9月5日消息，面向中小型便利店的智能集采平臺(tái)“拼便宜”宣布獲得啟賦資本投資的近億元A+輪融資。這是“拼便宜”上線至今獲得的第5輪融資。

　　2017 年 4 月，獲世紀(jì)資本、浙大同創(chuàng)5U眾創(chuàng)空間合投的數(shù)百萬天使輪投資；2017年7 月，獲勝輝投資的千萬級(jí)融資；2017年11 月，獲3200 萬元 Pre-A 輪融資，資方為光合創(chuàng)投；今年6月，又獲得 51信用卡、嘉實(shí)投資領(lǐng)投的近億元A輪融資，跟投方包括盈動(dòng)資本、唯嘉資本。

　　拼便宜是一家面向中小型便利店的智能集采平臺(tái)，其開發(fā)的快消品供應(yīng)鏈ERP 系統(tǒng)，基于 C2B/S2B（按需供應(yīng)）結(jié)合智能匹配算法，產(chǎn)倉(cāng)配一體化，實(shí)現(xiàn)三流（信息流、商流、物流）即時(shí)交互處理，為 B 端用戶提供供應(yīng)鏈解決方案。

　　對(duì)于中小零售商來說，零售行業(yè)長(zhǎng)期存在分銷層級(jí)長(zhǎng)、信息化程度低、渠道單一、資金壓力巨大、商品流轉(zhuǎn)效率低、數(shù)據(jù)分析能力低等問題。此外，一家便利店單次采購(gòu)的品類達(dá)50 - 100 種，但由于不同的供應(yīng)商擅長(zhǎng)的物品、代理的品牌、對(duì)某件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不同，以及便利店的地理位置、采購(gòu)成本、采購(gòu)品類也不相同。

　　由此，拼便宜通過AI 技術(shù)，來幫助夫妻便利店及非品牌的社區(qū)便利店進(jìn)行集中采購(gòu)，并基于用戶的采購(gòu)需求，找到最優(yōu)的供應(yīng)路徑。具體來說，拼便宜的智能拼單形式是，當(dāng)拼單量達(dá)到拼單要求，所有拼單店鋪便可享受拼單價(jià)格。

　　據(jù)拼便宜創(chuàng)始人徐意表示，從數(shù)據(jù)上看，拼便宜可以節(jié)省中小零售商10% 到30%的采購(gòu)成本。

　　目前，這套系統(tǒng)上線了13 個(gè)月左右，覆蓋小B 端用戶 5 萬家，供應(yīng)商 3000 家，GMV 平均月增長(zhǎng)量50%~70%。拼便宜今年的目標(biāo)是覆蓋十個(gè)主要大中城市，用戶基數(shù)實(shí)現(xiàn) 20 萬的突破，年底月交易額破 3 億元。

　　以下為新芽（www.NewSeed.cn）于今年5月為拼便宜做的專訪，以供了解：

　　當(dāng)線下夫妻店需要訂貨時(shí)，只需在拼便宜APP平臺(tái)上下單，平臺(tái)會(huì)通過店主的采購(gòu)需求和行為的數(shù)據(jù)分析，幫店主找到最優(yōu)的采購(gòu)路徑及供應(yīng)商，幫助店主采購(gòu)并完成配送，徐意表示，“通過我們平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)成本能夠省10%~30%”。

　　快銷品行業(yè)的“拼多多+滴滴”

　　徐意告訴記者，拼便宜的功能類似于拼多多與滴滴的結(jié)合，團(tuán)購(gòu)與物流配送是其兩大功能。但與拼多多與滴滴相比又各不相同。

　　團(tuán)購(gòu)功能并不難理解。為了能讓店主獲得比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道更低的價(jià)格，拼便宜深度連接了上游供貨商。參與拼單的小B端商家越多，拿貨價(jià)就越低，從而也能極大的拓展上游供貨商的銷售渠道，亦省卻了傳統(tǒng)快銷品行業(yè)多層級(jí)代理產(chǎn)生的成本。當(dāng)前，拼便宜的平臺(tái)上的貨品主要有四大品類：酒水、飲料、食品、日化?！霸谟脩舻男枨罄铮@四大品類是最暢銷的產(chǎn)品”。

　　在配送體系上，拼便宜的模式類似于滴滴，但又比滴滴更適合于B2B業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的配送方式多為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送方式，貨車空載率極高，綜合配送效率較低。拼便宜通過對(duì)采購(gòu)需求分析確定配送方式及配送路徑，通過一定區(qū)域范圍內(nèi)采用統(tǒng)一配送，既能提升貨車載貨率及收入，降低門店物流成本，也能提升供應(yīng)商的周轉(zhuǎn)效率。而這些進(jìn)行物流配送的司機(jī)與貨車均通過社會(huì)招募的形式，經(jīng)過嚴(yán)格的審核，便可通過拼便宜APP進(jìn)行接單。

　　當(dāng)前，拼便宜合作的線下門店已超過5 萬家，合作供應(yīng)商接近 1000 個(gè)，平臺(tái)月流水千萬元。業(yè)務(wù)線從杭州起步，逐漸向北京、上海、武漢覆蓋。

　　算法突破次元壁

　　在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里，做團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品鱗次櫛比，做貨運(yùn)的產(chǎn)品亦不在少數(shù)，但鏈接產(chǎn)倉(cāng)配各個(gè)鏈條，做到一體化，并實(shí)現(xiàn)信息流、商流、物流的即時(shí)交互處理，并不容易。

　　目前，拼便宜的團(tuán)隊(duì)共有100余人，除卻半數(shù)的市場(chǎng)人員之外，40余人都在進(jìn)行技術(shù)支持算法搭建。這支來自華為、阿里、百度的核心技術(shù)人員組成的團(tuán)隊(duì)，搭建了一個(gè)“ App/Web + SaaS + 開放平臺(tái) ”。

　　通過拼便宜搭建的這個(gè)中小型便利店智能采購(gòu)品臺(tái)，小b的采購(gòu)需求便能在SaaS平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理。這一平臺(tái)通過對(duì)便利店及供應(yīng)商雙方數(shù)據(jù)的采集分析，從多個(gè)維度構(gòu)建算法模型進(jìn)行數(shù)據(jù)的智能匹配，可以幫助門店計(jì)算出最優(yōu)的采購(gòu)方案及采購(gòu)組合、配送路徑，降低門店采購(gòu)成本、物流費(fèi)用、庫存積壓、增加其流通效率，從而幫助便利店進(jìn)貨采購(gòu)，最終將實(shí)現(xiàn)降低其10-30%的采購(gòu)成本。在這一過程中，所有交易環(huán)節(jié)將直接在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，通過拼便宜的平臺(tái)計(jì)算書的最優(yōu)路徑，保證了小b端的采購(gòu)需求第二天便可送達(dá)。

　　“我們的算法比滴滴還要復(fù)雜，滴滴拼車一次最多只能拼3單，每下一個(gè)乘客才能繼續(xù)拼單，我們完全多對(duì)多，供貨商、貨運(yùn)、小b店之間要產(chǎn)生更大的實(shí)時(shí)交互”，徐意表示。當(dāng)新一輪融資完成后，拼便宜將進(jìn)一步擴(kuò)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“預(yù)計(jì)要達(dá)到50人左右”。

　　不碰自營(yíng)，輕資產(chǎn)拓寬變現(xiàn)渠道

　　“一瓶冰紅茶2.2元，但是成本只有0.8元，但那些夫妻店的拿貨價(jià)可能已經(jīng)接近于零售價(jià)，中間的差價(jià)都進(jìn)了中間層級(jí)周轉(zhuǎn)與經(jīng)銷商的口袋。當(dāng)我們把夫妻店的拿貨成本降低，即時(shí)配送也跟上，經(jīng)銷商的銷路也打開，我們的用戶也就留住了。這中間可以做許多事情”，徐意說。

　　與其他自營(yíng)B2B平臺(tái)相比，拼便宜還省卻了庫存成本，全部采取與第三方合作的方式?！拔覀兊恼w資產(chǎn)體量很輕，也沒有資金成本，運(yùn)營(yíng)成本也低，這樣我們的隱性風(fēng)險(xiǎn)也比較低，所以我們發(fā)展的速度也很快?！?/p>

　　“如果采取自營(yíng)的方式，倉(cāng)庫大小決定了我能放多少SKU，理論上來講任何一家做自營(yíng)的平臺(tái)，很難滿足供貨的所有需求，最多智能滿足30%的需求，其余70%的需求就要通過尋求其他渠道解決。但拼便宜的模式，在未來理想狀態(tài)下，可以滿足市場(chǎng)80%-90%的需求”。

　　在具體的盈利模式上，拼單差價(jià)是拼便宜的主要盈利來源，每次拼單，拼便宜可以通過算法收取5%~8%的服務(wù)費(fèi)。其次廣告收入（為品牌商提供垂直平臺(tái)推廣）、物流服務(wù)（為廠商、經(jīng)銷商提供眾包物流服務(wù)）亦是其變現(xiàn)的主要渠道。

　　日后，拼便宜還將布局供應(yīng)鏈金融，通過積累的海量數(shù)據(jù)與用戶，為經(jīng)銷商、批發(fā)商解決供應(yīng)鏈的現(xiàn)金流問題。

　　何必虎口奪食，這個(gè)市場(chǎng)值10萬億

　　徐意是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，拼便宜之前，曾做過水果O2O，也做過汽車后市場(chǎng)，還曾參共享航空出行平臺(tái)“愛拼機(jī)”的創(chuàng)辦，設(shè)計(jì)出了“拼機(jī)業(yè)務(wù)邏輯”，并支撐愛拼機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到單月交易數(shù)億元。也就是在這段創(chuàng)業(yè)歷程里，他嗅到了非品牌零售店的十萬億市場(chǎng)，并開始了拼便宜的創(chuàng)業(yè)。

　　線下夫妻店這個(gè)香餑餑，馬云盯著，京東也窮追不舍，但在徐意看來，即便巨頭進(jìn)駐，短期內(nèi)很難一家獨(dú)大，“這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太大了”。

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