一.理解顯性需求和隱性需求
在做SEO網(wǎng)站很多朋友都知道要分析用戶需求，但到底有多少人知道用戶需求的定義？甚至很多賣產(chǎn)品的企業(yè)老板，都不知道客戶的需求是什么，一味的把產(chǎn)品展示出來就完工了；顯性需求簡(jiǎn)單來說就是直接明了的需求，例如：我想要個(gè)女朋友，我想追個(gè)漂亮妹妹之類就屬于顯性需求，而隱形需求就是追女孩的秘籍以及要女孩子電話號(hào)碼的方法，只是沒有明目張膽的表達(dá)出來，或者是沒有表述清楚的，就稱為隱性需求。
二.隱形需求如何分析
1.多觀察、多詢問
隱形需求要如何分析？確實(shí)也是一件不容易的事情，要對(duì)行業(yè)有一定的了解，同時(shí)知識(shí)也要懂一點(diǎn)，最重要的就是多觀察、多詢問，這樣才能套出更多的用戶信息，從而進(jìn)行消費(fèi)推薦，就如以上案例所說，若是女店主沒有詢問我，我可能只購買了一套衛(wèi)生巾；那么做SEO網(wǎng)站，和多觀察多詢問有什么關(guān)系呢？觀察詢問是為了更好的了解網(wǎng)站用戶，從而提供用戶隱性需求內(nèi)容，促進(jìn)轉(zhuǎn)換率；
2.多思考，思考用戶行為目的
很多人做不好營銷，我認(rèn)為除了技術(shù)和資源外，更多的就是沒有思考用戶行為目的，沒有分析的話很難抓住其中的隱性需求，正如我的顯性需求是購買衛(wèi)生巾，一旦花心思分析，就知道我買衛(wèi)生巾肯定是為了女朋友，對(duì)于一款產(chǎn)品也是一個(gè)道理，客戶需要這款產(chǎn)品的最終目的是什么？其中還需要什么必備因素，都是值得思考的。
3.多提建議和選擇
對(duì)于一些消費(fèi)客戶來說，有部分是對(duì)產(chǎn)品不了解的，他只是了解他需要用來做什么，因此，多給消費(fèi)客戶一些建議，是拉近雙方交流的一個(gè)渠道，也是促進(jìn)消費(fèi)的關(guān)鍵，耐心的建議和選擇，也是挖掘隱性需求的重要步驟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知不覺的客戶會(huì)自己透露一些可靠信息；
