表面上看起來風平浪靜，水下實則波濤洶涌，儼然另一個世界。這是今年手機市場的最好寫照。繼 2017 年第四季度中國手機市場出貨量幾乎全線掛紅之后，數(shù)據(jù)顯示，2018 年上半年國內(nèi)市場銷量同比下降 17.8%。今年對于手機廠商來說是非常焦慮的一年。
面對疲軟的手機市場，怎樣才能突破行業(yè)困境？或者從上半年表現(xiàn)出色的一加手機身上，可以尋得一些蛛絲馬跡。
聚焦中高端市場
近幾年智能手機行業(yè)迎來消費升級，有著更高品質(zhì)和更好用戶體驗的中高端手機越來越受歡迎，各大手機廠商瞄準市場發(fā)展趨勢，紛紛布局中高端。自成立以來便聚焦精品旗艦、定位中高端的一加成績十分搶眼。最新上市的新一代旗艦一加6開售 22 天后全球銷量破 100 萬臺。
單品突破百萬銷量在手機品牌中并不新鮮，但對于中高端安卓旗艦機型來說，卻并非易事。與 iOS 生態(tài)不同，消費者對安卓高端手機的接受度比較嚴格，尤其是國產(chǎn)品牌，3000 元以上的定價往往能觸動絕大多數(shù)消費者的神經(jīng)，很多品牌主打的高端旗艦機銷量并不如意。作為今年第一款在3000元以上價位敲響百萬銷量號角的產(chǎn)品，一加6自上市以來表現(xiàn)一直很強勁。
在一加官方公布的首銷戰(zhàn)報中，新一代旗艦一加6開售50秒銷售額破億，12分鐘銷量突破十萬。在之后的京東 618 購物節(jié)上，一加 6 再次憑借口碑的良好轉化，沖入了銷量排行榜前五，銷售額同比增長了 25 倍。在 3000-3999 元價位排行中，一加6獲得單品銷量第一。
近日一加趁勝追擊，為一加 6 新增了琥珀紅版本。在 7 月 10 日的京東超級新品日中，一加6琥珀紅的首銷斬獲了手機類目銷量和銷售額的雙料冠軍，一加品牌銷量甚至超過了 618 當天。
在被焦慮籠罩的市場環(huán)境中，一加6不斷突破銷量紀錄，除了受益于近年來的消費升級潮流外，與一加品牌一直以來所堅持的精品旗艦策略分不開。一加從創(chuàng)立起就堅持只做最好的安卓旗艦，每年只出一到兩款旗艦機型，但每一款都精益求精，力求完美。即便面對機海戰(zhàn)術，這一策略也未曾動搖。在產(chǎn)品打磨上，一加秉承“無負擔”的產(chǎn)品理念，不做不實用的“炫技”，對工業(yè)保持足夠誠實，對用戶坦誠相待，讓產(chǎn)品回歸用戶價值，為用戶提供自由 “無負擔” 的使用感受。
劉作虎在一加6發(fā)布會上說到：“我們對品牌構建看的是長遠”。正是這種前瞻性的長遠構想，讓一加在浮躁的市場環(huán)境中，能夠踏實經(jīng)營已有的疆土，冷靜等待出擊的機會。當中高端手機市場迎來發(fā)展新機遇之時，一加能順勢而上牢牢占穩(wěn)這一市場，也就不足為奇了。
開啟航海時代
中高端市場讓手機品牌看到了突破的方向，但國內(nèi)手機市場整體趨于飽和，增長緩慢的形勢仍然是不爭的事實，拓展海外市場成為各大廠商的必然之選。
一加自成立之初，便確定了國內(nèi)外同步發(fā)展的策略，用統(tǒng)一的國際標準打造世界級產(chǎn)品，在海外培育了一批忠實的用戶。
歐美市場一直以來都是國產(chǎn)品牌眼中的香餑餑，但由于文化背景、消費習慣與國內(nèi)差異明顯，不少出海企業(yè)水土不服。一加卻在4年前第一款產(chǎn)品發(fā)布后就迅速進入了歐美主流市場，并且做的風生水起，俘獲大批歐美消費者，尤其是在硅谷這種聚集了大量科技精英的地方形成了獨特的口碑效應。數(shù)據(jù)顯示，在美國 $400-$600 價位的手機公開市場中，一加占據(jù) 44.3%市場份額，排名第一，同時也在北美智能手機客戶滿意度排行中位列第一。在芬蘭，一加 2017 整年都是運營商Elisa的手機銷量第一。
在印度市場，一加沒有選擇低價路線、機海戰(zhàn)術，而是用與歐美市場、中國市場同等質(zhì)量的產(chǎn)品，通過印度線上高端市場尋求突破口。一加與印度最大電商平臺亞馬遜深度合作，一加6開售10分鐘后即創(chuàng)造超 10 億盧比(約147萬美元)的成績，并成為亞馬遜印度網(wǎng)站歷史上單日銷售額最高的手機產(chǎn)品。根據(jù) counterpoint 數(shù)據(jù)，2018 年第二季度，憑借當季印度高端手機市場最暢銷的產(chǎn)品一加6，一加手機市場份額超越三星和蘋果成為印度高端市場第一；同時一加也以高達284%的增幅成為印度手機市場增速最快的智能手機廠商。
一加手機 CEO 劉作虎曾表示：“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認同和尊重中國品牌?！睆囊患幽壳霸谌蚴袌龅谋憩F(xiàn)來說看，它越來越靠近這個目標了。
在智能手機市場，中高端手機的銷量走勢一定程度上顯現(xiàn)了消費者的偏好，國內(nèi)安卓陣營的激烈競爭也隨著各大廠商的海外布局而蔓延。一加定位精準，聚焦精品，在中高端市場成長為一股不容忽視的勢力。在海外，一加憑借從創(chuàng)立起就確立的的雙線并行的戰(zhàn)略，以世界級的產(chǎn)品打造中國品牌，市場份額得以不斷擴大。不管是在中高端定位，還是海外布局，一加的成績都可圈可點，在當下焦慮的市場環(huán)境中，一加的發(fā)展經(jīng)驗或可為想要走上中高端和出海的品牌提供一些借鑒。
https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/comment_1.html
https://yyk.familydoctor.com.cn/21222/map/
