“在全球范圍內(nèi)，每賣出100萬美金的服務器和存儲，就要賣出大概35萬美金的IT運維管理軟件?！焙玛J說道。隨著企業(yè)應用云計算的逐步增多，傳統(tǒng)IT運維管理軟件必將向綜合的新形態(tài)的云計算管理平臺全面進化，于此，2017年9月，他和美團云的兩位前同事一起創(chuàng)立“云聯(lián)萬維”，提供多云時代的云計算管理服務。
“云聯(lián)萬維”能夠在統(tǒng)一多云管理平臺OneCloud上對企業(yè)各種IT資源自動化管理，包括物理機、虛擬化平臺、私有云、公有云和容器等。
從今年1月份開始商業(yè)化以來，該公司已有5家付費用戶，客單價在30萬~200萬，總合同額400萬。簽約的客戶有一起作業(yè)網(wǎng)、比特大陸，大唐網(wǎng)絡等，即將簽訂的合同約400萬。
當前，“云聯(lián)萬維”正在尋求Pre-A輪融資，預計金額1500萬~2000萬，資金將用于研發(fā)團隊擴充、產(chǎn)品優(yōu)化和市場推廣。
注：郝闖承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
“隨著中國人力成本的上升，企業(yè)一定會謀求各種技術手段提高效率降低成本，目前正好處于企業(yè)服務創(chuàng)業(yè)爆發(fā)的一個時間點?！焙玛J說道。2017年9月，他和兩位美團云前同事一起成立“云聯(lián)萬維”，為企業(yè)提供輕量級私有云云化軟件和云計算管理平臺服務。
郝闖2004年畢業(yè)于北大電子系。在大學的時候，他的成績在系里排到中游，認為自己不太適合鉆研學術，更適合一專多能。畢業(yè)之際，他和同學一起寫了兩本關于大學生求職的書，這為他后來做銷售積累了信心。隨后，其進入北京電信，在做了一年運維之后轉(zhuǎn)向銷售，帶領一支40多人銷售團隊，歷時9年將業(yè)績從數(shù)百萬做到10億。
美團網(wǎng)是郝闖在北京電信的客戶，郝闖及團隊見證了美團從千團大戰(zhàn)中勝出，到逐步成長為本地生活服務平臺的整個過程，“是時候走出去看看了。”郝闖對自己說。他于2015年加入美團，作為云計算部的銷售負責人。彼時，美團剛剛經(jīng)歷了“千團大戰(zhàn)”，各項業(yè)務快速擴張，IT基礎設施也由幾十臺服務器爆發(fā)性增長到上萬臺服務器，這背后離不開云計算部門的技術支撐。
一年后，郝闖從美團云離職，離職后，他又作為聯(lián)合創(chuàng)始人加入一家做企業(yè)IT服務的早期項目，這為后來創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。
在市場調(diào)查之后，郝闖認為隨著云計算技術的普及發(fā)展，企業(yè)開始進入多云時代，他們普遍面臨著三個問題。第一，混合傳統(tǒng)IT和云基礎設施的現(xiàn)代企業(yè)IT架構(gòu)日趨復雜，而“互聯(lián)網(wǎng)+時代”的業(yè)務部門對IT基礎設施的交付和運營效率有著更高的期望；第二，多云架構(gòu)下IT自動化水平仍有較大提升空間；第三，企業(yè)存在一些諸如數(shù)據(jù)遷移、異構(gòu)資源統(tǒng)一管理等痛點需要解決。
“云聯(lián)萬維”的切入點就是以統(tǒng)一的IT基礎設施管理平臺，幫助企業(yè)實現(xiàn)所有私有IT資產(chǎn)的云化，從而降低企業(yè)IT運維成本，提高運營效率，幫助企業(yè)應對云時代和互聯(lián)網(wǎng)+時代的IT技術挑戰(zhàn)。
郝闖表示：“公司在服務客戶的時候，借鑒了美團云支持美團業(yè)務高速發(fā)展的實踐經(jīng)驗，幫助客戶實現(xiàn)對底層IT基礎設施的無感知?！彼J為，在未來，IT基礎設施會全面云化，公有云會寡頭化；私有云會持續(xù)平民化，對于企業(yè)來說混合云/多云是一種趨勢。
OneCloud產(chǎn)品希望在多云的環(huán)境中，通過統(tǒng)一管理和監(jiān)控等功能，幫助客戶實現(xiàn)對底層IT基礎設施的無感知，專注業(yè)務創(chuàng)新。
剛開始，“云聯(lián)萬維”邀請了10多個傳統(tǒng)企業(yè)做內(nèi)測，結(jié)果這些企業(yè)在試用反饋良好的情況下卻不愿意付費。初步受挫后，郝闖轉(zhuǎn)變了思路。今年1月開始，團隊開始邀請一些業(yè)務發(fā)展快速的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做內(nèi)測，之所以選擇這些客戶，是因為我們認為他們現(xiàn)在面臨的問題，跟美團網(wǎng)幾年前面臨的問題類似，在2個月的試用之后，終于產(chǎn)生了第一批付費用戶。
由此，郝闖也找到了自己的第一批精準用戶?！拔覀冏罱K的目標用戶是快速增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及大中型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中的傳統(tǒng)企業(yè)，這些企業(yè)往往IT架構(gòu)較復雜，業(yè)務發(fā)展很快，IT運維自動化對客戶非常重要”。
“云聯(lián)萬維”的核心產(chǎn)品是多云管理平臺OneCloud，團隊期望給客戶在復雜的IT架構(gòu)下，有統(tǒng)一的一個云平臺的良好體驗，OneCloud由此得名。產(chǎn)品能夠統(tǒng)一管理包括物理機、虛擬化平臺、私有云、公有云和容器等。以物理機為例，傳統(tǒng)的方式，安裝100臺物理機1名工程師大概需要幾天的時間，使用OneCloud后，客戶安裝100臺物理機只需要30分鐘，運維效率是幾十倍的提升。
從今年1月份以來，“云聯(lián)萬維”已簽署了400萬合同額，付費客戶包括一起作業(yè)網(wǎng)、比特大陸、大唐網(wǎng)絡等5家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，客單價從30萬~200萬。正在簽的共有3家客戶，預計再完成400萬合同額，另有摩拜單車等明星企業(yè)在試用其產(chǎn)品。
郝闖說： “我們的團隊真正經(jīng)歷了一個大型互聯(lián)網(wǎng)公司的IT基礎設施從0到1構(gòu)建的整個過程?！?當下，“云聯(lián)萬維”團隊共有20人，“這些同學普遍技術比較靠譜，主動加盟?！焙玛J表示，整個團隊研發(fā)同學占整體80%。
“云聯(lián)萬維”剛成立，便獲得真格基金500萬種子輪投資，并被徐小平稱為“近期見過最強的創(chuàng)業(yè)團隊”。3個月后團隊又獲得個人的數(shù)百萬天使+輪投資。
郝闖表示，接下來“云聯(lián)萬維”將重點擴充技術和產(chǎn)品團隊，進一步完善核心產(chǎn)品云聯(lián)OneCloud。
/The End/
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