一、準(zhǔn)確找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,吸取精華
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,產(chǎn)品在質(zhì)量上相差細(xì)微,拼的都是服務(wù)和功能。
準(zhǔn)備的找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,吸取的精華。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法有以下三種。
在搜索引擎中搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,重點(diǎn)查看排名在前10頁的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞,將他們摘錄,然后進(jìn)行對(duì)比分析。
到一些黃頁網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢與自己產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息,分析這些公司的目錄描述,在描述中都運(yùn)用了哪些關(guān)鍵詞。
可以到b2b網(wǎng)站上尋找客戶信息,分析這些客戶產(chǎn)品信息中重點(diǎn)出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞,將這些關(guān)鍵詞匯總,整理到一張表格中。
二、選擇關(guān)鍵詞的六大技巧
列出在整個(gè)行業(yè)內(nèi)自己知道或者心中所想的所有關(guān)鍵詞,最少列30個(gè)；
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,看都用了哪些關(guān)鍵詞；
咨詢周圍的朋友平時(shí)在搜素相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)使用哪些關(guān)鍵詞；
平時(shí)多關(guān)注網(wǎng)站的流量統(tǒng)計(jì),尋找關(guān)鍵詞參考信息；
百度指數(shù)給出的關(guān)鍵詞信息；
百度搜索頁面最下方的相關(guān)搜索；
案例：以“眼霜”為例,雖然屬搜索熱門詞匯,但轉(zhuǎn)換率非常低,如果將“眼霜”換為“XX眼霜”,這樣搜索的客戶就具有目的性,因?yàn)樗麄冊(cè)谏暇W(wǎng)時(shí)只關(guān)注XX的眼霜。這時(shí),如果你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)得用戶體驗(yàn)度高、產(chǎn)品說明詳細(xì),客服態(tài)度好成交時(shí)沒有問題的。
1、選擇“眼霜”關(guān)鍵詞,流量1萬,成交只有10筆；
2、選擇“xx眼霜”,流量5000,但成交了200筆；
3、記住,關(guān)鍵詞越貼近用戶的購買意圖,搜索的人越多；
4、選擇關(guān)鍵詞要考慮到關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度,避開熱門關(guān)鍵詞；
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