在缺少風口和熱度賽道的2018年，社交電商已經(jīng)成了上半年最受矚目的商業(yè)模式了。從1.0時代的有贊、微店，到拼多多，再到貝店，社交電商的快速發(fā)展，已然在挑戰(zhàn)現(xiàn)有的電商格局。即使在淘寶、京東等巨頭存在的情況下，億萬級的流量紅利獲將促使中國市場產(chǎn)生下一個巨頭。而作為社交電商領域的先行者，貝店選擇了更具差異化的模式——消費型社交電商平臺。
完整社交電商生態(tài)下的差異化
過去，人們對社交電商的認知大多還停留在低價拼團以及9塊9包郵，然而，在近期盈動資本發(fā)布的《2018社交電商top30榜單》中可以看出，事實上社交電商已開始呈現(xiàn)差異化的勢態(tài)，包含拼多多、微選（美麗聯(lián)合）等平臺類社交電商，V小客、網(wǎng)易推手等垂直類社交電商，以及有贊、無敵掌柜等以工具服務為主業(yè)的社交電商。
除此之外，在社交帶來的流量紅利面前，電商大佬也紛紛放下身段，京東、唯品會、網(wǎng)易等不分先后嘗試「社交電商」模。同時，小程序的出現(xiàn)一樣給社交電商帶來了更多可能性。由此可以見，即使在出現(xiàn)了諸如拼多多、貝店等社交電商黑馬之后，社交電商并未進入終極狀態(tài)。
社交電商2.0時代：個體連接的價值
在眾多社交電商形態(tài)中，2017年7月入局的貝店，定義自身為“森林式的社交電商”，在其看來，人群和人群是有差異的，有的人能夠建立自己的社群和IP，原本草原式的社交群就可能長出以意見領袖為核心的一片森林，而貝店就是森林式模型的探索者。
正如貝貝集團創(chuàng)始人兼CEO張良倫表示，在其看來，在社交電商的時代，貝店定位每一個店主都是意見領袖，而不是單純的零售者。以其正在進行中的618大促為例，在這場以“挑戰(zhàn)銷售紀錄”為噱頭的大促來臨之時，各大貝店店主粉絲群中，用戶都在為自己參與這樣一場挑戰(zhàn)賽而喝彩。這樣的氛圍，你很難在傳統(tǒng)意義的電商大促中感受到。明星店主和粉絲用戶之間形成了一種良性的聯(lián)動，相互扶持、相互成長，彼此的來往既是一種生意場，也是一種榮耀感。
100倍增速的風口，能否造就“社交版天貓”
貝店董事長張良倫曾表示，貝店將強化其消費型社交電商平臺的定位，堅持消費者第一，店主第二，平臺第三，這也決定了貝店模式的特點。與環(huán)球捕手、云集等選擇高客單、精選SKU不同等從店主端出發(fā)的品類布局不同，貝店的業(yè)務品類更加廣泛，幾乎面向所有家庭消費品類。
第三方數(shù)據(jù)顯示，貝店現(xiàn)在有2000個品牌，20000個SKU，在各個社交電商平臺里，商品豐富度第一，涵蓋了從水果生鮮到服裝家居，甚至手機等等。貝店在2018年的目標是，實現(xiàn)10000個品牌，以及100000個SKU。貝店總經(jīng)理顧榮認為，在中國的消費領域，用戶個性的成長非常快，僅靠5000個SKU是很難滿足用戶的所有需求的。以服裝為例子，SKU數(shù)量非常豐富，而且又是消費者電商領域最重要的環(huán)節(jié)。
與云集等平臺的精選方式不同，貝店把自己定位于社交電商中的天貓。這是一個嚴苛的定位，因為要做天貓，就要嚴控供應鏈的各個源頭，從品牌正品直供、倉儲管理、到質量檢測，每一個環(huán)節(jié)都要嚴格把關。
怎么去管控1萬量級的品牌和10萬量級的SKU，貝店面臨著不小的挑戰(zhàn)。目前，貝店的運營方式是自營加聯(lián)營，供應鏈包括了品牌商品，工廠直供商品，產(chǎn)地直采。作為一個消費型社交電商平臺，核心在兩端，一端是用戶端，一個是供應鏈。第三方的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，貝店60%的商品已經(jīng)是全網(wǎng)最低價。2018年，貝店希望90%以上商品能夠實現(xiàn)全網(wǎng)最低價，并提供“買貴賠付”權益。
在5月的貝店店主大會上，貝店曾給出明確的戰(zhàn)略目標：到2020年，體量將實現(xiàn)100倍增長，成為最多消費者使用，最受雇主信賴的社交電商平臺。這個百倍增長的風口，能否造就一個“社交版天貓”，值得我們期待。
