北京大學附近有一家“許鮮”店，是一家水果電商，規(guī)定凌晨1點鐘前顧客在電腦或手機上下單并打款，11點后到指定的門店提水果，48小時不提視作放棄。
他們從不搞瘋狂補貼，也不打廣告，在資本已經(jīng)重金進入的生鮮電商市場里顯得尤為特立獨行。在生鮮電商這塊難啃的骨頭面前，前有獲得 1 億美元天使輪融資的華為榮耀前總裁劉江峰；后有京東 7000 萬美元領投天天果園，還有被精心打造的亞馬遜生鮮館，順風優(yōu)選。 “許鮮”卻用短短九個月內從大學校園起步，從零迅速擴張了66家線下門店，單月水果銷售額突破千萬。
在競爭壓力這么大的生鮮電商里，“許鮮”是怎么做到的呢？創(chuàng)始人徐晗告訴記者：
１、先在北大校園積累最早的一批客戶，取二維碼掃描免費贈送。
?。?巧用負面報道。
?。场l(fā)揮低價優(yōu)勢。
４、在水果批發(fā)商場找?guī)讉€批發(fā)商做鐵桿朋友。
５、實施宣傳攻勢。
正是這特立獨行的經(jīng)營方式，讓“許鮮”在生鮮電商里得以存活。
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