? ? ? 最近又有一個(gè)新組合——MMP冒了出來(lái)。這里的MMP不是網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，和BAT代表百度、阿里、騰訊一樣，MMP分別指代小米、美團(tuán)、拼多多。

　　這些層出不窮概念有重合亦有沖突，但它們背后的企業(yè)正在從不同維度挖掘中國(guó)商業(yè)社會(huì)的各種可能性。它們打破了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沉悶的氣氛，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)江湖的座次發(fā)起一次又一次的猛烈沖擊。

　　ATM中的M無(wú)論代表美團(tuán)還是小米，人們對(duì)于它的期望在于打破BAT的絕對(duì)平衡；頭條、美團(tuán)、滴滴組成的TMD被看做是對(duì)前一代的敬畏和繼承，亦是對(duì)贏家通吃、互聯(lián)網(wǎng)階層固化的回?fù)?；MMP中拼多多的出現(xiàn)則是人們對(duì)新一代的期許，它的存在讓人們相信：互聯(lián)網(wǎng)的魅力在于，沒(méi)有誰(shuí)能夠輕易斷言下一個(gè)奇跡會(huì)在何處產(chǎn)生。

　　1.進(jìn)擊的“新三巨頭”

　　行業(yè)將美團(tuán)、小米、拼多多放在一個(gè)層面討論，從表面上來(lái)看，是因?yàn)檫@三家公司都在最近首次公開(kāi)募股集資，由私人企業(yè)變身公眾企業(yè)。

　　上市是表象，將三者歸為一類，核心原因在于MMP的優(yōu)勢(shì)集中在商品和服務(wù)兩大高頻消費(fèi)領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)無(wú)限，但巨頭明顯遇到了天花板。

　　小米有產(chǎn)業(yè)鏈的深度，美團(tuán)有服務(wù)的寬度，拼多多有用戶的廣度，他們的優(yōu)勢(shì)讓阿里、京東兩大電商巨頭感到不安?；蛘呖梢赃@樣說(shuō)：MMP有著共同的敵人。

　　首先，上市后的小米將成為阿里之外，壓制京東發(fā)展和市值空間的第二層天花板。

　　小米上市之后股價(jià)一路狂飆，以560多億市值一舉超越京東，雷軍個(gè)人身價(jià)也力壓劉強(qiáng)東，市值身價(jià)背后的競(jìng)爭(zhēng)格局耐人尋味。

　　小米已經(jīng)成為京東、淘寶之外的中國(guó)電商領(lǐng)先者。手機(jī)、電腦和電子產(chǎn)品這三個(gè)核心品類對(duì)小米和京東來(lái)說(shuō)都有生死存亡的意義，誰(shuí)也輸不起。但和小米相比，京東跑得很寬，卻沒(méi)有跑出品類的縱深。小米先做產(chǎn)品后做零售，有足夠的產(chǎn)業(yè)鏈縱深。京東的被動(dòng)來(lái)自于過(guò)度關(guān)注了跟阿里的競(jìng)爭(zhēng)，丟了電腦和家電的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　在新零售的布局上，京東小米之家從2011年下半年開(kāi)始建設(shè)第一家小米之家，如今突破400家，而小米之家的坪效達(dá)到了驚人的 26 萬(wàn)元，行業(yè)內(nèi)僅次于蘋(píng)果的 40 萬(wàn)左右，和小米之家相比，京東之家的不溫不火就顯得有點(diǎn)尷尬。

　　小米正處于快速上升的通道，京東的增長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始減速，二者的差距還將繼續(xù)拉大。

　　其次，美團(tuán)和阿里、京東的戰(zhàn)爭(zhēng)一直在暗流涌動(dòng)、一觸即發(fā)。

　　從招股書(shū)上看出，美團(tuán)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)匯集海量用戶、高頻交易、連接海量商家和供應(yīng)商的一個(gè)超級(jí)流量入口。

　　對(duì)這個(gè)這個(gè)超級(jí)流量入口感到恐懼的正是阿里而不是他人。阿里斥資百億美元收購(gòu)餓了么，阻擊美團(tuán)外賣(mài)，再有盒馬鮮生，對(duì)應(yīng)小象生鮮，阿里不斷豐滿各種餐飲業(yè)態(tài)，再加上傳統(tǒng)電商的勢(shì)能，一起向美團(tuán)施壓。

　　美團(tuán)一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的是服務(wù)，阿里做的是商品，服務(wù)和商品這兩大類消費(fèi)，服務(wù)最近幾年開(kāi)始比商品多，而且會(huì)越來(lái)越多，阿里如果不進(jìn)來(lái)站位，自己霸主的地位就得讓出來(lái)。美團(tuán)從服務(wù)和商品的交界點(diǎn)切入，美團(tuán)能夠提供的有時(shí)候是商品比如生鮮，有時(shí)候是服務(wù)比如團(tuán)購(gòu)和點(diǎn)評(píng)，有時(shí)候既是商品又是服務(wù)比如外賣(mài)。美團(tuán)兩條路一起走路，在同時(shí)積累兩個(gè)大類別的能力上，阿里明顯遜色于美團(tuán)。

　　不難預(yù)見(jiàn)，京東與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)⒃谛铝闶郯鍓K爆發(fā)。

　　對(duì)于任何的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)說(shuō)，在盡可能最短的距離和時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)，都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)不僅建設(shè)成本巨大，而且很難完全覆蓋到所有的區(qū)域，但散點(diǎn)分布的實(shí)體店就完全不一樣，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的歷史周期更替，實(shí)體店幾乎可以延伸到消費(fèi)者生活的每一個(gè)角落，可以說(shuō)是天然的物流驛站。而美團(tuán)的城市物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不亞于京東，在新零售時(shí)代，以王興的性格，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)新零售的門(mén)店送貨機(jī)遇。

　　最后，拼多多單挑京東和阿里，打破流量紅利魔咒。

　　拼多多年活躍用戶達(dá)到2.95億，京東同期活躍用戶數(shù)3.018億，拼多多活躍用戶數(shù)已僅次于京東，如果增速保持下去，必將超越京東。

　　2017年全年和2018年一季度，拼多多總交易額分別為1412億元和662億元。從GMV來(lái)看，距離阿里京東有較遠(yuǎn)距離，但也僅次于阿里和京東。

　　說(shuō)拼多多是中國(guó)第三大電商平臺(tái)應(yīng)該沒(méi)有爭(zhēng)議。阿里、京東推出的拼團(tuán)頻道、淘寶特價(jià)版等只是其中的一招而已，相信還會(huì)有相應(yīng)的后手來(lái)阻擊拼多多。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的言論甚囂塵上，但拼多多卻在其觸達(dá)的5億新互聯(lián)網(wǎng)人口中，依靠游戲般的社交體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)裂變，活生生的從京東、淘寶的勢(shì)力范圍內(nèi)，開(kāi)辟出一個(gè)新的電商戰(zhàn)場(chǎng)。

　　表面上看，京東似乎得到了微信最大的電商紅利，有著頂級(jí)流量入口的加持，但實(shí)際上，真正拿到微信電商紅利的卻是拼多多，如果將時(shí)間因素考慮在內(nèi)，京東接入騰訊是2014年，而拼多多則成立于2015年，此外騰訊在這一期間，并未給拼多多開(kāi)辟出像京東一樣的獨(dú)家入口，但拼多多卻從中崛起，一方面反映了拼多多的創(chuàng)新能力，一方面也暴露了京東創(chuàng)新能力的匱乏。

　　在拼多多的商業(yè)模式中，拼團(tuán)與社交，兩者缺一不可，結(jié)合之后產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。所以盡管阿里和京東都在下沉市場(chǎng)布局，卻被拼多多搶了先機(jī)。

　　2.美團(tuán)小米拼多多，誰(shuí)更值得被關(guān)注？

　　將拼多多和小米美團(tuán)放在一起探討，有人會(huì)認(rèn)為拼多多是為造概念而服務(wù)。美團(tuán)小米市值在五、六百億美元左右，而拼多多估值在200億美元左右，拼多多憑什么？

　　如果以這個(gè)視角審視這個(gè)新三巨頭組合，那就陷入了只看表相不看內(nèi)里的思維窠臼之中。關(guān)注拼多多我們談?wù)摳嗟氖撬某砷L(zhǎng)性。

　　平臺(tái)年交易額突破千億，京東用了10年時(shí)間，淘寶的5年，拼多多只用了2年多時(shí)間。2018年第一季度，拼多多GMV已經(jīng)662億元，總訂單量超過(guò)17億單。3個(gè)月的業(yè)績(jī)，已經(jīng)接近2017年全年水平的一半。

　　拼多多為何能取得如此高速的成長(zhǎng)，這才是最值得行業(yè)研究的焦點(diǎn)。

　　不得不說(shuō)的是，小米和美團(tuán)的崛起都抓住了時(shí)代的風(fēng)口：這兩家企業(yè)雖然足夠年輕，但它們運(yùn)氣不差，美團(tuán)趕上了互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的爆發(fā)，而小米的崛起則是智能手機(jī)換機(jī)大潮席卷的結(jié)果。

　　成立于2015年的拼多多并沒(méi)有感受到站在風(fēng)口一飛沖天的的快感，拼多多大部分時(shí)候身處風(fēng)平浪靜的平地上，但平地的搏殺更能考驗(yàn)一個(gè)人的能力和膽略。

　　據(jù)招股書(shū)披露，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲。

　　拼多多全年平臺(tái)手機(jī)平臺(tái)總下單數(shù)為43億單，GMV為1,412億元，年活躍買(mǎi)家數(shù)為2.45億。這意味著拼多多員工人均支撐370萬(wàn)個(gè)訂單和1.2億GMV，人均服務(wù)20萬(wàn)消費(fèi)者。拼多多四兩撥千斤的能力，足以讓美團(tuán)小米驚嘆。

　　電商行業(yè)已經(jīng)高度成熟，但拼多多逆風(fēng)翻盤(pán)；流量已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代了，拼多多打破了流量魔咒；蒸蒸日上的中國(guó)市場(chǎng)不再了，拼多多卻在存量中找到了一座寶藏。能打開(kāi)閉塞的四五線甚至農(nóng)村市場(chǎng)，拼多多旱地拔蔥的能力不容小視。

　　拼多多沒(méi)有趕上最好的時(shí)代，它卻在創(chuàng)造屬于中國(guó)新商業(yè)最好的時(shí)代。

　　拼多多的愿景是服務(wù)中國(guó)最廣大人群的消費(fèi)升級(jí)。拼多多的觸角不局限在城鎮(zhèn)，這一點(diǎn)是在用戶下沉道路上苦苦求索的美團(tuán)和小米目前尚不具備的能力。

　　和美團(tuán)改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)小米改造傳統(tǒng)制造業(yè)不同，拼多多的能力在于在改造電商的基礎(chǔ)上，還對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)和實(shí)體制造業(yè)品牌改造進(jìn)行著潛移默化的變革。

　　拼多多在招股書(shū)中特別提及，公司將在2018年繼續(xù)加大對(duì)“拼農(nóng)貨”計(jì)劃的流量扶持力度。2017年，拼多多共扶持中國(guó)730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的4.8萬(wàn)名商家。

　　通過(guò)“拼農(nóng)貨”，拼多多可以按照季節(jié)、產(chǎn)地、品種等維度，用“拼”的方式將遍布全國(guó)的果園和農(nóng)田，直連3.44億消費(fèi)群體。

　　在國(guó)內(nèi)土地相對(duì)零散、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高的背景下，拼多多解決了“多對(duì)多”的流通渠道和農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化上行的問(wèn)題，通過(guò)“拼農(nóng)貨”計(jì)劃，拼多多快速聚合前端消費(fèi)者需求，直接反饋到產(chǎn)地，將供應(yīng)環(huán)節(jié)縮減到極致，為打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行通道提供了切實(shí)有效的模式。

　　經(jīng)過(guò)三年的告訴發(fā)展，拼多多已經(jīng)初步具有了用平臺(tái)影響力培養(yǎng)品牌的能力。日用消費(fèi)品上，“拼工廠”計(jì)劃開(kāi)始扶持眾多優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)商，為它們提供一站式電商服務(wù)的同時(shí)，為眾多消費(fèi)者培養(yǎng)起超高性價(jià)比的新興品牌，也讓更多實(shí)體制造業(yè)企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

　　只此一點(diǎn)，拼多多就有理由位列新商業(yè)巨頭的座次之中。

　　3.MMP存在的意義

　　小米、美團(tuán)、拼多多所處的環(huán)境巨頭環(huán)伺異常兇險(xiǎn)，但這些新一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家沒(méi)有被殘酷的競(jìng)爭(zhēng)所綁架，他們?cè)陟柟套约旱纳虡I(yè)城池的同時(shí)沒(méi)有忘記扛起應(yīng)有的責(zé)任。

　　從百團(tuán)大戰(zhàn)到阿里的狙擊，美團(tuán)每走一步都如履薄冰，2017年拿到40億美金融資，王興卻說(shuō)美團(tuán)進(jìn)入了新階段，要做社會(huì)企業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　美團(tuán)點(diǎn)評(píng)目前三萬(wàn)五千名員工，有五十萬(wàn)的活躍騎手，創(chuàng)造了全國(guó)2%的就業(yè)機(jī)會(huì)。王興很自豪的一點(diǎn)是，騎手中31%是來(lái)自于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工人，10%來(lái)自于貧困地區(qū)，歷史累計(jì)接單騎手有三百萬(wàn)人。

　　小米所處的智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，面對(duì)的更是蘋(píng)果華為這樣強(qiáng)悍的對(duì)手，雷軍卻堅(jiān)持一條道走到黑，永遠(yuǎn)做感動(dòng)人心價(jià)格厚道的產(chǎn)品。

　　在這個(gè)維度上，雷軍和黃崢有著極為相似的理念，他們都將Costco作為標(biāo)桿，并以實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的理想。

　　雷軍說(shuō)過(guò)：“很多人認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)是越來(lái)越貴，我覺(jué)得這是一條不歸路，我們能不能在現(xiàn)有的情況下提高效率，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣你在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)里才能活得下去。消費(fèi)升級(jí)不是賣(mài)得越來(lái)越貴，而是同樣的價(jià)錢(qián)可以買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

　　在電商紅海中，拼多多努力讓更多人在可承受的成本內(nèi)得到更好的，做更加普惠的消費(fèi)升級(jí)，不可能讓每個(gè)人花很少錢(qián)買(mǎi)LV，但可以讓偏遠(yuǎn)城市的家庭用上垃圾袋。

　　偉大公司賺取的是人心，而不是利潤(rùn)，小米如何收獲所謂人心？正是靠著有性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而確保性價(jià)比的核心手段是形成規(guī)?；挠唵危∶资强棵追鄣闹С?，拼多多是發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)的能量。

　　在黃崢看來(lái)，拼多多的業(yè)務(wù)類型本來(lái)就有很強(qiáng)的社會(huì)性，所以它終將走向公眾，所有的成長(zhǎng)也應(yīng)該為公眾所分享。

　　2018年1月29日，拼多多發(fā)布了《2017拼多多扶貧助農(nóng)年報(bào)》。報(bào)告顯示，拼多多一年投入34億元，幫助全國(guó)農(nóng)戶銷(xiāo)售183.4萬(wàn)噸農(nóng)貨，催生9億多筆扶貧訂單；在730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，扶持起4.8萬(wàn)商家，幫助農(nóng)貨搭上電商脫貧“高鐵”，帶動(dòng)其年銷(xiāo)售額增速超過(guò)310%。

　　如今僅僅3歲的拼多多，確實(shí)還不夠完善，在產(chǎn)品、服務(wù)、機(jī)制、流程各大方面，都有著很大的改善和優(yōu)化的空間。

　　黃崢敢于把成立三年的尚不完善的拼多多置于大眾面前，我們也有理由相信，拼多多有能力為這個(gè)新商業(yè)體系里的重要一極。上市之后嚴(yán)苛的監(jiān)管，既是巨大的挑戰(zhàn)，也是強(qiáng)大的動(dòng)力，自監(jiān)管和資本市場(chǎng)的巨大倒逼，一定程度上能夠加速拼多多的自我進(jìn)化。

　　小米知道上市還被質(zhì)疑到底是互聯(lián)網(wǎng)公司還是硬件公司；美團(tuán)也因?yàn)闊o(wú)邊界的擴(kuò)張和巨額虧損飽受詬病；拼多多則常常因其標(biāo)新立異和尚不成熟的機(jī)制引來(lái)非議。

　　不理解與被看輕是新勢(shì)力崛起的必經(jīng)之路，即便沿途風(fēng)景不是那么令人陶醉，但新商業(yè)巨頭們沒(méi)有停下進(jìn)化的腳步，也沒(méi)有失去創(chuàng)新的勇氣，在和巨頭們一次次的短兵相接中，積蓄著改變世界的力量。

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