當你擁有一家互聯(lián)網(wǎng)營銷機構時，客戶想知道在哪里投入他們的營銷資金。我們經(jīng)常收到的一個問題是，“我應該投資PPC還是搜索引擎優(yōu)化？”

SEO與PPC：哪個適合你的網(wǎng)站

PPC代表按點擊付費，“廣告商每次點擊其中一個廣告時都會支付費用的網(wǎng)絡營銷模式?！睆谋举|(zhì)上講，它是一種購買訪問你網(wǎng)站的方式，而不是試圖有機地“獲取”這些訪問。

通過百度自然排名（或SEO）獲得的展示位置意味著你無需為每次點擊付費。

例子：

通過百度搜索的PPC結果與SEO的示例。我用的搜索詞是“汽車保險”。使用百度的關鍵字規(guī)劃師，我能夠確定此汽車保險關鍵字的平均每次點擊費用接近30元。伙計們，這是一個多么昂貴的價格！

你會注意到有一個小圖標在PPC廣告右側顯示“廣告”。對于自然結果，此框不顯示。根據(jù)搜索引擎觀察，盡管有機展示位置位于廣告之下，但搜索引擎用戶絕大多數(shù)點擊百度上的自然搜索結果的比例為94％。

相關：3次點擊付費錯誤，可能會花錢

有足夠的搜索量，每人每天可以通過PPC廣告獲得數(shù)千次點擊。對于這個例子，假設每天通過PPC為其網(wǎng)站產(chǎn)生100次點擊。這意味著它每天將支付3000元的付費廣告。

另一方面，自然排名第一。這意味著任何時候有人點擊它的自然位置，這不會花費一分錢。從投資回報率的角度來看，這顯然比每天支付3000元以獲得客戶更有利可圖。

多樣化加耐心：

我們看到大多數(shù)品牌所犯的錯誤是他們希望明天能夠獲得成果。從今天開始，他們沒有耐心投資SEO三個月或三年。這使他們很快跳入PPC而忘記了SEO。 PPC可以在明天取得成果。 SEO是一個較長期的過程。

另一方面，我們看到每次有人點擊廣告時都不想付費的商家。他們希望擁有排名第一的位置。問題是他們的SEO指標遠遠落后于競爭對手。他們的現(xiàn)場SEO需要工作。他們需要本地目錄提交方面的幫助。他們沒有反向鏈接和優(yōu)化策略。

我的推薦：

如果你可以在百度上為行業(yè)中的每個重要關鍵字排名前三位，那么你很幸運，并且不必在PPC上投入太多。對于大多數(shù)企業(yè)而言，情況并非如此，因此PPC對于提高流量和產(chǎn)生銷售是必要的。

如果你的PPC盈利，為什么不投資這個渠道以及有機產(chǎn)品呢？這只是增加客戶群的另一種方式。不要以為你只能投資SEO和PPC之間的兩個選項之一。你應該為兩者制定多元化的游戲計劃。

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