融資需求是商業(yè)計(jì)劃書中非常重要的部分。明確的融資需求能讓投資人更快了解創(chuàng)業(yè)者需要什么，需要多少，準(zhǔn)備用什么來(lái)融資。清晰的融資需求是讓投資人能夠繼續(xù)看下去商業(yè)計(jì)劃書的“敲門磚”。
表達(dá)融資需求
表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來(lái)的 3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。
特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過高的估值或過多的股份出讓，對(duì)于公司都是非常不利的。 稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。所以一般股權(quán)出讓比例都在20%左右。需要說(shuō)明現(xiàn)在處于融資的那一階段，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的。
早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結(jié)估值更重要。
合理估值
立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。 建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什什么時(shí)候啟動(dòng)？
一般的估值方式有絕對(duì)估值法和相對(duì)估值法兩種，絕對(duì)估值法一般常用的是PE/PS/PB，相對(duì)估值法主要看類似企業(yè)之前的估值情況。
退出方式
VC最關(guān)心的問題，如何退出。一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式，當(dāng)然投資人最不愿意看到的是破產(chǎn)清算。
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