都說(shuō)小廠商“船小好調(diào)頭”，但作為一家體量居于世界500強(qiáng)的企業(yè)，聯(lián)想手機(jī)近幾年“說(shuō)變就變”的速度，比起小廠商毫不“遜色”，甚至要比大多數(shù)小企業(yè)都更頻繁更快速。
“Lenovo”手機(jī)從掉隊(duì)到重生
梳理聯(lián)想手機(jī)近幾年的大事記，筆者發(fā)現(xiàn)，似乎沒(méi)有哪家手機(jī)廠商，比聯(lián)想更“善變”了。品牌上，ZUK獨(dú)立到回歸再到謝幕，收購(gòu)moto之后，聯(lián)想手機(jī)也經(jīng)歷了從“Lenovo”和“moto”品牌雙軌發(fā)展到主推“moto”雪藏“Lenovo”品牌，再到如今重啟“Lenovo”品牌的曲折。
產(chǎn)品上，盡管聯(lián)想手機(jī)推出過(guò)非常之多的經(jīng)典爆品，但其定位卻總是讓用戶摸不著頭腦，上一屆樂(lè)檬還是百元機(jī)，下一代就一飛沖天變成兩三千元的旗艦，包括moto z系列，同樣經(jīng)歷過(guò)從幾千元到近萬(wàn)元的大喘氣。
產(chǎn)品定位看不懂，品牌經(jīng)營(yíng)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，高層多次大地震......而在這一系列的變來(lái)變?nèi)ブ校?lián)想手機(jī)逐漸掉隊(duì)。曾經(jīng)中華酷聯(lián)中的一員大將，終于從年出貨量近億臺(tái)的大佬跌到國(guó)內(nèi)前十都難覓蹤跡。
正如聯(lián)想劉軍所說(shuō)，“過(guò)去八年，聯(lián)想手機(jī)經(jīng)歷了榮譽(yù)，同時(shí)也走過(guò)了磨難?！?/p>
痛定思痛，這一次，聯(lián)想決心回歸。在近日Z(yǔ)5的發(fā)布會(huì)上，劉軍正式宣布，“聯(lián)想手機(jī)將重生”!歷經(jīng)數(shù)年起伏，命運(yùn)多舛的聯(lián)想手機(jī)終于要迎來(lái)鳳凰涅槃時(shí)刻。
憑借八字決 殺回手機(jī)市場(chǎng)
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想憑什么東山再起？劉軍說(shuō)，我們把重新出發(fā)的核心理念總結(jié)成這八個(gè)字：良心優(yōu)品，國(guó)民手機(jī)。
無(wú)疑，良心優(yōu)品，國(guó)民旗艦，是聯(lián)想手機(jī)為回歸中國(guó)市場(chǎng)，祭出的八字真訣!
而6月5日發(fā)布的聯(lián)想Z5、聯(lián)想K5 Note和聯(lián)想A5，就是聯(lián)想第一批貫徹這八字真訣的手機(jī)。
其中，Z5以極致的外觀設(shè)計(jì)、上乘的材質(zhì)做工以及優(yōu)秀的續(xù)航、拍照能力和超高性價(jià)比，扛起“國(guó)民新旗艦”的重任;大有可玩的K5 Note偏向年輕娛樂(lè);而大電量人臉解鎖全面屏卻只要599元的聯(lián)想A5，是當(dāng)之無(wú)愧的良心優(yōu)品。而年初發(fā)布的S5系列，將主打時(shí)尚和拍照。
定位清晰、產(chǎn)品區(qū)隔分明，覆蓋高、中、低端的聯(lián)想新機(jī)，非常有可能形成爆款走量之作。
回歸用戶 不變初心
溯洄從之，道阻且長(zhǎng)，道阻且長(zhǎng)，行則將至。國(guó)民旗艦、良心優(yōu)品手機(jī)的推出，還只是第一步，在今天的手機(jī)市場(chǎng)，要想重新獲取消費(fèi)者的新任，必須將這一真訣應(yīng)用在系列產(chǎn)品上，深耕市場(chǎng)，不能還向原來(lái)那樣打一槍換一個(gè)地方，給用戶踏實(shí)的安全感才是最關(guān)鍵的。
另外，經(jīng)過(guò)一系列的“折騰”，聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部也幾乎來(lái)了一場(chǎng)大換血，對(duì)聯(lián)想手機(jī)來(lái)說(shuō)雖然有“傷害”，但并未損“元?dú)狻薄?/p>
聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常掌柜表示，“最難得的是，現(xiàn)在聯(lián)想內(nèi)部留下來(lái)的人都是我們這些有激情做機(jī)的人，我們是對(duì)聯(lián)想有情懷對(duì)粉絲、產(chǎn)品有情懷的，所以今年聯(lián)想肯定一撥產(chǎn)品比一撥產(chǎn)品還要好?！?/p>
對(duì)于未來(lái)聯(lián)想手機(jī)的路線問(wèn)題，常掌柜還表示，聯(lián)想要從產(chǎn)品需求向用戶真正需求方向轉(zhuǎn)變，回歸用戶需求。用戶對(duì)性價(jià)比有需求，我們就滿足他性價(jià)比的需求，用戶對(duì)續(xù)航有需求，我們就做大電池。常掌柜的這番話很是振奮人心，無(wú)疑也是我們最愿意看到的。
聯(lián)想集團(tuán)優(yōu)勢(shì)傾斜
光有產(chǎn)品還不夠。除了產(chǎn)品，回歸的聯(lián)想手機(jī)還坐擁聯(lián)想集團(tuán)在資本、技術(shù)、人才、資源、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等方面的絕佳優(yōu)勢(shì)。
渠道方面有比如聯(lián)想新零售天禧傳奇，聯(lián)想垂直電商渠道惠商公司等。資源方面，聯(lián)想手機(jī)有望和聯(lián)想PC業(yè)務(wù)捆綁，比如618促銷。聯(lián)想方面人士表示，聯(lián)想本身就已經(jīng)有非常完備的線下渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)聯(lián)想手機(jī)是極大的支撐和補(bǔ)充。
尤其是隨著5G的即將商用，聯(lián)想集團(tuán)在5G技術(shù)和專利方面的積累，給聯(lián)想手機(jī)提供了得天獨(dú)厚的資源，聯(lián)想也表示，將會(huì)第一波推出5G手機(jī)。新技術(shù)新機(jī)會(huì)，憑借5G時(shí)代彎道超車，也是聯(lián)想手機(jī)的一次機(jī)遇。
不過(guò)，聯(lián)想集團(tuán)是后盾，也是困囿，如何利用好集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，減少桎梏，是聯(lián)想手機(jī)重振市場(chǎng)的關(guān)鍵，同時(shí)，聯(lián)想手機(jī)也更需要聯(lián)想集團(tuán)、粉絲、用戶，對(duì)聯(lián)想手機(jī)“多一點(diǎn)耐心”。
另外，因?yàn)榍岸螘r(shí)間某些事件的影響，聯(lián)想品牌在國(guó)內(nèi)遭到不少網(wǎng)絡(luò)黑手攻擊，三人成虎眾口鑠金，民意不得不重視 ，如何與消費(fèi)者尤其是中國(guó)消費(fèi)者做好溝通，也是聯(lián)想“Lenovo”品牌在中國(guó)市場(chǎng)能否再次打響的關(guān)鍵。
盡管有困難有挑戰(zhàn)，但我們看到，“重生”的聯(lián)想已經(jīng)有了一個(gè)比較順利的開(kāi)局，憑借著對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著追求，對(duì)用戶需求的把握，以及聯(lián)想集團(tuán)的渠道、供應(yīng)鏈、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，相信聯(lián)想手機(jī)未來(lái)將重新在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，聯(lián)想手機(jī)未來(lái)可期!
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