tuán)隊(duì)耗時(shí)17個(gè)月發(fā)明并獲專利的1.8毫米超薄柔性屏，75克重，可以任意彎曲折疊，跟衣服一樣柔軟。創(chuàng)造性地將這種柔性屏用在衣服上，穿在商超工作人員、促銷人員、外賣小哥、快遞員的身上，使他們成為了一個(gè)個(gè)移動(dòng)的人體廣告。

　　柔性屏是近年來(lái)全球科技公司追逐的黑科技。蘋果、三星、小米、京東方等都在追逐科技和產(chǎn)品的突破。深圳柔宇科技也走在行業(yè)前列。但他們共同的特點(diǎn)是造價(jià)極高，產(chǎn)品主要用在高檔智能手機(jī)上。

　　變衣科技將成本大大壓低，在屏幕的分辨率和清晰度足夠滿足廣告展示等基礎(chǔ)功能的情況下，成本只是柔宇科技同類產(chǎn)品的1/20，一塊屏只有幾百元，這就為人體廣告的大面積普及提供了可能性。

　　在北京、河北、山東等一些大型商超的工作人員，已經(jīng)開(kāi)始穿著變衣科技研發(fā)的智能工裝出現(xiàn)在人群中。

　　“在中國(guó)，零售行業(yè)的服務(wù)員、售貨員、收銀員以及快遞外賣員總?cè)藬?shù)過(guò)億，如果這些人都變成移動(dòng)的廣告位，那將是多么大的市場(chǎng)?！弊円驴萍糃EO姜東偉說(shuō)。

　　02、重磅推出“百屏聯(lián)盟計(jì)劃”

　　發(fā)明和創(chuàng)造新技術(shù)是一回事，讓這項(xiàng)技術(shù)推廣開(kāi)來(lái)、跑通商業(yè)模式是另一回事。

　　就好像19世紀(jì)德國(guó)工程師卡爾·本茨發(fā)明了汽車，但讓汽車走進(jìn)千家萬(wàn)戶、改變?nèi)祟惓鲂蟹绞降膮s是美國(guó)人亨利·福特。

　　做出物美價(jià)廉的柔性可穿戴屏是從0到1，但要讓柔性屏成為流動(dòng)的廣告牌是從1到100，需要設(shè)計(jì)出合理的商業(yè)模式閉環(huán)，讓各方力量積極參與其中。

　　變衣科技最新重磅推出“百屏聯(lián)盟計(jì)劃”，聯(lián)動(dòng)全國(guó)百家廣告?zhèn)髅焦?，只需一次性投入一百塊屏幕，即可加入“百屏聯(lián)盟”，共享廣告點(diǎn)位和客戶。

　　傳統(tǒng)線下廣告公司以投資戶外led大屏、高炮、商超電視、路旗道閘、樓宇電梯等等點(diǎn)位為主，但傳統(tǒng)廣告點(diǎn)位受制于各方制約，投入門檻不斷攀高，廣告公司以前是把屏幕貼到固定的墻體上，新技術(shù)和新材料的到來(lái)讓屏幕可以貼到人身上，比如商超飯店服務(wù)員、收銀員、快遞、外賣員等等，出現(xiàn)全新的廣告場(chǎng)景。

　　為什么選擇超市場(chǎng)景做人體廣告？主要是基于以下幾點(diǎn)考慮。

　　1、超市零售行業(yè)的服務(wù)人員從業(yè)者足夠多。收銀員、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員都是天然的廣告載體。

　　2、超市是“離消費(fèi)者口袋最近的廣告場(chǎng)景”。據(jù)權(quán)威調(diào)查，消費(fèi)者55%的購(gòu)買決策都是在店內(nèi)發(fā)生的。

　　3、 隨著新零售的崛起，商超將成為城市最聚人流量的核心場(chǎng)景。

　　商超行業(yè)本身就雇傭了大量的服務(wù)人員，目前員工統(tǒng)一的職業(yè)工裝以馬甲為主，“百屏聯(lián)盟”聯(lián)合商超投放廣告，在免費(fèi)給超市提供全新的帶屏幕的工裝的同時(shí)，該屏幕產(chǎn)生的廣告收益的30%分給超市。

　　對(duì)超市而言既省了工裝的投入，又得到了廣告的收益，還把自己商超的促銷活動(dòng)信息通過(guò)人體屏幕得到傳播。

　　為什么要做“百屏聯(lián)盟”？

　　姜東偉介紹說(shuō)，廣告主通常有一次投幾千塊屏，甚至十幾萬(wàn)個(gè)屏的投放需求，單個(gè)公司投資幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)個(gè)廣告屏幕資金壓力都不小?！拔覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)百屏聯(lián)盟計(jì)劃，發(fā)動(dòng)集體的力量，每家廣告公司投入100個(gè)屏，平臺(tái)匯聚成千上萬(wàn)個(gè)廣告公司，通過(guò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)集合協(xié)同來(lái)整合全國(guó)的屏幕資源，快速覆蓋城市點(diǎn)位，滿足廣告主的投放需求。

　　一塊屏的費(fèi)用在300-400元左右，一百塊屏幕也只需要4萬(wàn)塊錢，這對(duì)二三四線城市想加盟的人來(lái)說(shuō)，成本極低，可能接一個(gè)當(dāng)?shù)氐臉潜P宣傳廣告就回本了，以后都是凈利潤(rùn)。

　　在山東的一些城市的“百屏聯(lián)盟”加盟商，甚至先在當(dāng)?shù)貜V告主手里拿到廣告訂單，比如一筆20萬(wàn)的費(fèi)用，然后再聯(lián)系變衣科技購(gòu)買屏幕，投放在當(dāng)?shù)爻?。通過(guò)一個(gè)單子不僅收回了成本，還能穩(wěn)賺一筆，以后就屬于零成本投入的賺錢了。

　　對(duì)于變衣科技總部來(lái)說(shuō)，通過(guò)百屏聯(lián)盟計(jì)劃就相當(dāng)于在全國(guó)鋪設(shè)了大量的流動(dòng)的廣告屏，廣告主可以直接通過(guò)變衣科技總部進(jìn)行廣告投放，一鍵分發(fā)，全國(guó)各地加入百屏聯(lián)盟計(jì)劃的盟主們可以坐享訂單紅利。

　　同時(shí)，各地盟主們自己可以尋找廣告主做銷售，一旦成單，可以通過(guò)變衣科技總部進(jìn)行聯(lián)盟內(nèi)的廣告投放，與屏幕持有人五五分成。

　　對(duì)變衣科技來(lái)說(shuō)，他的角色有點(diǎn)類似于微信上的廣點(diǎn)通運(yùn)營(yíng)方，每一個(gè)加入百屏聯(lián)盟計(jì)劃的人相當(dāng)于一個(gè)自媒體網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的底部會(huì)有一個(gè)類似廣點(diǎn)通的廣告位。廣點(diǎn)通統(tǒng)一進(jìn)行廣告招商，然后與自媒體人分成，自媒體人也可以自己招商，廣告收入百分百歸自己。變衣科技的商業(yè)模式與此相通，實(shí)質(zhì)上是線下的廣點(diǎn)通。

　　在河北石家莊、山東聊城，變衣科技的百屏聯(lián)盟計(jì)劃已經(jīng)大規(guī)模鋪開(kāi)，取得了成效。變衣科技的思路是在一線城市做自營(yíng)，二三四線城市主推代理商和百屏聯(lián)盟來(lái)做。

　　傳統(tǒng)的線下電子屏的投放費(fèi)用也非常高。

　　北京某大型連鎖商超有50家門店，每個(gè)店有30個(gè)屏，一條廣告每15秒播放一次，一天播放60次，一個(gè)月50個(gè)門店的廣告投放費(fèi)用要50萬(wàn)。百屏聯(lián)盟每個(gè)屏每天的廣告價(jià)格僅20元左右，假設(shè)4個(gè)品牌滾動(dòng)播放，每個(gè)品牌才5元的投放成本。對(duì)百屏聯(lián)盟的成員，屏幕的回本時(shí)間20-50天，是一個(gè)十足的好生意。

　　03、抓住技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)口期

　　如果我們回望技術(shù)發(fā)展史，會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次新技術(shù)的到來(lái)都會(huì)帶來(lái)一次生態(tài)紅利的機(jī)會(huì)。

　　比如汽車時(shí)代的到來(lái)，成就了福特、通用、豐田這樣的巨頭公司。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，成就了微軟、谷歌、亞馬遜、Facebook等巨頭。從小的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)看，騰訊推出微信，成就了微信公眾號(hào)生態(tài)，催生了一大批新媒體公司。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，微信就是一次平臺(tái)式的紅利機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)多年才會(huì)遇到一次。

　　那么，柔性屏?xí)r代的到來(lái)，會(huì)是一次紅利期嗎？

　　目前來(lái)看，答案是肯定的。蘋果、三星、小米、京東方等巨頭已經(jīng)參與其中，希望享受到技術(shù)迭代的紅利。但對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者和普通人來(lái)說(shuō)，他們的門檻太高，資本和技術(shù)要求太高，而變衣科技推出的低客單價(jià)柔性屏廣告和百屏聯(lián)盟計(jì)劃，卻可以讓普通人參與其中，分享到技術(shù)創(chuàng)新的紅利。

　　所以抓住百屏聯(lián)盟計(jì)劃，可能讓你趕上“人體廣告”的這波紅利期。

　　百屏聯(lián)盟計(jì)劃對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)也是一次很好的機(jī)會(huì)。變衣科技作為總部，開(kāi)放后臺(tái)深度數(shù)據(jù)，全國(guó)所有的線下屏幕打通互聯(lián)，通過(guò)精準(zhǔn)投放，多維度監(jiān)測(cè)投放效果。而且投放的溝通成本極低，不用再跟一個(gè)一個(gè)的電子屏產(chǎn)權(quán)方去談，找到變衣科技總部或任何一個(gè)聯(lián)盟成員，就可以打通全國(guó)的屏幕資源。

　　姜東偉說(shuō)，變衣科技的柔性屏未來(lái)有無(wú)數(shù)種適用場(chǎng)景和想象空間。比如有一些跑步社群，在夜跑的時(shí)候讓團(tuán)隊(duì)的成員穿上柔性屏衣服，給某一個(gè)廣告主做一次廣告，一邊跑步，還能一邊賺錢，何樂(lè)而不為？這種模式在二三四線城市會(huì)有很大的市場(chǎng)。

　　未來(lái)會(huì)不會(huì)在全國(guó)各地廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞的大爺大媽們，身上都穿上變衣科技的柔性屏呢？有這種可能。如果有一天這種場(chǎng)景成為現(xiàn)實(shí)，那變衣科技的柔性屏就是數(shù)億人的規(guī)模，也就意味著手里掌握了數(shù)億塊人體廣告，這個(gè)規(guī)模遠(yuǎn)超分眾傳媒。

太原東方男健醫(yī)院

太原東方男科醫(yī)院