微商的思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種提煉升華，在今天創(chuàng)業(yè)，即使你不做微商，也必須要懂得微商的思維方式，他不僅通用于微商，也通用于各行各業(yè)。那么微商的五種思維方式都有哪些呢？
第一：以人為本，粉絲先行
在過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是流量思維，哪里有流量就去哪里推廣。這在一些行業(yè)剛開始的時候是行得通的，比如早期，有的公司只要百度里開個推廣賬戶做競價排名，就可以很容易賺錢，在淘寶里面做直通車也可以很快成交訂單。但是隨著越來越多的同行加入，導致了獲客的成本增加，流量越來越貴，線上平臺買流量的優(yōu)勢不再明顯。所以很多的品牌被迫尋找新的解決辦法。
隨著微信微博等社會化平臺的崛起，誕生了一大批KOL（意見領袖），營銷的重點開始以人為中心，粉絲經(jīng)濟的也隨之誕生。微商就是粉絲經(jīng)濟的一種形式，微商的核心就是追隨，這個追隨不是追隨一款產(chǎn)品，一家公司，一個品牌，而是一個人。所以微商的創(chuàng)始人們，一定要學會樹立個人形象，打造屬于個人的IP。吸引更多粉絲來關注你，建立屬于自己的流量池，這樣才能在粉絲存量中，提高增量。
第二：賣創(chuàng)業(yè)機會，比賣貨重要
很多人對微商的認知有個誤區(qū)，認為微商就是賣賣那些包治百病的“三無產(chǎn)品”，包括有很多的微商小白，做微商也是停留賣貨層面。單純的賣貨跟倒買倒賣的二道販子沒有本質(zhì)區(qū)別。純賣貨，無法形成自己的競爭壁壘，是做不大做不久的。
做微商賣個人品牌，賣創(chuàng)業(yè)機會，比賣貨更加重要。在微商的體系中，產(chǎn)品只是連接微商團隊的媒介，當然貨還是要賣的，不過要兩手抓，一手賣貨，一手賣創(chuàng)業(yè)機會，賣貨是現(xiàn)在，積累粉絲賣發(fā)財機會是未來。賣貨和賣機都會很重要，但是相比之下創(chuàng)業(yè)機會要比賣貨重要的多。
第三：粉絲裂變思維
我們都知道，微商最重要是的粉絲，對于粉絲的增長我們絞盡腦汁的想各種方法，以至于市面上或者朋友圈里，有什么關于粉絲的增長的課程從不會缺席。諸如《七天增加2000個粉絲，我是怎么做到的？》這樣的標題黨屢見不鮮，不得不承認這些機構(gòu)利用了大多數(shù)微商人粉絲瓶頸的焦慮，不斷的收割粉絲。
做微商加好友，我看到的最多方式是，利用自己的僅有的200個好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)二維碼，有時候也配套著一些手段比如送些小禮品，搜索引擎上做做宣傳等。這些方式不是因為透支好友信用被屏蔽，就是因為預算不足而得不到持續(xù)。所以增加粉絲的方法總是捉襟見肘。
做微商不管什么方式，如果僅僅靠主動加好友是永遠都做不大的，所以一定要用到粉絲裂變的思維。粉絲裂變的本質(zhì)是，利益驅(qū)動。就是要告訴粉絲，我為什么值得你加我微信，而且還要給他一個幫你推廣的理由。我舉個曾經(jīng)做過的例子，我們剛做培訓時，推出一本電子書，書中的內(nèi)容都是講關于互聯(lián)網(wǎng)方面和微商方面的知識的，當時我們做了一個活動，只要加微信，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以免費獲得電子書的，結(jié)果在一夜之間增加了1000個粉絲，這就是裂變。同樣的道理，只要你掌握了粉絲裂變的本質(zhì)，粉絲的裂變可以舉一反三。
第四：培養(yǎng)粉絲付費習慣（先款后貨）
我以前做銷售的時候，我的領導跟我們說過一句話，對于一些客戶一定要培養(yǎng)他的付費習慣，這樣在提單的時候，就會很好成交。如果你在做銷售的時候，從來沒告訴過客戶付費的事情，他就會認為你們的產(chǎn)品的是免費使用的，后期想讓他掏錢就難了。所以培養(yǎng)好粉絲的付費習慣，就能為接下來的成交打下一個良好的鋪墊。
免費的東西，就算再有價值也會有人不去珍惜，相反愿意為你花錢的粉絲，才是有價值的粉絲。做微商一定要避免叫好不叫座的情況發(fā)生，最直接的體現(xiàn)就是很多人認可你，都說你是好人，但就是不為你付費，要知道認可一個人最直接的方式就是為他買單。
第五：儀式感思維
在果農(nóng)的眼里，開摘芒果是一件很普通的事情，想摘就摘，根本就沒有值得慶祝的地方。恰好我身邊就有這么一個果農(nóng)朋友，他家里芒果到季節(jié)要開摘了，后來我跟他說，為什么不搞一個開摘儀式呢，就像陽澄湖大閘蟹那樣，弄一個大閘蟹開捕節(jié)，請全國各地的媒體來采訪報道。事實上，這件事情他想都沒有想過，因為在他們那里摘芒果這件事情太普通了。后來在我的推動下，硬是做了一個開摘儀式，雖然沒有形成強烈的社會反響，但是我相信有了這個起點，只要不斷把這個儀式延續(xù)下去，就會越來越好。這就是一種儀式感。
生活中擁有儀式感的目的是為了讓自己感覺是在生活，而不是在生存。你會發(fā)現(xiàn)人生中每一次重要的記憶，都是有儀式的。而在微商行業(yè)，儀式感的造勢顯得尤為突出。一場沙龍，一次旅游活動，一個新品發(fā)布會，一個牌匾，一張名人合影，一條橫幅等都是微商人成長的一種里程碑式的見證。
同時儀式給人的感覺就是正規(guī)，穩(wěn)定，系統(tǒng)。只有這樣才會讓加入微商的人，感受到團隊當中的愛。都說微商的造勢很厲害，其實確切地說是微商人的善于把每件普通的小事通過儀式化，去傳播。
