雞生蛋和蛋生雞的問題，這個是個比較久遠(yuǎn)的話題，仿佛一直沒有答案。

　　因?yàn)闊o論是雞生蛋還是蛋生雞都是不對的。以前也只是呵呵一笑，就置之一邊了，這種問題沒有價值。

　　可是當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時候，有一天我又仔細(xì)的思考了這個問題。

　　我為什么思考這個問題，因?yàn)槲乙灿龅搅诉@個問題。應(yīng)該說這個是所有創(chuàng)業(yè)的人都會遇到的問題。

　　比如有個項(xiàng)目是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的(挑挑水網(wǎng))：

　　一方面讓顧客可以看廣告賺錢，另一方面也可以讓商家把自己的信息傳遞給了顧客。

　　一方面需要很多的商家來這里打廣告，又一方面需要很多普通的顧客來網(wǎng)站看廣告。這里就碰到了雞生蛋和蛋生雞的問題。 如果很多商家在這里打廣告，那么就會有更多的顧客來網(wǎng)站看廣告;如果有很多的顧客來網(wǎng)站看廣告，那么就會有更多的商家來網(wǎng)站打廣告。商家和顧客就是一個雞和蛋的問題。

　　你會發(fā)現(xiàn)，到底是雞生蛋還是蛋生雞呢?雞也可以生蛋，蛋也可以生雞。商家和顧客是互相滋生的。

　　那么雞和蛋的關(guān)系是有的，而我們創(chuàng)業(yè)就是把雞和蛋的這種模式做起來。就是要把雞和蛋聯(lián)系起來。

　　仿若上帝在創(chuàng)造。從這個角度講，雞和蛋一定是同時出現(xiàn)的。

　　再比如淘寶網(wǎng)，淘寶是什么?其實(shí)淘寶不是賣東西的，淘寶是最大的廣告平臺。淘寶也是在創(chuàng)造這種雞和蛋。馬云講過自己的淘寶網(wǎng)是怎么做起來的?？赡芎芏嗳硕疾恢捞詫毥裉斓暮芏嗟乃问侨绾蝸淼?，因?yàn)楫?dāng)初第一筆刷單就是淘寶的這些創(chuàng)始人自己刷的。 這里順便說說馬云是怎么做起來淘寶營銷的。

　　馬云說網(wǎng)站做好了，于是滿懷激情的把網(wǎng)站上線了。結(jié)果一周過去了，沒有一個人來。

　　大家是不是這個樣子，肯定大部分人都是。為什么?因?yàn)檎l知道你這里有個網(wǎng)站呀。

　　這就是需要營銷的時候了，你得讓別人知道你的網(wǎng)站，還得相信你才行。

　　馬云接下來是怎么做的，他這個也是需要兩方面，一方面是顧客，一方面是商家。這個也是個雞生蛋和蛋生雞的問題?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多的視頻，都有馬云當(dāng)初自己親自去推薦網(wǎng)站給商家，別人拒絕了的視頻。甚至別人認(rèn)為他是神經(jīng)病或者說是騙子。

　　接下來馬云做的是：所有的成員全部去發(fā)小廣告。你知道嗎?所有人都滿街的發(fā)小廣告。 真的就是這樣，因?yàn)闆]有錢，坐車都要比較2元的公交和1元的公交坐哪種。所以現(xiàn)在很多人的環(huán)境比馬云那時候好很多吧。。

　　滿街的發(fā)小廣告，有沒有效果。結(jié)果是有的。 那么網(wǎng)站一個月后來了一個首吃螃蟹的人，在網(wǎng)站上發(fā)了商品。可是你也知道的，滿心歡喜的發(fā)現(xiàn)有人來了，結(jié)果幾天下來都沒有人買。

　　這也是經(jīng)常會碰到的事情，有個雞卻沒有蛋。很多創(chuàng)業(yè)的也會遇到這個問題，你需要怎么解決?

　　馬云接下來是怎么做的呢?他做的是，我們趕快給他買了，這樣他才會相信我們網(wǎng)站真的可以賣出去東西。結(jié)果很快的，馬云的團(tuán)隊(duì)就買了整整一個屋子的東西。這。。。要知道整整一個屋子的東西都不是自己需要的。這就是刷單的開始。

　　接下來，馬云讓自己的團(tuán)隊(duì)，每人都在網(wǎng)站上傳東西，大家之間互相買賣。互相刷，于是這個雞生蛋和蛋生雞就開始運(yùn)作了。當(dāng)然這也是需要不小的成本。你光知道整整一個屋子的東西的快遞費(fèi)用都是一個不菲的數(shù)字。開始也是沒有錢，沒有辦法到各大網(wǎng)站打廣告，所以都是挑一些小網(wǎng)站，有流量的網(wǎng)站打廣告，費(fèi)用不高，還要看看是否有效果。這些都是一步一步走出來的。

　　所以都不是簡單的事情，現(xiàn)在很多人可以輕松的做個淘寶的網(wǎng)站出來，可是淘寶不僅僅是網(wǎng)站，還要這些付出不斷經(jīng)營起來的口碑才是淘寶?，F(xiàn)在已經(jīng)變的人盡皆知了。這時候的營銷就變得很簡單了。只是難度比之前下降了。

　　再比如：滴滴打車的程維是如何做起來的?

　　一個有趣的故事：當(dāng)時程維跑了北京239家出租車公司，結(jié)果只有一家愿意給他們15分鐘來向司機(jī)講解。

　　而講解后只有10多個司機(jī)又下載安裝app，可見這里面有多難。

　　司機(jī)安裝了app，卻沒有人下單。

　　司機(jī)還抱怨這個一個客戶沒有拉，還跑了很多流量，結(jié)果程維他們都是賠錢解決。

　　是誰第一個下單打車的呢?

　　當(dāng)時程維是自己掏錢請人，不斷的在三環(huán)內(nèi)用app下單，讓司機(jī)來。還說一天只有400塊，預(yù)算不多，省著點(diǎn)用。

　　這些公司都是要解決雞和蛋的問題，雞和蛋要同時造出來，還要建立他們的聯(lián)系。

　　這就是創(chuàng)業(yè)公司所面臨的問題，也是雞和蛋誰先出來的。

　　一些小商家，個人想做好淘寶網(wǎng)店不是容易的事。

　　淘寶雖然現(xiàn)在上面有很多人會去買東西，也會有很多人去買東西，淘寶自己是可以躺著賺廣告費(fèi)。但是個人商家網(wǎng)店卻依然是艱難的。很多人開了淘寶店，連一點(diǎn)自然流量都沒有。一個月都成交不了一筆訂單。這是很正常的，為什么?淘寶現(xiàn)在做的是不斷宣傳自己，讓大量的商家和顧客進(jìn)來。但是這些顧客不是平均分給每個商家的，而是分給那些銷量大，愿意花大筆錢宣傳和給淘寶廣告費(fèi)的。所以憑什么讓你小商家做好?想做好，馬云指了一條路，就是小而美。其實(shí)說白了就是你要一步一步的象淘寶一樣走出來，建立自己的口碑。自己去做推廣，自己建立自己的信譽(yù)。自己經(jīng)營自己的生意。淘寶只是一個供你賣東西的網(wǎng)址而已，你的一切都是你自己的。所以這條路才是小商家能走的路。所以也看到了無數(shù)的小商家，今天開店，明天就關(guān)店了。為什么，做淘寶店不是簡單的事情。不會推廣，根本就做不成。

　　很多的線下的實(shí)體店，類似大潤發(fā)之類，都會有自己的電商網(wǎng)站，可是效果肯定不如淘寶。原因很簡單，人流量太小。他們目前的狀況就是依據(jù)實(shí)體店，順便經(jīng)營網(wǎng)站。可以保證網(wǎng)站的正常運(yùn)作。不會花大力氣去推廣和做，所以估計(jì)也不好做。

　　回頭思考下，淘寶的成功起源于什么?就是滿街的發(fā)小廣告。這樣才有大量的人了解了淘寶。推廣就是讓你的商品或服務(wù)，讓成千上萬的人知道。只有這樣才能有會面所有的事情，沒有這一步，一切都是虛妄。你不管做什么?你就是再好的茅臺酒，你也得讓人嘗到，讓有人脈的人了解到，不然就是空。所以推廣是一切的起源。讓你的商品和服務(wù)，讓成千上萬的人知道。

　　推廣就是這句話：讓你的商品和服務(wù)，讓成千上萬的人知道。讓你的商品和服務(wù)，讓成千上萬的人知道。讓你的商品和服務(wù)，讓成千上萬的人知道。

　　連寫了3遍，商人不是仁慈的，淘寶雖然有很大數(shù)量的顧客，但是他是不會白白拿出來，讓你營銷的，需要付費(fèi)。 而如果誰可以把很大數(shù)量的顧客共享給商家，讓商家可以推廣，那么淘寶的壁壘也會打破，小商家也可以快速的成長。象前面的挑挑水網(wǎng)就是這樣的共享平臺，將來淘寶這樣的公司也是有壁壘被攻破的一天。當(dāng)商家和顧客可以很快建立連接的那天，人們能得到的服務(wù)將再次大大的增加，人類社會也會空前的繁榮。

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