36氪獲悉，線下自助類設(shè)備智能平臺“樂搖搖”已完成億級 B+ 輪融資，由德同資本領(lǐng)投，前海梧桐跟投。樂搖搖還于 2017 年 7 月獲得成為資本的 B 輪融資。截至目前，樂搖搖獲得的融資總額累計(jì)超過 3 億人民幣，此前的資方還包括蜜芽、廣發(fā)信德等。

　　樂搖搖成立于 2015 年 9 月，以給線下娃娃機(jī)提供硬件+ SaaS 的移動(dòng)支付方案起家，目前已累計(jì)接入 30 萬臺線下娃娃機(jī)，覆蓋 600 個(gè)城市，占據(jù) 70% 的市場份額，單日支付峰值超過 200 萬筆，單月支付流水超過 3 億人民幣。

　　傳統(tǒng)的線下自助設(shè)備多為投幣式，消費(fèi)者體驗(yàn)不佳、運(yùn)營商的經(jīng)營也很粗放，而移動(dòng)支付能很好改變這一點(diǎn)。此外，還可以把設(shè)備作為線下的流量入口，構(gòu)建廣告分發(fā)的平臺。再加上娃娃機(jī)本身存量很大，提供移動(dòng)支付+SaaS 的服務(wù)型平臺也就迅速起量。

　　樂搖搖的模式可以簡單概括如下：與娃娃機(jī)制造工廠合作，給運(yùn)營商提供包括移動(dòng)支付、后臺管理、遠(yuǎn)程控制等功能在內(nèi)的軟硬件解決方案。樂搖搖創(chuàng)始人陳耿豪告訴36氪，目前以及未來的很長一段時(shí)間內(nèi)，樂搖搖都不計(jì)劃在硬件上盈利，變現(xiàn)則主要來源于用戶運(yùn)營、廣告變現(xiàn)、IP 供應(yīng)鏈、線上娃娃機(jī)等業(yè)務(wù)。

　　對于樂搖搖的線上娃娃機(jī)一站式解決方案，36氪此前有做過報(bào)道；廣告是流量變現(xiàn)的常見路徑，例如公眾號漲粉、互動(dòng)營銷等等；IP 方面，樂搖搖與包括小豬佩奇、蒙奇奇、粉紅豹在內(nèi)的多個(gè)網(wǎng)紅 IP 合作，提供種類更豐富的娃娃。陳耿豪表示，樂搖搖希望為運(yùn)營商增收降本，共同獲得盈利，預(yù)計(jì)今年的營收會(huì)超過兩億元。

　　娃娃機(jī)是去年延續(xù)到今年的一個(gè)風(fēng)口，有數(shù)據(jù)稱，目前全國娃娃機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過 200 萬臺，五年復(fù)合增長率超過 10%。陳耿豪認(rèn)為，娃娃機(jī)市場仍遠(yuǎn)未飽和，對標(biāo)臺灣，兩千多萬的人口卻擁有 50 萬臺娃娃機(jī)，國內(nèi)的增長空間仍然很大，但現(xiàn)在已經(jīng)從快速成長期進(jìn)入到精細(xì)化運(yùn)營的階段。

　　除了娃娃機(jī)，樂搖搖接下來也會(huì)豐富設(shè)備品類，希望能構(gòu)建一個(gè)千萬級設(shè)備智能平臺。拓展的設(shè)備主要分為兩類：一是游藝類，比如搖搖車、彈珠機(jī)、扭蛋機(jī)以及一些游藝廳設(shè)備；二是生活服務(wù)類，比如按摩椅、洗衣機(jī)、充電樁等等。樂搖搖想用類似的商業(yè)模式拓展到更多設(shè)備上，但針對每一細(xì)分品類，會(huì)根據(jù)業(yè)態(tài)來決定具體的合作模式和推廣方案。

　　談及投資邏輯，德同資本合伙人陸宏宇表示，樂搖搖以移動(dòng)支付切入，對線下娛樂設(shè)備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化和物聯(lián)網(wǎng)化改造，未來會(huì)成為千萬級休閑娛樂設(shè)備的入口。

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