2014年是跨境電商元年，宏觀政策利好不斷釋放，消費升級大勢不可阻擋，用戶海淘習(xí)慣逐步養(yǎng)成，跨境電商迎來了高速發(fā)展。像網(wǎng)易考拉、京東全球購、天貓國際這樣的有巨頭資本背書的頭部玩家都在做綜合性跨境電商，垂直電商是否還有機(jī)會?在垂直賽道做重做深的豌豆公主就是一個典型。

　　?豌豆公主成為跨境電商黑馬

　　8月17日開始，豌豆公主啟動主題為“精致生活3.0”的3周年活動。豌豆公主是國內(nèi)領(lǐng)先的日本跨境電商的平臺，不斷有諸如

　　HACCI、MIKIMOTOCOSMETICS、艾詩緹等大牌，把豌豆公主作為其旗下系列產(chǎn)品或者品牌唯一一家中國合作公司。

　　成立才三周年的豌豆公主的融資進(jìn)程也堪稱神速。去年底完成6800萬美元C輪融資，投資方包括伊藤忠商事株式會社、KDDI株式會社和正大集團(tuán)。伊藤忠商事是日本生活、消費及時尚等非能源領(lǐng)域的最大商社;KDDI則是日本電信運營商，在日本運營大型電商平臺Wowma!。算上此前的A輪、A+輪及B輪約4600萬美元的融資，豌豆公主三年內(nèi)融資金額已經(jīng)超過8.1億元人民幣。雖然沒有宣布估值，不過，從融資額來看，豌豆公主在去年底或許就已是獨角獸。

　　在風(fēng)云變幻的跨境電商市場，豌豆公主能殺出一條血路，成為日本跨境電商的頭部平臺，著實不易。在其他跨境電商平臺謀求全球購時，豌豆公主聚焦在高速增長的日淘市場。一方面中國消費者此前有很多機(jī)會接觸日本汽車、科技品牌，對日本品牌有好感度，日本是中國出境游的重要目的地，海淘代購相對方便;另一方面，日本經(jīng)濟(jì)低迷，老齡化、低欲望，生意越來越難做，正在寄望于出口，中國人口是日本的10倍，經(jīng)濟(jì)不斷增長，消費日益強(qiáng)勁，與日本一衣帶水，同時互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，催生了跨境電商模式，推動了跨境物流繁榮，進(jìn)而成為日淘加速器。

　　瞄準(zhǔn)日淘崛起的風(fēng)口，豌豆公主聚焦于此，是成功的最直接原因。不過，仔細(xì)了解這家公司后，我發(fā)現(xiàn)，讓豌豆公主脫穎而出的原因，不只是聚焦這么簡單。淘進(jìn)入精致生活時代

　　豌豆公主能用三年時間成為日淘的頭部平臺，首要原因還是因為抓住了中國新的消費趨勢。中國正在經(jīng)歷前所未有的消費升級，對消費升級最直接的理解是，消費者要買更好的商品，實則不然，消費升級有更深內(nèi)涵，比如消費者對個性化、對購物體驗、對精神消費，要求都更高了，說到底，中國消費者現(xiàn)在對精致生活的追求已越來越高。

　　海淘最初出現(xiàn)，滿足的就是中產(chǎn)消費升級，不過第一階段只滿足了最初級的升級需求，就是花更少的錢買更好的國外商品，比如奶粉、化妝品、電飯鍋等等，雖然國內(nèi)也有，不過因為稅收、流通等原因，價格比國外高出不少，所以就有大媽去日本買電飯鍋、去香港買奶粉，我也曾因為價格差，去海淘過美國亞馬遜的電子產(chǎn)品，雖然要等個把月時間，不過價格差讓人覺得值。

　　追求價格差的海淘算是“價格消費1.0”時代，接著出現(xiàn)“種草風(fēng)”，隨著海淘平臺的興起，海淘達(dá)人的出現(xiàn)，中國人將一些國家商場的“網(wǎng)紅”商品買斷貨的新聞常有，這個階段的海淘用戶都傾向于購買爆款商品，用戶海淘商品后往往會發(fā)發(fā)朋友圈或者到各種平臺曬單。今年成為豌豆公主董事的日本“零食大王”松本晃曾透露，2016年，在不能通過一般貿(mào)易進(jìn)入中國時，卡樂比麥片furugura銷售額290億日元中有大概有60億日元商品流向中國，渠道正是海淘。

　　豌豆公主創(chuàng)始人兼CEO翁永飆(左) 豌豆公主獨立董事松本晃(右)

　　經(jīng)歷“炫耀消費2.0”時代后，如今海淘用戶已不再只是追求卡樂比麥片furugura這樣的爆款商品，而是邁入了追求品質(zhì)、小眾和個性的“精致生活3.0”時代，人們希望在全世界發(fā)現(xiàn)與眾不同的優(yōu)質(zhì)而特別的商品，購物變得更具探索性。在各國商品中，日本商品一直都有精致的標(biāo)簽，這背后是日本的匠人精神，壽司之神這樣的故事在日本有很多，很多人一輩子都只做好一件事，許多企業(yè)、許多品牌都有這樣的理念，正是因為此，日本商品一直很受青睞，這樣的理念也更加有利于小眾市場的形成。前些年，科技、汽車等日系商品在中國已大受歡迎，如今隨著海淘興起，更多小眾、細(xì)分和豐富的日本品牌開始被中國消費者知曉和購買，特別是保健品、日雜百貨、食品飲料等類目。

　　由于信息不對稱，中國消費者雖然知道日本商品好，卻不知道除了大品牌和爆款外，還有哪些商品好;日本中小品牌雖然有動力，卻沒有能力實現(xiàn)跨境貿(mào)易，往往只能仰仗中國游客或者代購帶來訂單。豌豆公主正是通過解決中國消費者和日本小眾品牌的問題，在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出。豌豆公主如何抓住新趨勢?

　　最初，跟很多海淘平臺一樣，豌豆公主也走爆品策略，打造了不少爆品，比如2017年5月，以蜂蜜美容皂為代表產(chǎn)品的HACCI在豌豆公主單日銷售額就已突破100萬。隨著海淘進(jìn)入精致生活3.0時代，豌豆公主也不再聚焦在頭部爆款商品上，而是去爆款化，幫助中國消費者發(fā)現(xiàn)和購買日本小眾長尾商品，為了做到這一點豌豆公主整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，來實現(xiàn)對小眾商品的發(fā)現(xiàn)和連接。

在完成C輪融資后，豌豆公主成立了WonderJapan Cross-Border Syndication 供應(yīng)鏈聯(lián)盟，在上游聯(lián)合包括日本六大一級流通商在內(nèi)的16家流通商，品牌商和供應(yīng)商，在下游連接國內(nèi)對日本產(chǎn)品有需求的自媒體、電商渠道，把兩者之間的信息、物流、業(yè)務(wù)和市場數(shù)據(jù)打通，協(xié)助更多日本商品進(jìn)入中國。WJS是幫助日本商品特別是小眾商品進(jìn)入中國市場的樞紐，同時極大地滿足了中國消費者對日本精致小眾商品的發(fā)現(xiàn)和購買需求，WJS與日本頂級流通商合作，可以確保貨源穩(wěn)定、價格最低。

????????豌豆公主還引入了在日本流通和零售業(yè)很有影響力的股東和人士，以獲得更多精致商品資源。

　　豌豆公主C輪兩個戰(zhàn)略投資方，伊藤忠商事株式會社和KDDI株式會社就值得一提。伊藤忠商事是日本生活、消費及時尚等非能源領(lǐng)域的最大商社，同時也是第一個被中國認(rèn)定為友好商社的綜合貿(mào)易公司，伊藤忠商事的零售品類覆蓋吃穿住用，12000+家門店覆蓋中國大陸、臺灣、泰國、韓國及美國等諸多國家和地區(qū)，借助于豌豆公主伊藤忠商事可以在線上有更強(qiáng)的覆蓋。KDDI在日本運營有大型電商平臺Wowma!，豌豆公主將以WONDERFULL名義進(jìn)駐Wowma!，并接通KDDI 4700萬會員，形成資源互補(bǔ)，兩者還將在采購鏈路上協(xié)力，強(qiáng)化供應(yīng)端的貨源及價格優(yōu)勢。

　　此外，豌豆公主還獲得了日本三大銀行：瑞穗、三菱、三井銀行的無擔(dān)保貸款，銀行在日本社會里地位很高，這意味著一種信用背書，豌豆公主可與日本任何形態(tài)企業(yè)產(chǎn)生合作。

　　今年成為豌豆公主獨立董事的前日本“零食大王”、日本零食巨頭卡樂比會長兼CEO松本晃也有多年零售從業(yè)經(jīng)驗，對日本品牌制造商有深厚理解也有大量資源，成為豌豆公主獨立董事后，不只是會提供戰(zhàn)略支持，還幫助豌豆公主拓展海外資源，特別是做好豌豆公主日本品牌端業(yè)務(wù)體系的優(yōu)化和完善。

　　豌豆公主在商業(yè)模式上也在進(jìn)行新的探索，比如擁抱新零售，今年它在鄭州保稅園區(qū)落地了首家針對日本商品的示范店：豌豆公主O2O自提示范店，支持現(xiàn)場選購、掃碼下單、店內(nèi)提貨。

　　豌豆公主不是一個海淘App或者跨境電商平臺，而是在中日淘中扮演了基礎(chǔ)樞紐的角色，一方面，結(jié)合股東等資源優(yōu)勢，通過WJS供應(yīng)鏈聯(lián)盟來整合日本供應(yīng)鏈，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺來整合中國消費市場;另一方面，基于專業(yè)服務(wù)能力和對中國市場的理解，幫助日本品牌更好地入華。作為一個跨境電商樞紐型企業(yè)，豌豆公主不只是可以幫助日本商品進(jìn)入中國，理論上來說可以幫助日本商品進(jìn)入更多市場，特別是與中國市場有共同特征的市場。今年7月豌豆公主與泰國最大跨國企業(yè)正大集團(tuán)在資本和戰(zhàn)略層面達(dá)成合作，后者有很強(qiáng)的流通和零售資源優(yōu)勢，可以幫助豌豆公主在以泰國為主的東南亞國家有更好的發(fā)展。

　　可以看到，豌豆公主的成功，不只是因為聚焦，更多是商業(yè)模式的不同，它不將自己定位為一個海淘App或者電商平臺，而是日淘的樞紐，整合上下游資源，加速日本優(yōu)質(zhì)小眾商品入華，讓制造、流通、零售、營銷和消費等角色都能各取所需，自己也實現(xiàn)了高速增長，這樣的做法，值得所有跨境電商玩家借鑒。