伴隨新零售從線上到線下的拓展，阿里巴巴的營銷半徑在不斷變長。

　　阿里巴巴日前在上海發(fā)布“全域家庭戰(zhàn)略”，聯(lián)合16個來自廣電、電視品牌的生態(tài)合作伙伴一起，成立阿里巴巴全域家庭生態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟，探索智能電視營銷新生態(tài)。此舉意味著伴隨新零售戰(zhàn)略的推進(jìn)，阿里系的生態(tài)營銷從線上探向線下，從線上個人消費向家庭端擴張。

　　另一個更具象征意義的事件，是7月18日A股上市公司分眾傳媒發(fā)布公告，阿里巴巴集團及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，雙方表示將共同探索新零售趨勢下數(shù)字營銷的模式創(chuàng)新。

　　阿里巴巴集團CMO、阿里媽媽總裁董本洪對《中國經(jīng)營報》等媒體記者談及阿里數(shù)據(jù)營銷的擴張邏輯表示，“包括此前投資分眾，也是阿里全域營銷的重要布局?！痹谄淇磥?，追溯消費者的線下軌跡有兩個最重要的觸點，一是上下班電梯間的屏幕，另一個就是回到家打開電視的瞬間和電視端上的精彩廣告。

　　在這種邏輯下，阿里推出了全域家庭戰(zhàn)略。據(jù)阿里媽媽全域媒體業(yè)務(wù)中心全國總經(jīng)理林文威介紹，阿里巴巴依托于Household ID全網(wǎng)家庭識別體系，構(gòu)建了全新家庭場景解決方案。通過家庭營銷產(chǎn)品矩陣，對家庭階段周期、消費能力、媒體興趣等多維度的家庭畫像，以此形成家庭需求分析、分級觸達(dá)、再營銷等強勁的營銷引擎，實現(xiàn)投前、投中、投后的全鏈路覆蓋。

　　董本洪認(rèn)為，消費者在轉(zhuǎn)變，越來越多出現(xiàn)從個人決策到家庭決策的轉(zhuǎn)變，以家庭為單位的消費決策正在一些消費場景和行業(yè)中扮演越來越重要的角色，而電視則是面向家庭營銷的一個重要媒介，如何以家庭為研究對象，識別電視背后的家庭屬性，成為了智能電視營銷的一大關(guān)鍵。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，智能電視終端激活量達(dá)到1.9億，智能電視的家庭滲透率超過40%。

　　值得注意的是，此番進(jìn)軍智能電視營銷，阿里采取了組局的方式。阿里巴巴全域家庭生態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員，除阿里巴巴集團、阿里媽媽、優(yōu)酷、酷喵之外，還包含了來自廣電及智能電視制造廠商的合作者：百視通、長虹、重慶有線、創(chuàng)維、東方明珠、歌華有線、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、海爾、海信、華數(shù)、江蘇有線、康佳、酷開、樂融、夏普、小米營銷等企業(yè)機構(gòu)。

　　阿里媽媽全域媒體業(yè)務(wù)中心全國總經(jīng)理林文威認(rèn)為，全域家庭生態(tài)戰(zhàn)略聯(lián)盟涵蓋了不同領(lǐng)域的重要合作伙伴，每個合作伙伴都有自己的角色，形成多維優(yōu)勢。聯(lián)盟中既有好的內(nèi)容提供方，也有優(yōu)質(zhì)的智能硬件提供方，同時，在數(shù)據(jù)能力、渠道等方面也有所積累，賦能商家提升營銷效率。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前阿里巴巴已經(jīng)在智能電視終端有了初步的布局，通過天貓魔盒、智能機頂盒聯(lián)盟、未來電視合作聯(lián)盟和CIBN酷喵影視打造了四維矩陣，在TV端和盒子端雙重發(fā)力。此番再通過合作聯(lián)盟，加強在智能電視端的營銷布局，強化阿里系在家庭端的影響力。

　　不過在業(yè)內(nèi)看來，阿里此番強化智能電視端，延續(xù)的是2016年提出的全域營銷的打法。值得注意的是，隨著新零售的推進(jìn)，全域營銷進(jìn)一步從線上拓展線下，阿里的數(shù)據(jù)營銷也在更多行業(yè)和營銷場景中落地。

　　此前在杭州的“天貓大快消全域”峰會上，天貓方面就提出，從強調(diào)運營流量到重視運營消費者，成為了越來越明顯的趨勢，這也是阿里近年來不斷提出新零售解決方案的結(jié)果。天貓快速消費品總裁胡偉雄則透露，無論是過去的“6·18”，還是即將到來的“雙11”，以“消費者為中心”都將是核心關(guān)鍵點。