? ? ? ?近期由于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域關(guān)于網(wǎng)上經(jīng)商交易做調(diào)整起伏聲音很大，所以大家都在擔(dān)心未來(lái)的新媒體道路會(huì)怎么樣發(fā)展？

? ? ? ?現(xiàn)今，自媒體或者APP的引流、漲粉、變現(xiàn)越來(lái)越難，還有越來(lái)越多的“黑天鵝”事件發(fā)生。諸如知乎、錘子科技甚至美團(tuán)、京東商城等等指標(biāo)性公司，都開(kāi)始調(diào)整人員編制，業(yè)內(nèi)憂(yōu)患情緒彌漫，很多人開(kāi)始產(chǎn)生焦慮感……

如果這一趨勢(shì)延續(xù)下去，2019年將會(huì)是“艱難”或者“焦慮”的一年嗎？

? ? ? ?在此，我有兩點(diǎn)想要說(shuō)明：

? ? ? ?一、不要預(yù)測(cè)未來(lái)，沒(méi)有意義，你猜不準(zhǔn)的。不如仔細(xì)想想，你我正處在怎樣的“小趨勢(shì)”中？有哪些變量你可以把握？

? ? ? ?二、說(shuō)哪一年“艱難”、哪一年“焦慮”，也不準(zhǔn)確，你眼中的“艱難”和“焦慮”，其實(shí)都是“必然的回歸正?！?。

? ? ? ?具體而言，我想針對(duì)以下幾個(gè)方面詳細(xì)闡述一下我的看法：

資本跟著流量加速運(yùn)動(dòng)，風(fēng)向?qū)⒚闇?zhǔn)垂直KOL?

? ? ? ?從大的趨勢(shì)上判斷，“流量紅利”已接近枯竭，這是沒(méi)有爭(zhēng)議的。結(jié)合各方數(shù)據(jù)看來(lái)，可以看到兩個(gè)趨勢(shì)：

1、新增用戶(hù)急劇減少

? ? ? ?最近幾年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總的出貨量已出現(xiàn)明顯下滑，PC機(jī)出貨量前幾年就沒(méi)有增長(zhǎng)了，而智能手機(jī)和PC機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)的最主要載體。

2、用戶(hù)時(shí)間接近觸頂

? ? ? ?目前，國(guó)內(nèi)成年人平均花在數(shù)字媒體上的時(shí)間，接近6個(gè)小時(shí)，這已經(jīng)接近極限，很難再有大的增長(zhǎng)。

只要你滑動(dòng)手機(jī)界面，世界便在你眼前呼嘯而過(guò)，各種App和自媒體帶來(lái)的信息泛濫，致使你我的時(shí)間和注意力，越來(lái)越不夠用。

? ? ? ?當(dāng)今這個(gè)“關(guān)注力稀缺”的時(shí)代，微博、微信、今日頭條以及各種新的社交APP，都在設(shè)法滿(mǎn)足用戶(hù)獲得信息、消費(fèi)內(nèi)容的需求。那么，用戶(hù)在這里停留時(shí)間長(zhǎng)了，在別的地方，停留的時(shí)間就短了。

? ? ? ?新用戶(hù)已難有大的增長(zhǎng)，此時(shí)，大家在競(jìng)爭(zhēng)什么？

? ? ? ?其實(shí)就是爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)間。流量，就是用戶(hù)時(shí)間。

? ? ? ?國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的流量爭(zhēng)奪，主要經(jīng)歷了以下三波浪潮：

? ? ? ?2012年以前是第一波浪潮，流量集中在像百度、新浪、騰訊、網(wǎng)易等巨頭公司手里，你要做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，就要到這些網(wǎng)站上投廣告位，然后獲取流量。

? ? ? ?那時(shí)，很多巨無(wú)霸公司的擴(kuò)張模式，第一步，花錢(qián)買(mǎi)流量；第二步，做補(bǔ)貼，進(jìn)行融資，看誰(shuí)補(bǔ)貼更多，融資更快，布局更大；最后一步是合并、壟斷，實(shí)現(xiàn)盈利。

? ? ? ?這種模式今天很難復(fù)制了，因?yàn)榱髁楷F(xiàn)在的價(jià)值比幾年前漲了10到20倍，第一步的買(mǎi)流量，就被卡住了。而且就算買(mǎi)來(lái)流量，要維持住，也不容易。

? ? ? ?2012年到2015年是第二波浪潮，出現(xiàn)了一些新的互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，包括微信、微博、快手、抖音，開(kāi)始讓相當(dāng)一部分流量分散到了個(gè)人手里，比如個(gè)人的朋友圈、微信群、微博賬號(hào)或抖音賬號(hào)。

那個(gè)微博年代，也是小米崛起的時(shí)間窗口，小米真正在商業(yè)意義上用好了微博流量，既做了品牌，又做了宣傳還做了客服，同時(shí)積累了粉絲。

? ? ? ?2016年開(kāi)始是第三波浪潮，流量逐漸凝聚在個(gè)人（網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖、自媒體人）手里，資本開(kāi)始主動(dòng)進(jìn)入一些頭部位置的自媒體人（比如Papi醬），天使投資人開(kāi)始將個(gè)人作為投資標(biāo)的，這是前所未有的。

? ? ? ?我判斷，2019年仍處在流量競(jìng)爭(zhēng)的第三波浪潮之中。KOL（Key Opinion Leader，社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）在流量凝聚、商業(yè)變現(xiàn)中的核心地位，將得到進(jìn)一步鞏固。比如，KOL營(yíng)銷(xiāo)在美容、化妝品等行業(yè)已經(jīng)是主流手段，成為繞不過(guò)去的品牌渠道。

? ? ? ?2019年，“流量紅利”無(wú)疑會(huì)繼續(xù)枯竭，但不必悲觀，“沸水效應(yīng)”的不斷擴(kuò)散，將使頭部KOL繼續(xù)享受“流量紅利”。

? ? ? ?什么意思呢？

? ? ? ?過(guò)去，微信有一個(gè)口號(hào)“再小的個(gè)體，也有自己的品牌”。這對(duì)于新媒體商業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是什么好事。因?yàn)榇罅俊靶〉膫€(gè)體”分散了流量，而只有將流量凝聚起來(lái)，才有商業(yè)價(jià)值。

? ? ? ?這就像燒水，如果水沒(méi)燒到100度，燒到95度就是浪費(fèi)。如果只燒到95度，只要不繼續(xù)燒下去，熱度就沒(méi)了；燒到100度以上，水開(kāi)了，只要維持小火不斷，就能一直保證水的沸騰。就像KOL對(duì)粉絲的凝聚效果。

? ? ? ?因?yàn)檫@種“沸水效應(yīng)”在起作用，社交營(yíng)銷(xiāo)將持續(xù)“從追求流量向追求垂直KOL過(guò)渡”。2019年，品牌方會(huì)增加對(duì)專(zhuān)業(yè)KOL（即特定領(lǐng)域中的專(zhuān)家）的投資，他們擁有粉絲的高度信任，而且定位清晰、調(diào)性固定，更能幫助品牌做好用戶(hù)定位。

? ? ? ?2019年，垂直自媒體仍會(huì)有很多機(jī)會(huì)，頭部自媒體最好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。頭部自媒體，即那些影響力很大的自媒體，現(xiàn)在領(lǐng)頭的自媒體已經(jīng)足夠多了，再做一個(gè)這樣的自媒體難度很大。

? ? ? ?相比而言，垂直領(lǐng)域的自媒體已逐步打開(kāi)發(fā)展空間，比如旅游、育兒、留學(xué)咨詢(xún)等等垂直領(lǐng)域，做好了，潛力不可估量。

2019新媒體商業(yè)的“快變量”會(huì)減少 ，“慢變量”會(huì)增多?

? ? ? ?2019新媒體商業(yè)的發(fā)展走向，是由“快變量”和“慢變量”共同決定的，在我看來(lái)，2019年要多關(guān)注“慢變量”。為什么呢？

? ? ? ?就像海上起的波浪，風(fēng)起浪高，OK，風(fēng)就是“快變量”，浪是結(jié)果，從變量到結(jié)果，很快一個(gè)過(guò)程?？墒牵L(fēng)是怎么來(lái)的？海浪的跌宕起落一定要有風(fēng)嗎？不是。月球、地球、太陽(yáng)三者之間緩慢的天體運(yùn)動(dòng)，是“慢變量”，導(dǎo)致了氣候變化、潮汐起伏，很少有人察覺(jué)這一緩慢過(guò)程。

? ? ? ?那么，什么是新媒體商業(yè)的“快變量”呢？

? ? ? ?比如2018年的短視頻，這個(gè)新風(fēng)口，只有微博、今日頭條等等少數(shù)巨頭可以抓住。抖音的快速崛起是2018年的一個(gè)意外。抖音上線(xiàn)初期，外界質(zhì)疑這是抄襲北美音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)Musical.ly，誰(shuí)料，今日頭條直接以10億美元收購(gòu)Musica.ly并與抖音合并。很快，抖音迅速爆發(fā)，抖音國(guó)際版在蘋(píng)果App Store下載量一度沖到全球第一。

抖音的崛起，抓住了短視頻+豎屏化這一“快變量”。視頻更短，意味著更高頻的刺激、更密集的爽點(diǎn)。而視頻顯示從橫向到豎直，又是一種新的用戶(hù)體驗(yàn)。這一潮流來(lái)得很快，要踩準(zhǔn)這個(gè)節(jié)奏，非?？简?yàn)眼光、速度和實(shí)力。所以，這種“快變量”只有巨頭才能抓得住。

? ? ? ?那么，什么是新媒體商業(yè)的“慢變量”呢？

? ? ? ?比如新媒體領(lǐng)域的“用戶(hù)下沉和土味內(nèi)容興起”，這不是一種潮流，而是一種可以持續(xù)很久的“慢變量”，發(fā)生影響的過(guò)程不是很快，而一旦抓住破局點(diǎn)，爆發(fā)力會(huì)很強(qiáng)。

? ? ? ?目前，“流量紅利”在三、四、五線(xiàn)城市還在延續(xù)，中國(guó)三線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者占全國(guó)70%以上，貢獻(xiàn)了中國(guó)60%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。拼多多、趣頭條這些社交電商就是典型案例，不走高端路線(xiàn)，觸角伸向了三四線(xiàn)城市。其中，趣頭條不到一年時(shí)間就成功上市，平臺(tái)用戶(hù)日活一年破3000萬(wàn)。

? ? ? ?2018年的新浪V影響力峰會(huì)上，最活躍的一些流量大V，很多是經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)、土味的，而且“土氣”“邊緣”內(nèi)容吸粉速度極快。

? ? ? ?我感覺(jué)，2019年的新生網(wǎng)紅，可能會(huì)越來(lái)越草根、土味。有兩個(gè)原因：

1、目前，在三線(xiàn)及以下城市仍可延續(xù)“流量紅利”，但內(nèi)容制作（以及電商產(chǎn)品）要適應(yīng)那里的需要，就是草根、土味；

2、受眾對(duì)傳統(tǒng)明星產(chǎn)生審美疲勞，精致化、偶像化的明星氣質(zhì)，千篇一律，相反，那些長(zhǎng)期被忽略的土味、草根的畫(huà)風(fēng)，反而帶來(lái)更多新意。

? ? ? ?未來(lái)一年，自媒體人、社交電商將會(huì)主導(dǎo)進(jìn)一步的流量下沉。而這一過(guò)程不會(huì)很快，很多機(jī)會(huì)是普通人可以抓得住的。

? ? ? ?面對(duì)“快變量”，你就是要最快速度站上勢(shì)頭之巔，很多時(shí)候業(yè)績(jī)是靠資源砸出來(lái)的，慢一步，會(huì)步步皆輸。

? ? ? ?面對(duì)“慢變量”，更考驗(yàn)布局和策略，有時(shí)，還要以“農(nóng)村包圍城市”來(lái)重新定義新媒體流量。

? ? ? ?另外，影響2019新媒體行業(yè)生態(tài)的這些新變化，快變量或者慢變量，都會(huì)由平臺(tái)來(lái)主導(dǎo)，KOL則是“被動(dòng)的受益者”。

? ? ? ?自媒體都是依托平臺(tái)的，未來(lái)平臺(tái)數(shù)量肯定會(huì)減少，只留下幾家就夠了。

? ? ? ?比如直播有三五家，內(nèi)容平臺(tái)目前微博一家，微信一家，相互之間一定有差異性。提供內(nèi)容的平臺(tái)不可過(guò)于分散，否則，不但會(huì)增加成本，還會(huì)導(dǎo)致流量不集中。平臺(tái)在這里得到的利益是最大的，就像城市開(kāi)發(fā)商，自媒體人進(jìn)來(lái)租店鋪經(jīng)營(yíng)生意，平臺(tái)將自媒體連接起來(lái)。而做生意的地盤(pán)不可能越切越碎，一定會(huì)是整合的。

? ? ? ?所以，未來(lái)一年，平臺(tái)會(huì)有洗牌。

商業(yè)變現(xiàn)，誰(shuí)將是最后贏家?

? ? ? ?最近幾年，新媒體行業(yè)已經(jīng)吸引很多資本、從業(yè)者進(jìn)來(lái)，很多人想知道，這個(gè)行業(yè)到底賺不賺錢(qián)，未來(lái)一年，誰(shuí)將是最后贏家？

? ? ? ?我的答案非常清楚：最后活下來(lái)的，都是贏家。

? ? ? ?你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，或是以?xún)?nèi)容制作（KOL、網(wǎng)紅）、或是以MCN（帶來(lái)更多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與廣告訂單）、或是以電子商務(wù)等等身份出現(xiàn)，最終都是為了凝聚流量、商業(yè)變現(xiàn)。但是我敢肯定，其中90%的進(jìn)入者不會(huì)長(zhǎng)期活下去。

? ? ? ?這里，我想簡(jiǎn)單談?wù)勥@個(gè)行業(yè)的進(jìn)場(chǎng)邏輯和清場(chǎng)邏輯：

• 進(jìn)場(chǎng)邏輯

? ? ? ?2016-2018年間，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)過(guò)熱，很多MCN拿到了非常多的投資，融到了非常多的錢(qián)，結(jié)果年底算賬，自己一分錢(qián)不賺。

? ? ? ?VC、PE機(jī)構(gòu)的邏輯就是“不要踏空”，比如投了100家公司，其中有2家成了Uber、Airbnb，那就贏了，哪怕?lián)Q來(lái)98具殘骸。但前提是，他們不知道這100家公司中誰(shuí)會(huì)是最終贏家，所以，每一家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。你不知道閃電何時(shí)打下，但閃電打下之時(shí)，你要在場(chǎng)。

? ? ? ?于是，無(wú)數(shù)的VC、PE，投了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司，哪怕注定浪費(fèi)98%的錢(qián)，但寧可錯(cuò)投一千、不可放過(guò)一個(gè)，擔(dān)心放過(guò)的那一個(gè)，恰恰決定了整個(gè)投資的成敗。

? ? ? ?可是，對(duì)于新媒體創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論你拿到多少錢(qián)，如果在社交媒體上不能有自己的忠實(shí)粉絲，不能有自己的流量轉(zhuǎn)換，錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)一點(diǎn)作用也沒(méi)有，可能還是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

• 清場(chǎng)邏輯

? ? ? ?未來(lái)一年、兩年，行業(yè)洗牌一定會(huì)發(fā)生，90%的玩家一定會(huì)被淘汰出場(chǎng)。那些未能盈利的MCN、以及沒(méi)有盈利的個(gè)人，都會(huì)在這個(gè)賽場(chǎng)上潮水退去。

? ? ? ?從資本的角度上看，市場(chǎng)上錢(qián)多的時(shí)候，可能很多公司的運(yùn)營(yíng)效率沒(méi)那么高，而巨量的資本彌平了很多運(yùn)營(yíng)上的差距。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，運(yùn)營(yíng)效率是創(chuàng)業(yè)決勝的關(guān)鍵，資本都是聰明的錢(qián)，不會(huì)傻等著你的改善，必將適時(shí)做出調(diào)整、轉(zhuǎn)向。

? ? ? ?從客戶(hù)的角度上看，未來(lái)一年，在正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)會(huì)非常在意自己花出去的每一分錢(qián)，當(dāng)企業(yè)在意自己的花錢(qián)效果時(shí)，真正有價(jià)值的MCN和自媒體人，將會(huì)得到更順暢的商業(yè)變現(xiàn)。

? ? ? ?現(xiàn)在，很多人在討論宏觀經(jīng)濟(jì)下行、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入洗牌調(diào)整期，不免會(huì)流露一些悲觀情緒。我恰恰認(rèn)為，調(diào)整是好事，這是在洗掉泡沫、幫你清理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

? ? ? ?每一位MCN的創(chuàng)業(yè)者，每一位自媒體的創(chuàng)作者，每天創(chuàng)作前都要多想想，我每天怎么能賺得讓我自己多活命的一塊錢(qián)，怎樣才能創(chuàng)作出讓粉絲滿(mǎn)意的一個(gè)內(nèi)容，怎樣圍繞在一個(gè)好的平臺(tái)下安心把自己的事業(yè)做好。

? ? ? ?總之，大家還是要做好自己該做的，要合法經(jīng)營(yíng)才是王道，要遵紀(jì)守法才能贏到最后。創(chuàng)業(yè)者不容易，且行且珍惜。

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