新租賃經(jīng)濟(jì)的興起離不開(kāi)共享經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，Airbnb、Uber、滴滴等一批共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的大公司已經(jīng)做了很好的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者對(duì)租賃服務(wù)的接受度越來(lái)越高。

　　隨著信用體系的普及和完善，新租賃經(jīng)濟(jì)開(kāi)始向各個(gè)領(lǐng)域滲透。衣服、包包、圖書(shū)、3C等高頻、剛需、低租售比的品類(lèi)紛紛出現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示。中國(guó)消費(fèi)租賃的滲透率僅有4%，相比美國(guó)市場(chǎng)22%的滲透率，還有很大的發(fā)展空間。

　　這次峰會(huì)，有喵租包創(chuàng)始人藍(lán)耀棟出席并針對(duì)新租賃風(fēng)口發(fā)表趨勢(shì)演講。他和我們分享了新租賃經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，用戶(hù)的消費(fèi)觀(guān)念變化、租賃市場(chǎng)供需關(guān)系變化、為什么有喵要 All in C 端租賃寄租，以及有喵目前的運(yùn)營(yíng)情況。

　　以下為藍(lán)耀棟的演講內(nèi)容（有刪改）

　　我是有喵創(chuàng)始人藍(lán)耀棟，同事朋友多稱(chēng)呼我北山，有喵租包是一個(gè)C2C的奢侈品租賃市場(chǎng)，已經(jīng)完成兩輪融資，目前在融A(yíng)輪。

　　有喵的租賃用戶(hù)以80、90后女性為主，Z世代、千禧一代，20多歲、30多歲，八成是職場(chǎng)女性，兩成分布在高校，她們的共性是對(duì)奢侈品有認(rèn)知，能接受二手，使用以生活場(chǎng)景為主，如通勤上下班和社交場(chǎng)合。出租用戶(hù)會(huì)比租賃用戶(hù)年長(zhǎng)5-10歲，奢侈品在她們生活中是常態(tài)，收入結(jié)構(gòu)以中產(chǎn)、富裕的人群為主。

　　租賃的過(guò)程和你在淘寶買(mǎi)東西一樣，有喵跟新品電商區(qū)別是，第一次租賃前用戶(hù)需做一個(gè)信用認(rèn)證，有喵在上線(xiàn)時(shí)候接入了芝麻信用，芝麻信用650分以上可以免押。選你要的包，下單配送，寄回以后再租下一個(gè)包，C端用戶(hù)可以日租，七天起租，也可以包年無(wú)限換租，在有喵租包App、小程序上都可下單租賃，這是租賃的流程。

　　出租包包的流程更簡(jiǎn)單，和在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布東西一樣，在有喵租包小程序或App上點(diǎn)擊寄租，在線(xiàn)發(fā)幾張包包不同角度的圖片，有喵做款式和成色的線(xiàn)上快審，初審?fù)ㄟ^(guò)即可把實(shí)物快遞給有喵做實(shí)物復(fù)檢，如果是正品，成色、款式一致，即可進(jìn)入洗護(hù)、拍攝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、上架開(kāi)始出租，通常一天內(nèi)完成上架，之后開(kāi)始產(chǎn)生訂單，每天可以收到租金隨時(shí)可以提現(xiàn)，包包的狀態(tài)對(duì)用戶(hù)都是實(shí)時(shí)同步的，整個(gè)是托管服務(wù)，C端不需要付出時(shí)間和精力打理這個(gè)事情。一個(gè)月后，包包在未租狀態(tài)下可隨時(shí)取回，一年兩年后也可委托有喵出售。如發(fā)生丟失損壞，有喵按包包對(duì)應(yīng)的初始押金1:1先行賠付，押金約等于該包包首次寄租時(shí)對(duì)應(yīng)二手市場(chǎng)的回收價(jià)格。

　　租賃是二手市場(chǎng)流通的加速器

　　再看為什么做這個(gè)項(xiàng)目，為什么不是二手買(mǎi)賣(mài)而是租賃？

　　我覺(jué)得買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)1.0模式，只有租賃才會(huì)改變二手流通，它是一個(gè)加速器，沒(méi)有租賃的話(huà)，二手市場(chǎng)流通會(huì)比較慢，買(mǎi)二手，其一是低頻，一年就幾次，其二是單次支出較高，每次幾千元上萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)二手包包，一段時(shí)間后又閑置不用了，占用貨幣現(xiàn)金。

　　一個(gè)基本判斷是未來(lái)有喵的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是租一些買(mǎi)一些，租二手，買(mǎi)全新。很多耐用物品不需要買(mǎi)那么多，只是需要一個(gè)短期使用，用戶(hù)持續(xù)獲得物品使用價(jià)值的更新迭代。

　　這里有一個(gè)認(rèn)知，即物品循環(huán)使用是消費(fèi)的重要組成。

　　這個(gè)認(rèn)知基于3點(diǎn)理解：

　　消費(fèi)觀(guān)的變化。? ?很多年輕人對(duì)消費(fèi)這件事放下了，80、90、00后不需要周邊的社會(huì)評(píng)價(jià)來(lái)證明什么。年輕一代自信，使用物品而不被物品控制，不靠這個(gè)證明什么，更看重的是現(xiàn)在做的事情，過(guò)的生活是什么，力所能及去消費(fèi)，這是一個(gè)更自由的消費(fèi)觀(guān)。

　　物理屬性可支持多次循環(huán)租賃。? ??有喵做了大半年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多包包其實(shí)可以重復(fù)租賃24~100次以上，從天數(shù)來(lái)說(shuō)是200~1000天。 前提是正常使用，不是劇烈使用，及細(xì)致洗護(hù)，良好的存儲(chǔ)，有喵有專(zhuān)業(yè)細(xì)致的洗護(hù)流程，恒溫恒濕的倉(cāng)庫(kù)，維持包包的良好品相狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)循環(huán)租賃。

　　供求兩端都有貨幣價(jià)值需求。? ??租賃需求端是10倍省錢(qián)，出租供給端是10倍賺錢(qián)。先看租賃端，中國(guó)年輕人多數(shù)缺錢(qián)，收入增長(zhǎng)有限，而工作生活太多地方需要花錢(qián)，租是一個(gè)非常省錢(qián)的方式。再看供給端，包包放在有喵來(lái)出租，相對(duì)于直接寄賣(mài)，是多倍收益。? ?從有喵目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，收益是3~10倍。 舉個(gè)例子，1個(gè)LV Neverfull 中號(hào)老花 2018款，? ?先看租賃端，日租金20元，租幾十天花幾百元、千元，買(mǎi)一個(gè)全新專(zhuān)柜價(jià)約1萬(wàn)元，二手約4千左右，在有喵分期支付數(shù)千元到1萬(wàn)元可以包年無(wú)限換租數(shù)十款包包。? ?再看出租端，如直接線(xiàn)上寄賣(mài)或賣(mài)給二手商，1千~4千元，1~3折范圍為多，平均按2千元算，而放在有喵出租，日租金20元，出租率80%，出售價(jià)按2000元算，租一年再售一次，凈收益約6088元，租2年再售1次，凈收益約10176元，年化凈收益率約50%，凈收益指已減去有喵每筆租賃訂單30%服務(wù)費(fèi)后的租售合計(jì)收益。

　　奢侈品包包租賃市場(chǎng)規(guī)模有多大？

　　我們測(cè)算下來(lái)，未來(lái)五年C端可供租售包包存量達(dá)兩千萬(wàn)個(gè)，每年大概600~800億的奢侈品新增消費(fèi)，保守估算10%~30%是包袋，每年新增包袋從一級(jí)市場(chǎng)不斷流向到二級(jí)市場(chǎng)，持續(xù)累積，貨到C端手上后就是二級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)二手存量很大。

　　500億元包袋租賃消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模怎么算出來(lái)的，未來(lái)5年內(nèi)我們認(rèn)為存量包袋的出租滲透率逐步會(huì)到35%，一個(gè)包一個(gè)月內(nèi)可以租兩次，筆單價(jià)按300元計(jì)算，500億元=2000萬(wàn)個(gè)包包*35%*2次*12個(gè)月*300元，參考了有喵租賃端驗(yàn)證數(shù)據(jù)，這是一個(gè)未來(lái)五年內(nèi)有機(jī)會(huì)形成的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　有喵：資產(chǎn)變現(xiàn)服務(wù)+托管平臺(tái)

　　有喵為什么后續(xù)不會(huì)再做自采？B2C也是個(gè)模式，早期階段為了驗(yàn)證模式，有喵也采了價(jià)值幾百萬(wàn)的包，第一個(gè)問(wèn)題是占用現(xiàn)金流，永遠(yuǎn)不會(huì)有十個(gè)億用來(lái)采購(gòu)包包，你采購(gòu)的錢(qián)不會(huì)比阿里巴巴多。第二，有喵創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是想促成C端閑置二次流通，而不是有喵買(mǎi)很多包來(lái)做B2C租賃，自采自營(yíng)模式和有喵創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不一致，基于這兩點(diǎn)有喵All in C端寄租。

　　有喵為用戶(hù)在做奢侈品資產(chǎn)變現(xiàn)，整個(gè)過(guò)程通過(guò)有喵這個(gè)市場(chǎng)多出了一個(gè)數(shù)百天的付費(fèi)租賃時(shí)間，就像你的房子放Airbnb出租一樣，持續(xù)一段時(shí)間短租再出售比直接賣(mài)收益更高，全程由有喵托管，有喵就像一個(gè)二房東服務(wù)商幫你托管租賃，再幫你售出。

　　基于大半年的驗(yàn)證，整個(gè)租賃端需求驗(yàn)證是存在的。從有喵現(xiàn)在幾個(gè)指標(biāo)看，有喵的續(xù)租率是三到四成，因?yàn)槿必?，部分用?hù)在流失，訪(fǎng)租率一直很穩(wěn)定，訪(fǎng)問(wèn)到租賃下單轉(zhuǎn)化率10%~25%，70%～90%是有喵動(dòng)租率，就是出租率，有喵現(xiàn)在包包大部分在租賃流通中，最多時(shí)候是有2000個(gè)SKU包款。

　　最近用戶(hù)端寄租反饋也非常好，所以我們覺(jué)得這兩邊人貨供求匹配已經(jīng)獲得了驗(yàn)證，一位用戶(hù)遞了32個(gè)包過(guò)來(lái)，有喵選了23個(gè)包來(lái)出租，一年租金收益合計(jì)估算約15萬(wàn)元左右。

　　整個(gè)租賃、出租全過(guò)程，有喵做托管，收入來(lái)源是履約服務(wù)費(fèi)，所以有喵也可以理解成一個(gè)資產(chǎn)變現(xiàn)服務(wù)，包括風(fēng)控，鑒真、估價(jià)、洗護(hù)、拍攝、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、配送，這些服務(wù)環(huán)節(jié)都是有喵自建自營(yíng)，把各環(huán)節(jié)成本效率做好，做細(xì)致的履約驗(yàn)證。

　　我們認(rèn)為，從2018年下半年開(kāi)始，會(huì)有更多用戶(hù)開(kāi)始租賃，也會(huì)有越來(lái)越多人把包包拿來(lái)出租，就像出租房子一樣，希望未來(lái)一年有十萬(wàn)級(jí)別的包包在有喵出租，供求存量都在。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)可以存在數(shù)家公司，不會(huì)只有一個(gè)入口企業(yè)獨(dú)大，但是會(huì)有模式的區(qū)別。

　　有喵現(xiàn)在是缺缺缺缺缺貨中，有不少用戶(hù)不滿(mǎn)意，說(shuō)經(jīng)常租不到想要的包包，所以我們非常希望大家把閑置包包放到有喵來(lái)出租?，F(xiàn)在首次發(fā)布寄租成功后可領(lǐng)取100元現(xiàn)金紅包，還有原價(jià)299元精洗護(hù)服務(wù)長(zhǎng)期拼團(tuán)免費(fèi)、30元邀請(qǐng)紅包等。

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