最近，拼多多的上市引來(lái)了各方矚目，但也招致了許多不滿的聲音。然而近日，支付寶中赫然出現(xiàn)了“5折拼團(tuán)”的界面，在其使用方法和商品展示中都能找到和拼多多類似的感覺(jué)。
在支付寶拼團(tuán)界面中可自主發(fā)起拼團(tuán)，也能邀請(qǐng)好友甚至是陌生人。支付寶拼團(tuán)中的商品價(jià)格是同類價(jià)格中較低的，商品類型多為食品、服裝、日用品等。在點(diǎn)擊商品之后，都會(huì)跳轉(zhuǎn)到淘寶或天貓店鋪。其最終成交價(jià)比淘寶還低，很多都是以5折的價(jià)格成交。
拼團(tuán)這種模式，大概起源于2015年，火爆于2016年，在2017年向三、四線城市進(jìn)一步蔓延。形式也從最開始的PC端的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)端的App，如萌店、拼好貨、拼多多等。
與早期團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中單純的拼團(tuán)模式相比，近年的拼團(tuán)App中加入了社交元素，其定位也變?yōu)樯缃浑娚?。在移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景之下，去中心化思維使得用戶獲取信息的渠道趨于碎片化和場(chǎng)景化。
在此種模式下，社交無(wú)疑是流量充沛的入口，例如拼多多的微信熟人模式。各個(gè)大區(qū)的官方用戶群以及地方群眾組織的用戶群不斷發(fā)展壯大，由此帶來(lái)的強(qiáng)營(yíng)銷屬性也順帶解決了流量與App推廣等問(wèn)題，并且能夠通過(guò)用戶的自發(fā)傳播使用戶群的數(shù)量呈現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。由此，社交關(guān)系在電商方面的重要性不言而喻。
目前，拼團(tuán)模式的主要用戶集中在三線以下城市，而拼多多的迅速崛起其實(shí)就是憑借社交關(guān)系，在三、四線城市達(dá)到了高滲透率。在一、二線城市用戶被電商充分發(fā)掘和培養(yǎng)，發(fā)展空間不多的情況下，三線以下的城市對(duì)電商企業(yè)而言卻還有廣闊的發(fā)展空間。這些城市用戶規(guī)模大、時(shí)間多、購(gòu)買力也逐漸增強(qiáng)，而拼團(tuán)模式是電商獲取這一群體極好的切入點(diǎn)。
都說(shuō)支付寶此舉是要“狙擊”拼多多，和拼多多“正面剛”，但實(shí)際上，這更像是對(duì)拼團(tuán)模式的認(rèn)同。不僅是阿里，不少企業(yè)也推出了拼團(tuán)模式。
例如蘇寧易購(gòu)在前段時(shí)間舉行的“818發(fā)燒節(jié)”媒體發(fā)布會(huì)上宣布旗下的樂(lè)拼購(gòu)成立了獨(dú)立App“蘇寧拼購(gòu)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年7月，樂(lè)拼購(gòu)今年累計(jì)買家數(shù)已破3000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3650%。每月網(wǎng)站交易額超50萬(wàn)的商家數(shù)為380家，同比增長(zhǎng)了2614.3%。
從實(shí)際的發(fā)展情況來(lái)看，拼多多的拼團(tuán)模式確實(shí)存在一定的缺陷。在拼多多迅速擴(kuò)張跑馬圈地的同時(shí)，其品控不嚴(yán)、質(zhì)量低劣、售后服務(wù)不完善等諸多問(wèn)題也逐漸浮出水面。低價(jià)的產(chǎn)品中容易出現(xiàn)劣質(zhì)貨，也就容易吸引劣質(zhì)用戶，增加社交電商變成偽命題的風(fēng)險(xiǎn)。
盡管拼多多沒(méi)少被罵，但蘇寧、阿里等企業(yè)紛紛借鑒此種模式的勢(shì)頭，說(shuō)明拼團(tuán)這種商業(yè)模式并非一無(wú)是處，反而有諸多值得電商平臺(tái)學(xué)習(xí)的地方?；蛟S在未來(lái)，拼團(tuán)模式會(huì)被更多電商平臺(tái)青睞，當(dāng)然在這之前也需要不斷完善。
