為什么舊金山的創(chuàng)業(yè)公司在過去十年中產(chǎn)生了如此多的獨角獸?這背后究竟有沒有所謂的成功法則?這篇來自Joanna Glasner(美國風投行業(yè)評論家)的分析或許能給正在創(chuàng)業(yè)的你一些啟發(fā)。以下內(nèi)容根據(jù)原文編譯，不代表36氪觀點。

　　過去幾周，我們一直在分析舊金山創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)據(jù)，從啟動資金到如何成為獨角獸的種種。我們沒有想到這種數(shù)據(jù)分析竟然會產(chǎn)生一副明確的成功路徑畫像。舊金山的獨角獸是一個多元化的群體，數(shù)量超過30個，領域從共享騎行到網(wǎng)絡貸款，各不相同。那么當然，通向十億以上估值的道路也會大相徑庭。但令人驚訝的是，經(jīng)過種種數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，他們的許多成功秘訣似乎是公式化的。共同特征包括大規(guī)模覆蓋，持續(xù)虧損，知名投資者以及容易被理解的商業(yè)模式。當然如果你沒有天賦、驅(qū)動力、連接能力和時間，那這對你來說永遠不會是一個可復制的方案。但是，如果你擁有這些特質(zhì)，遵循以下原則可能會是你成為獨角獸的一條路徑。

　　虧錢不是問題，這是你甩開競爭對手的必經(jīng)之路

　　全球大多數(shù)最有價值的互聯(lián)網(wǎng)和科技公司都在大量虧損，或者只創(chuàng)造了相對于估值而言微不足道的利潤。Uber去年虧損45億美元，Dropbox去年虧損超過1億美元。即使是家庭寄宿這種聽起來極其簡單的盈利模式，Airbnb也花了9年的時間才實現(xiàn)盈利。

　　行業(yè)領頭羊也會賠錢。 Salesforce的市值高達880億美元，然而在其絕大多數(shù)經(jīng)營歷史中，公司都在虧損。市值近200億美元的Square在GAAP計算基礎上從未實現(xiàn)盈利。 DocuSign是家擁有15年歷史的新上市公司，主導著電子簽名領域，上一財年虧損超過5000萬美元(前兩年每年虧損均超過1億美元)。當然，這些公司像他們的獨角獸兄弟一樣，在增加營收方面大量投入，吸引了那些重視這種方法的投資者。

　　如果你能負擔得起，不賺錢可能是你最終的競爭優(yōu)勢，因為它會阻止其他人進入這個領域或者是追趕你，而你的公司將吞噬越來越大的市場份額。最后當競爭對手已經(jīng)完全出局以后，你就可以提高價格專注增加利潤了。

　　選擇Midas List上的知名投資者

　　你不可能靠自己支撐虧損，為了成為舊金山獨角獸，損失一小部分知名投資者提供的資金會有所幫助。而你選擇的投資者，最好是之前一直積極支持那些非常有價值卻虧損的初創(chuàng)公司的人。

　　至于究竟是哪些投資者是最適合的，這也不是什么神秘的名單。他們大多數(shù)都在Midas List榜上有名。

　　你可能會想知道，為什么選擇紅杉資本的投資者會比選擇一個低調(diào)但非常富有的投資者更好。我們可以推測以下原因：這些知名VC選擇初創(chuàng)公司的能力讓后來的投資者愿意以更高的估值來跟進或者接盤，以及這些VC可以帶領創(chuàng)業(yè)公司快速增長直到資本退出的能力。

　　不管確切的聯(lián)系究竟如何，數(shù)據(jù)本身都是有說服力的。舊金山絕大多數(shù)最有價值的互聯(lián)網(wǎng)和科技公司都得到了這個List上投資者的支持，并且通常從早期階段開始。

　　選擇一個容易被理解的商業(yè)模式

　　一般來說，你不需要了解很多關于網(wǎng)絡技術的知識，就可以解釋舊金山一家高估值公司所做的事情。比如：“他們有一個APP可以搭陌生人的車”，或者“他們有一個APP可以把空房間租給陌生人?！边@最初聽起來可能很奇怪，但也許很快這會變成每個人都會去做的事情。以舊金山的32家獨角獸和近乎獨角獸的擁有廣泛品牌認知的創(chuàng)企為例，其中包括Pinterest、Instacart、Slack、Uber和Airbnb等，他們的商業(yè)模式都非常簡單易懂。

　　如果你想做一個改變行業(yè)的公司，并以數(shù)十億美元的估值出色地完成這個目標，舊金山是你該去的地方。

　　http://yyk.39.net/hospital/fc901_registers.html

　　http://disease.39.net/yldt/xalhntyy/