9月10日晚，魯大師向港交所遞交了上市申請(qǐng)。這家與360關(guān)系緊密的軟件公司，主要用廣告和游戲進(jìn)行流量變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利，在360體系下實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立的發(fā)展。

　　但是，流量焦慮早已成為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的常態(tài)，在人口紅利和PC流量見頂?shù)谋尘跋?，魯大師的流量?jī)?yōu)勢(shì)其實(shí)吃老本的成分很大。以免費(fèi)+廣告模式見長(zhǎng)的魯大師，在PC端和手機(jī)端都面臨著哪些困境?未來(lái)能不能一帆風(fēng)順?如果存在比較大的不確定性，又該怎樣實(shí)現(xiàn)突破?

　　免費(fèi)策略走向大眾化 魯大師獲得流量?jī)?yōu)勢(shì)

　　魯大師一開始是一款PC系統(tǒng)優(yōu)化工具，創(chuàng)始人魯錦在2008年推出了“Z武器”，也就是后來(lái)的魯大師。當(dāng)時(shí)通過(guò)便利的優(yōu)化功能打開了市場(chǎng)，據(jù)新京報(bào)稱，魯大師“一年多內(nèi)發(fā)展到幾千萬(wàn)用戶”。

　　此后，不少PC用戶形成了買來(lái)新機(jī)就裝魯大師檢測(cè)硬件的習(xí)慣。魯大師通過(guò)新電腦的主動(dòng)安裝、裝機(jī)師傅或電腦城的預(yù)裝，還包括投靠360之后學(xué)來(lái)周鴻祎的推廣打法，最終在PC市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，獲得了很大份額。

　　緊接著，用戶習(xí)慣又發(fā)生了很大的變化。根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，2014年底，手機(jī)網(wǎng)民占整體網(wǎng)民比例超過(guò)85%，硬件評(píng)測(cè)與系統(tǒng)優(yōu)化的戰(zhàn)場(chǎng)中心已經(jīng)完全向手機(jī)端轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)掌管魯大師的已經(jīng)變成了田野，而在這一領(lǐng)域與魯大師針鋒相對(duì)的安兔兔則完全納入了雷軍麾下。

　　小米對(duì)安兔兔的潛在影響引發(fā)了友商和部分用戶的猜疑，相反魯大師轉(zhuǎn)而成為各方的首選。因?yàn)轸敶髱煴澈蟮?60在手機(jī)業(yè)務(wù)上規(guī)模很小，并且360確實(shí)沒有過(guò)多地打魯大師這張牌。

　　這樣就造就了魯大師在測(cè)評(píng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)檎莆站薮蟮牧髁?，魯大師通過(guò)流量變現(xiàn)獲得高額營(yíng)收，成為今年的扎堆上市潮中為數(shù)不多的盈利企業(yè)。

　　但現(xiàn)實(shí)也在發(fā)生變化，魯大師賴以增長(zhǎng)的這些優(yōu)勢(shì)因素，正在新的語(yǔ)境中逐漸失去話語(yǔ)權(quán)。

　　四大困境成為不安因素 魯大師未來(lái)是否能一帆風(fēng)順

　　魯大師的不安來(lái)源于PC、手機(jī)各個(gè)業(yè)務(wù)的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，包括流量、需求、競(jìng)爭(zhēng)等外部因素和自身競(jìng)爭(zhēng)力有限的內(nèi)部因素把魯大師圍繞在一個(gè)困境當(dāng)中，尋求解決的辦法。

　　困境一是PC流量見頂，主業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭可能放緩。 PC流量難以繼續(xù)增長(zhǎng)，是魯大師PC業(yè)務(wù)的最大難題，也是所有PC類工具的共同困境。

　　即使是360也不能不擔(dān)心流量增長(zhǎng)的難題，因?yàn)闀r(shí)刻要面對(duì)其他安全軟件的進(jìn)攻。魯大師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能更少，但被卸載的可能性比360要高，因?yàn)橛械挠脩糁皇浅鲇谟布z測(cè)需求才安裝，在平時(shí)優(yōu)化的功能基本都可以交給其他軟件完成，比如說(shuō)360?；蛟S這就是卸載魯大師時(shí)系統(tǒng)提示過(guò)于聳人聽聞的原因。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)PC互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)達(dá)到天花板的現(xiàn)實(shí)，魯大師在電腦端的廣告和游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)無(wú)法持續(xù)太久，雖然其表面盈利狀況很穩(wěn)，但實(shí)際上是需要穩(wěn)中求變的。

　　困境二是在于手機(jī)端，當(dāng)前手機(jī)廠商對(duì)跑分的重視程度已遠(yuǎn)不如當(dāng)初。 剛開始市場(chǎng)教育階段跑分成為證明手機(jī)實(shí)力的客觀標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在因?yàn)榕芊志哂胁淮_定性，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的認(rèn)知也更加全面，跑分的意義不再那么突出。

　　從企業(yè)的態(tài)度可以看出跑分時(shí)代終將落幕，甚至周鴻祎在360的發(fā)布會(huì)上也說(shuō)：“跑分有個(gè)錘子用?！笔聦?shí)上消費(fèi)者也不完全是靠性價(jià)比來(lái)選購(gòu)手機(jī)的，360以“價(jià)格屠夫”的名號(hào)殺入手機(jī)市場(chǎng)，并沒有復(fù)現(xiàn)當(dāng)年小米的崛起之路。消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越重視系統(tǒng)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和售后體系等實(shí)力，單純的采購(gòu)組裝高性能配件只能滿足少數(shù)人的需求，跑分當(dāng)然也只會(huì)變成小眾愛好了。

　　別看魯大師除了跑分還有其他更多的功能，但他的品牌知名度是和跑分緊密相聯(lián)的，跑分的落幕未嘗不是這個(gè)品牌的困境。

　　困境三在于跑分外其他手機(jī)端業(yè)務(wù)的乏力。 魯大師在優(yōu)化、清理這些功能上不像跑分那么有競(jìng)爭(zhēng)力，基本上安全軟件和清理軟件都會(huì)涉及這一塊，留給魯大師的份額真的不多。

　　安全軟件有360安全衛(wèi)士、騰訊安全管家和各家手機(jī)廠商自帶安全APP，清理軟件也有獵豹和360的清理大師，無(wú)論是在易觀千帆指數(shù)還是艾瑞指數(shù)的統(tǒng)計(jì)下，魯大師的月活都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這些競(jìng)品。

　　再加上這塊業(yè)務(wù)用戶粘性也弱，而且在用戶清理垃圾的時(shí)候，要讓安裝軟件或游戲的廣告達(dá)到很高的轉(zhuǎn)化率也是一件不容易的事。

　　困境四在于新發(fā)力的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為紅海，以魯大師的體量能否一戰(zhàn)？ 2018年上半年，魯大師的“經(jīng)認(rèn)證二手及原廠智能手機(jī)銷售”業(yè)務(wù)占收入比重達(dá)到43.4%，這一業(yè)務(wù)在2017年只占收入的1.1%，甚至上半年并無(wú)相關(guān)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)從2017年下半年才開始發(fā)力。

　　快速增長(zhǎng)的代價(jià)是高額的成本，魯大師今年上半年“服務(wù)及銷售成本”將近9298萬(wàn)(2017上半年只有810萬(wàn)，2017全年也只有2012萬(wàn))，高昂的代價(jià)背后仍然前途未卜。3C數(shù)碼的電商仍然以京東、淘寶更具優(yōu)勢(shì)，二手電商也有閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)排著隊(duì)，魯大師的流量入口能帶來(lái)多高的轉(zhuǎn)化?

　　如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)？ 工具的發(fā)掘和突破是關(guān)鍵

　　所以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是應(yīng)有之義，不得不為。在增長(zhǎng)這件事上，有兩條思路可以參考，一種是繼續(xù)尋找工具中有粘性的領(lǐng)域，一種是從工具向其它領(lǐng)域延伸。

　　（1）拓展工具服務(wù)范圍 延續(xù)用戶在PC上的使用時(shí)長(zhǎng)

　　在PC上以工具見長(zhǎng)的魯大師，可以在爭(zhēng)奪用戶市場(chǎng)上繼續(xù)尋找突破點(diǎn)。雖然PC互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)見頂，但是往黏度更高的工具上靠攏可能是一個(gè)討巧的辦法。

　　魯大師自己本身也在嘗試做安卓模擬器，這個(gè)思路其實(shí)不錯(cuò)，模擬器黏住用戶的是別人的安卓APP，但用戶一直停留在魯大師的模擬器上。但是模擬器競(jìng)爭(zhēng)也很激烈了，因?yàn)樯婕暗接螒蚍职l(fā)，騰訊網(wǎng)易都在滲透這一市場(chǎng)。騰訊還有一些優(yōu)勢(shì)，比如接入直播平臺(tái)、騰訊游戲優(yōu)化適配、iOS區(qū)服模擬，這些都是作為游戲廠商才能具備的優(yōu)勢(shì)。

　　進(jìn)一步探索的話，其實(shí)還有一些可行的選擇。游戲加速器、云游戲服務(wù)和模擬器類似，可以提高用戶時(shí)長(zhǎng)，但是優(yōu)勢(shì)和資源不會(huì)完全壟斷在游戲廠商手里。

　　游戲加速器是給一些高延遲的海外游戲提供加速的服務(wù)，云游戲則是玩家在本地操作自己的電腦，但游戲程序卻運(yùn)行在云端的模式。這一類游戲服務(wù)工具有固定的受眾，也有較大的增長(zhǎng)潛力，對(duì)用戶時(shí)間的占據(jù)能力也很強(qiáng)。

　　游戲加速器和云游戲服務(wù)的商業(yè)模式都已經(jīng)有了，目前就是“月供”的收費(fèi)模式，因?yàn)橛幸欢ǖ耐度胄枨螅詷I(yè)界不流行免費(fèi)模式。當(dāng)然如果360或魯大師繼續(xù)沿用免費(fèi)+廣告模式，在這片市場(chǎng)上肯定更有用武之地。

　?。?）評(píng)測(cè)從工具變成內(nèi)容 發(fā)力科技媒體

　　另一種思路是變工具提供方為內(nèi)容提供方，并且不是現(xiàn)有的簡(jiǎn)單的信息流模式。目前魯大師APP里的科技訊息欄目叫“魯訊”，主要是轉(zhuǎn)載快科技等網(wǎng)站的新聞，其實(shí)沒有挖掘好魯大師的能力。

　　Zealer的模式就值得借鑒，魯大師可以孵化一個(gè)媒體出來(lái)，通過(guò)PGC制作文字和視頻評(píng)測(cè)內(nèi)容，用魯大師評(píng)測(cè)跑分的品牌美譽(yù)背書，只要內(nèi)容過(guò)硬是一定可以具備影響力的。

　　以前軟媒也是做PC工具的，后來(lái)PC時(shí)代變成智能手機(jī)的時(shí)代了，軟媒轉(zhuǎn)而把重心放在IT之家上，現(xiàn)在IT之家在科技和財(cái)經(jīng)類資訊APP中也算是做得很好的一家，軟媒用IT之家?guī)?dòng)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“辣品”，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以借鑒。

　　魯大師如果有PGC內(nèi)容的產(chǎn)出，提高用戶粘性和關(guān)注度，進(jìn)而在一定程度上帶動(dòng)電商或者進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)也是有希望的。

　　總的來(lái)說(shuō)，魯大師表面上營(yíng)收還在繼續(xù)增長(zhǎng)，但支撐其營(yíng)收的流量既然已經(jīng)見頂，這種增長(zhǎng)遲早要碰到天花板。手機(jī)業(yè)務(wù)上的乏力更讓魯大師難逃困境，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為重要話題。是發(fā)掘工具能力，還是轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，抑或是有其他的獨(dú)特方式，魯大師的未來(lái)前景尚需留待觀察。