美縫好不好到現(xiàn)在已經(jīng)有11個(gè)年頭了，從06年開(kāi)始接觸美縫產(chǎn)品，談到美縫劑，我現(xiàn)在的感覺(jué)是既熟悉又陌生，熟悉的是美縫產(chǎn)品的從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整套流程，不過(guò)在整個(gè)行業(yè)里面是陌生的，下文可以繼續(xù)的再講講這個(gè)。

關(guān)于陌生，是我對(duì)目前美縫行業(yè)的發(fā)展感到陌生，因?yàn)樵谖铱戳嗣揽p行業(yè)還是處在一個(gè)非正規(guī)化而且混亂的階段，并不是我對(duì)美縫行業(yè)前景感到陌生，這是一件令人堪憂的事情。

做為一位理科生，我更習(xí)慣于透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，造成這種現(xiàn)象的有兩種原因，一是不乏有許多品牌炒作，來(lái)提升一下產(chǎn)品的知名度。二就是行業(yè)缺乏正規(guī)化。有一件有趣的現(xiàn)象，就是每當(dāng)我們搜索“美縫劑十大品牌”的時(shí)候，我們看到的結(jié)果是所有的排名都不同，有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，也有沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，在自己個(gè)人眼里，后者的因素所占比重比較的大。

美縫好不好不得不談?wù)劽揽p行業(yè)的技術(shù)壁壘，因?yàn)橹挥屑夹g(shù)壁壘，才能做長(zhǎng)久，才能正規(guī)化。談到正規(guī)化，關(guān)于技術(shù)壁壘，大家可能說(shuō)是不是原材料進(jìn)口，是不是硬度高，是不是防水等等，那么我想反問(wèn)一下，大家都知道的這還算是技術(shù)壁壘么？因?yàn)檫@些產(chǎn)品特點(diǎn)是任何一款美縫產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)的。

我時(shí)常會(huì)詢問(wèn)一些美縫企業(yè)，你們的美縫產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，大部分的回答都是說(shuō)我們材料進(jìn)口的，硬度高等等，那么我又問(wèn)進(jìn)口的美縫劑好在哪里呢？美縫好不好？許多企業(yè)回答就有些含糊其辭了，因?yàn)樗麄円膊恢谰烤购迷谀睦?。唯一進(jìn)行過(guò)技術(shù)深入探討的是“縫美家”美縫劑的研發(fā)部李部長(zhǎng)，同時(shí)這個(gè)企業(yè)也給我?guī)?lái)了很多的啟發(fā)感悟。

李部長(zhǎng)表示：美縫產(chǎn)品的核心關(guān)鍵不是硬度夠不夠的問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)基本上都可以做到，算下來(lái)，其核心在于其搭配比例的確定，那么還有個(gè)重要問(wèn)題是這個(gè)比例該以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定呢？這個(gè)問(wèn)題竟然問(wèn)的我是有點(diǎn)啞口無(wú)言。原因是：對(duì)于這個(gè)，大家都是沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)解決的。

李部長(zhǎng)說(shuō)，“這個(gè)衡定的標(biāo)準(zhǔn)就是要做一款符合中國(guó)氣候的美縫劑”，許多企業(yè)寄希望于依靠德國(guó)技術(shù)、德國(guó)進(jìn)口來(lái)尋求賣(mài)點(diǎn)，但是有沒(méi)有認(rèn)真的考慮過(guò)，這種照搬照抄是否符合中國(guó)的氣候特點(diǎn)，中國(guó)的南北跨度從北緯3°——53°，這種跨度造成了很大的南北溫差，而且南北濕度也有很大差異，而德國(guó)常年氣候相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)闇囟群蜐穸仁怯绊懨揽p劑使用年限關(guān)鍵因素。

并且現(xiàn)在的1:1配比并不是最佳的配比方案，首先要解決這個(gè)問(wèn)題需要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是每個(gè)廠家的環(huán)氧樹(shù)脂質(zhì)量不同，其二每個(gè)廠家的環(huán)氧樹(shù)脂標(biāo)號(hào)不同，這就造成其搭配比例完全不同，換句話說(shuō)：沒(méi)有最好的原料，只有最好的配比，而且這種配比一定要適合瓷磚的收縮率的。

這種研發(fā)是艱難的，因?yàn)樾枰罅康?、周期長(zhǎng)的并且不同地區(qū)的數(shù)據(jù)，我們選擇了最傻，最笨的方法，美縫好不好我們選取了50余家知名環(huán)氧樹(shù)脂廠家的不同的標(biāo)號(hào)，一個(gè)一個(gè)去配比，拋棄以前的參考方案，重新配比出大量的配比方案，記錄下當(dāng)時(shí)的性能參數(shù)。

縫美家分別在寒冷的漠河、吐魯番和濕度比較大的?？冢O(shè)立的實(shí)驗(yàn)基地，配比出大量的比例，發(fā)送到不同的地區(qū)分別進(jìn)行測(cè)試，分別進(jìn)行室內(nèi)和戶外實(shí)驗(yàn)，我們已經(jīng)堅(jiān)持了3年了。一年后，再把數(shù)據(jù)傳到研發(fā)中心，分析對(duì)比后，鎖定比例范圍，再次進(jìn)行配比，再次測(cè)試，逐步所小比例范圍，周而復(fù)始，我們把最優(yōu)的比值稱為“黃金比值”。。

我說(shuō)“您認(rèn)為縫美家能否進(jìn)入美縫十大品牌，如果能進(jìn)入，大概的排名是多少？”

李部長(zhǎng)回復(fù)說(shuō)“排名我們不太看重，也不會(huì)刻意的去做這個(gè)事情”。產(chǎn)品的價(jià)值是給客戶給出的，不是自己冊(cè)封的，縫美家的強(qiáng)弱只取決于一件事，就是消費(fèi)者需不需要我們做大，能不能給消費(fèi)者帶來(lái)長(zhǎng)久的價(jià)值，這個(gè)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)立足的根本，并且事實(shí)上縫美家的企業(yè)價(jià)值觀就是這樣的。