小米堅(jiān)果一加，兩極分化的售價(jià)，到底是誰(shuí)在開(kāi)玩笑？

5月31日雷軍正式發(fā)布了小米8之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)上半年的發(fā)布會(huì)之爭(zhēng)就算落下了帷幕，轉(zhuǎn)而到了手機(jī)的各項(xiàng)功能大比拼，實(shí)的要比能比拍照比續(xù)航，虛的也在拼價(jià)格拼流暢拼系統(tǒng)，不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，也算各有千秋。

不過(guò)在今年上半年發(fā)布的所有機(jī)型中，有三款機(jī)型是從定位、目標(biāo)人群等等方面幾乎都重合到了一起，這三款機(jī)型就是一加6、小米8和堅(jiān)果R1；這三款機(jī)型同樣搭載了驍龍845，同樣是能屠夫，同樣是高端旗艦，但各自的售價(jià)，卻是兩極分化，小米8 6+128版本售價(jià)2999，一加6 8G+128G版本售價(jià)3599，堅(jiān)果R1 6+128售價(jià)3999。其中差距，可以說(shuō)是跨越的了。

但結(jié)果卻有些出人意料，而在京東公布的618銷(xiāo)量中，拿到了3000-4000價(jià)位段的銷(xiāo)售冠軍的不是價(jià)格最低的小米8，也不是售價(jià)狂飆的堅(jiān)果R1，而是價(jià)格居中的一加6，且一加6還成為了京東賣(mài)的最好的高端旗艦。

然而說(shuō)實(shí)話，這個(gè)結(jié)果既在意料之外，又是意料之中，因?yàn)楸敬紊蠄?chǎng)的三款手機(jī)，對(duì)于手機(jī)溢價(jià)的或者說(shuō)市場(chǎng)認(rèn)可的條件產(chǎn)生了些許誤解。

誤解一：價(jià)比

這個(gè)誤解源于人們對(duì)于能的認(rèn)可度問(wèn)題，作為消費(fèi)者，我們自然知道能對(duì)于手機(jī)的重要，也知道高配低價(jià)確實(shí)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生莫大的吸引力。但是小米8最大的賣(mài)點(diǎn)就只有驍龍845，它認(rèn)為的價(jià)比就單單只是能，受這個(gè)思路影響，小米8除了雙頻GPS之外，做工，外觀設(shè)計(jì)乃至體驗(yàn)都存在一定的問(wèn)題，甚至于方方面面的缺陷，掩蓋住了小米8的價(jià)比光環(huán)。

要知道價(jià)比這個(gè)詞，在這些年的演變中，已經(jīng)不單單特指手機(jī)SOC了，我們觀看視頻流暢清晰，那是能；系統(tǒng)用著經(jīng)久不卡，那也是能；玩游戲不容易發(fā)燙，不會(huì)輕易掉幀，這還是能；而小米8顯然只注意到了游戲能，就連內(nèi)存組合全系列也只有6G這個(gè)選項(xiàng)，對(duì)于MIUI這種功能豐富卻略顯臃腫的系統(tǒng)，系統(tǒng)很難保證長(zhǎng)時(shí)間不卡。

而關(guān)于這一點(diǎn)，一加6則看的很開(kāi)，它依舊還是一如以往，搭載了當(dāng)年度能最強(qiáng)的硬件，但是一加6并沒(méi)有因此滿足，一加6在顏值、做工、細(xì)節(jié)和人機(jī)互動(dòng)等各個(gè)與手機(jī)能或者體驗(yàn)掛鉤的地方都逐一進(jìn)行了優(yōu)化，這使得一加6的驍龍845顯得更加物盡其用，也更像是一款高能的手機(jī)，而比小米8多出來(lái)的差價(jià)，除了各方面細(xì)節(jié)之外，還比小米8的6G運(yùn)存多了2G，也就是8G的運(yùn)存。

誤解二：情感

從吸人眼球這方面來(lái)看，老羅絕對(duì)是個(gè)中行家，和一加一樣同為手機(jī)行業(yè)后進(jìn)者的錘子科技，其實(shí)理念是很正確的——追求卓越，細(xì)節(jié)取勝。然而，在為產(chǎn)品附加的理念情感價(jià)值還未能正確成型并表達(dá)給觀眾的時(shí)候就急急忙忙的拉開(kāi)溢價(jià)，就很容易傷到原本看好堅(jiān)果R1的用戶，尤其是這個(gè)“改變世界”的科技還并沒(méi)什么用，這樣急忙的推出，除了讓用戶覺(jué)得這份情懷很low，也同樣會(huì)導(dǎo)致用戶覺(jué)得堅(jiān)果R1言過(guò)其實(shí)，自然就無(wú)法接受這份高的離譜的售價(jià)。

情懷這種力量應(yīng)該是滿滿滲透進(jìn)產(chǎn)品之中的，一加6能成為京東賣(mài)的最好的旗艦，也正是因?yàn)橐患印安粚⒕汀钡睦砟钤谀陱?fù)一年的產(chǎn)品迭代中傳達(dá)給了用戶的原因。

須知一加1的時(shí)候確立了能對(duì)于用戶體驗(yàn)的影響，一加3的時(shí)候開(kāi)始響應(yīng)用戶的需求去調(diào)整設(shè)計(jì)屬于自己的氫OS，而到了一加5的時(shí)候針對(duì)用戶體驗(yàn)的另一大模塊——拍照進(jìn)行針對(duì)的提高，今年一加6則對(duì)顏值等方面進(jìn)行補(bǔ)全，從這一系列提升了來(lái)看，一加是真的在用行動(dòng)去貫徹這份情感，而且這份情感還不需要用戶額外的支付過(guò)多的金錢(qián)，自然也會(huì)讓觀眾打從心底的認(rèn)同一加的品牌文化“不將就”。

消費(fèi)者雖然只能被動(dòng)的去消化廠商帶來(lái)的品牌理念或者思想，但并不代表他們沒(méi)有自己的喜好和認(rèn)知，好的自然會(huì)全盤(pán)接受并且自發(fā)的為其廣而告之，所以，為用戶認(rèn)真的打造產(chǎn)品，才是一加最后的制勝手段。

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