今年春節(jié)，馬小丁守在便利店旁邊過(guò)了個(gè)年。八個(gè)月前，他創(chuàng)辦了可移動(dòng)的無(wú)人生鮮便利店“UGOHOUS U購(gòu)屋”（以下簡(jiǎn)稱“U購(gòu)屋”），由于第一代設(shè)備出現(xiàn)了被破壞和偷盜的問(wèn)題，他們趕在年底前迭代了二代設(shè)備并投放。出于對(duì)運(yùn)營(yíng)狀況的擔(dān)心，馬小丁在便利店旁邊守了9天。

“U購(gòu)屋”所售物品除蔬菜生鮮外，還有日用品。它的設(shè)備現(xiàn)已更新到第六代，顧客掃臉進(jìn)出，微信掃碼即可注冊(cè)。店內(nèi)的遠(yuǎn)程監(jiān)控可將有偷盜意向或行為的顧客拉入黑名單。

除自營(yíng)外，馬小丁將部分市場(chǎng)交由小菜娃等物流商運(yùn)營(yíng)，蔬菜生鮮的分揀包裝和配送都由他們完成，“U購(gòu)屋”只提供技術(shù)服務(wù)。下個(gè)月，他們將招募城市加盟商來(lái)管理各城市便利店，將設(shè)備出售給他們，每月只收取維護(hù)費(fèi)。

目前，“U購(gòu)屋”共18家店，其中5家為自營(yíng)。這5家店每月總銷售額約6萬(wàn)。去年10月，馬小丁完成500萬(wàn)天使輪融資，投資方為個(gè)人。

注：馬小丁承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

無(wú)人生鮮便利店

“我想在小區(qū)里做一個(gè)生鮮便利店，你來(lái)幫我一下吧?！?/p>

去年5月，小菜娃冷鏈物流的負(fù)責(zé)人找到馬小丁，請(qǐng)他幫忙對(duì)物流配送做一些智能化、數(shù)據(jù)化的改造，并在小區(qū)里打造一個(gè)零售終端。如此一來(lái)，小菜娃對(duì)蔬菜生鮮分揀包裝后，便可直接送入小區(qū)內(nèi)部的便利店售賣。

彼時(shí)，馬小丁之前創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)垂直社交平臺(tái)公司被收購(gòu)，正處于空窗期。因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，加上對(duì)零售業(yè)比較感興趣，他很痛快地答應(yīng)了朋友的請(qǐng)求。

馬小丁和朋友將便利店開(kāi)在社區(qū)里，除店內(nèi)直接購(gòu)物外，還搭配了線上配送，客戶網(wǎng)上下單，小菜娃分揀包裝后送到便利店，再由客戶到店自取。

運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，問(wèn)題來(lái)了。雖然便利店對(duì)人員要求不高，但要花大量的時(shí)間和精力去招人、培訓(xùn)，加上人員流動(dòng)性太大，很大程度上限制了業(yè)態(tài)的擴(kuò)張。

當(dāng)時(shí)，無(wú)人零售風(fēng)頭正勁，馬小丁心想：要不做一個(gè)無(wú)人店試試？“無(wú)人零售還沒(méi)有一套成熟的體系，大家都在相同的起跑線上，我們是有機(jī)會(huì)進(jìn)入的?！?/p>

此時(shí)，馬小丁也由最初的感興趣幫忙，變成了自己創(chuàng)業(yè)。

他走訪了全國(guó)各地多家無(wú)人零售企業(yè)，還跑去深圳參加了互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，四個(gè)月后，U購(gòu)屋成立。他想打造一個(gè)無(wú)人化、能讓顧客挑揀的可移動(dòng)生鮮便利店。這種便利店類似于可移動(dòng)的集裝箱，主要投放在小區(qū)、醫(yī)院、街邊等位置，若某個(gè)位置銷售不好，可直接拉走換個(gè)地方。U購(gòu)屋還可對(duì)部分廣場(chǎng)店、街邊店做簡(jiǎn)單改造，將店門改成掃碼、掃臉等方式進(jìn)入，內(nèi)部不做任何改動(dòng)。

設(shè)備迭代6次

設(shè)備出來(lái)后，馬小丁并未選擇在一線城市與其他無(wú)人零售店競(jìng)爭(zhēng),而是在河南省某縣區(qū)投放，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。“在縣區(qū)投放能盡快發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決?！?/p>

U購(gòu)屋的設(shè)備一部分由自己研發(fā)，一部分從商家購(gòu)買。第一代設(shè)備不需注冊(cè)顧客就可進(jìn)店。雖然省去了麻煩，但也出現(xiàn)了問(wèn)題：首先是有小孩隨意破壞，對(duì)設(shè)備造成了損耗；此外，孩子偷盜問(wèn)題也比較嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)的貨損率約為2.6‰。

經(jīng)過(guò)不斷改良，現(xiàn)在的第六代設(shè)備已經(jīng)可以掃臉進(jìn)出，顧客注冊(cè)不需驗(yàn)證手機(jī)號(hào)，直接微信掃碼即可。顧客挑選完商品后自行在收銀臺(tái)掃描，掃碼或刷家庭卡支付。后臺(tái)有云端數(shù)據(jù)對(duì)店面做統(tǒng)一管理，還能遠(yuǎn)程監(jiān)控，將有偷盜行為和偷盜意向的顧客拉入黑名單，再也不能進(jìn)入便利店。截至現(xiàn)在，U購(gòu)屋貨損率為0。

與其它便利店不同的是，U購(gòu)屋的設(shè)備是可移動(dòng)的，分為整體式和拆裝式兩種類型。不同位置投放不同的設(shè)備，如小區(qū)、露天等位置投放整體式設(shè)備，廣場(chǎng)內(nèi)部則選擇拆裝式。

位置不同，便利店內(nèi)所售物品也不同。小區(qū)便利店多以蔬菜生鮮為主，還有食品、日用品等其它物品；街邊店、廣場(chǎng)店則以食品、飲料為主。

U購(gòu)屋現(xiàn)有5家自營(yíng)店。除1家開(kāi)在小區(qū)外，另外4家開(kāi)在小吃街、鬧市等位置，“這些復(fù)雜的地方能測(cè)出更多問(wèn)題?！弊誀I(yíng)店中，3家店全部由U購(gòu)屋自己補(bǔ)貨；剩余2家店的蔬菜生鮮由小菜娃補(bǔ)貨，其他物品U購(gòu)屋自己完成。

馬小丁將部分市場(chǎng)交由小菜娃這樣的物流商運(yùn)營(yíng)，蔬菜生鮮的分揀包裝和配送都由他們負(fù)責(zé)，U購(gòu)屋只提供技術(shù)服務(wù)。

下個(gè)月，U購(gòu)屋團(tuán)隊(duì)將開(kāi)始招募城市加盟商，每個(gè)城市招募3家，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)制，業(yè)績(jī)差的會(huì)被輪換。小菜娃等物流商也可發(fā)展自己的加盟商。U購(gòu)屋將整套設(shè)備出售給加盟商，每月收取一定的維護(hù)費(fèi)。接下來(lái)，馬小丁還計(jì)劃接一些廣告投放到店面中，這部分收入也會(huì)給加盟商分成。

U購(gòu)屋現(xiàn)在共有18家店。其中自營(yíng)的5家店中，3家盈利，兩家處于持平狀態(tài)，每月總銷售額約6萬(wàn)。小區(qū)的復(fù)購(gòu)率最高，約為40%，街邊店為24%。

去年10月，U購(gòu)屋完成500萬(wàn)天使輪融資，投資方為個(gè)人。馬小丁將于今年8月啟動(dòng)Pre-A輪融資，計(jì)劃融資1000萬(wàn)，用于產(chǎn)品研發(fā)和改良。

北京凱潤(rùn)婷醫(yī)療整形美容醫(yī)院? ? ?https://yyk.familydoctor.com.cn/15565/

唐山中都白癜風(fēng)醫(yī)院 https://yyk.familydoctor.com.cn/21220/