? ? 新浪教育訊 6月28日晚間，寶寶樹向港交所遞交招股說明書。據(jù)招股書顯示，2017年寶寶樹虧損9.11億元人民幣，廣告和電商成主要收入來源。

? ? 聯(lián)席保薦人為摩根士丹利、海通國際、招商證券國際，首席財務(wù)顧問為UBS，聯(lián)合財務(wù)顧問為復(fù)星恒利。

? ? 據(jù)招股書顯示，2015年至2017年期間，寶寶樹營收分別為2億元、5.09億元、7.29億元；毛利率分別為54.6%、53.1%、63.2%；年度虧損分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元；2015年經(jīng)調(diào)整年內(nèi)虧損1.72億元，2016年盈利0.44億元，2017年盈利1.38億元。

? ? 廣告和電商是寶寶樹的兩大收入來源，2017年兩者合計在總營收占比達96.6%，其中廣告營收3.72億元，在總營收中占比51%。電商營收3.33億元，占比45.6%；知識付費是新拓展的業(yè)務(wù)，2017年占比3.4%。

? ? 股東方面，寶寶樹第一大股東為創(chuàng)始人王懷南家族，持股26.09%；第二大股東為復(fù)星，持股24.84%；第三大股東為好未來教育集團，持股10.18%；第四大股東為阿里，持股9.90%。

? ? 早在今年6月初，寶寶樹正式宣布與阿里巴巴集團達成資本戰(zhàn)略合作。雙方將在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面進行合作。新一輪融資完成后，寶寶樹估值達到約140億元人民幣。

? ? 寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南曾表示：“在復(fù)星、好未來等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的大力推動下，寶寶樹獲得了高速發(fā)展，而此次引入阿里巴巴集團，無疑將對于寶寶樹商業(yè)能量的全面釋放，賦予更加強勁的動力。”

? ? 據(jù)沙利文報告，寶寶樹擁有及經(jīng)營中國專注母嬰的最大、最活躍的社區(qū)類平臺，2017年平均MAU總數(shù)達1.39億。做出如此“成績”，寶寶樹做對了什么呢？

? ? 前不久，王懷南在接受媒體采訪時表示，寶寶樹至少做對了5件事：

? ? 一是選對了賽道，2007年，寶寶樹選準了一個賽道足夠長、“雪”足夠厚的垂直細分領(lǐng)域。隨著2016年中國全面實施二孩政策，有數(shù)據(jù)顯示，到2018年末中國母嬰家庭群體規(guī)模將達到2.86億，相比2010年增長21.2%。隨之而來的是巨大的消費市場，2018年中國母嬰市場規(guī)模有望突破3萬億元；

? ? 二是打造豐富權(quán)威的母嬰知識內(nèi)容體系，獲得用戶黏性，積累平臺的信任度。王懷南從創(chuàng)業(yè)之初起，就發(fā)現(xiàn)了媽媽群體在知識獲取上的強大需求，這也成為其從母嬰社區(qū)做起的原因之一。有數(shù)據(jù)顯示，通過育兒APP進行育兒的家庭比例占到了90%。寶寶樹通過搭建社區(qū)，提供多樣化的后端服務(wù)，讓媽媽們在這里能夠?qū)崿F(xiàn)育兒與家庭生活的閉環(huán)，從備孕、養(yǎng)育到購物等等；

? ? 三是大數(shù)據(jù)意識的提早覺醒，寶寶樹通過大數(shù)據(jù)對用戶進行更具象的分析描述，從而反向推敲出用戶的痛點，并最終通過痛點推演出可能的產(chǎn)品解決方案。

? ? 四是產(chǎn)品力與創(chuàng)新力，尤其是準確把握移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，在關(guān)鍵節(jié)點開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品。

? ? 五是與強者同行，在寶寶樹發(fā)展的路上，與復(fù)星、好未來、阿里巴巴等合作，獲得更多強勢資源的注入。從2007年至今，寶寶樹累計融資9次，先后有經(jīng)緯海外、經(jīng)緯中國、好未來、聚美優(yōu)品、復(fù)興集團、阿里巴巴等機構(gòu)注資，為寶寶樹的發(fā)展與擴張?zhí)峁┵Y金、電商資源、健康資源等方面的支持。

? ? 不得不說，已經(jīng)11歲的寶寶樹在不斷與巨頭攜手、同行的過程中成長。赴港上市后的寶寶樹又將迎來怎樣的成熟期呢？

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