拼多多的成功，讓很多人去深思，為什么拼多多會(huì)成功?我覺得有兩個(gè)關(guān)鍵，低價(jià)和社交。
低價(jià)是保障有消費(fèi)群體，高價(jià)的商品不是人人都可以消費(fèi)，但低價(jià)商品就有龐大的消費(fèi)群體，有了龐大的潛在用戶，加上市場(chǎng)上也沒有主打低價(jià)的電商平臺(tái)，所以拼多多這樣的電商平臺(tái)能受到歡迎。
社交是通過分享把商品推薦給好友，拼多多的成功離不開微信的分享，我也是通過微信朋友圈里面的分享才知道拼多多，甚至一些很久沒有聯(lián)系的微信好友也給我發(fā)分享頁(yè)面，希望幫忙砍價(jià)，很多人為了便宜幾塊錢，可以分享到朋友圈，可以讓微信好友幫忙砍價(jià)，通過微信這個(gè)社交平臺(tái)，大大提高了拼多多的知名度?？梢哉f沒有通過微信病毒般的分享，就沒有拼多多現(xiàn)在的規(guī)模。
其實(shí)低價(jià)和社交是完全可以融合的，為了得到低價(jià)商品，大家可以去分享，分享的低價(jià)商品也容易被收到分享的好友去購(gòu)買。想象一下，要是一個(gè)高價(jià)商品要求去分享，但是沒有好處，誰(shuí)還會(huì)去分享呢?退一步來說，就算分享者得到好處，但高價(jià)的商品也很難被收到分享的用戶購(gòu)買，這樣的分享也就沒有意義。所以低價(jià)和社交可以相互作用，產(chǎn)生巨大的效果。
拼多多靠著低價(jià)和社交的連接，成功了，但也因?yàn)槠炊喽嘟⒉痪?，沒有完善的監(jiān)督制度，造成讓人詬病的低價(jià)商品質(zhì)量問題。
低價(jià)+社交+商品質(zhì)量=成功，拼多多缺了商品質(zhì)量這一點(diǎn)，才造成現(xiàn)在的局面。
這時(shí)候，萬(wàn)能的淘寶就出現(xiàn)了，淘寶上是有低價(jià)也有質(zhì)量保障的低價(jià)商品，但因?yàn)闆]有渠道，不為人所知?，F(xiàn)在淘寶把低價(jià)商品做成拼團(tuán)商品在支付寶上展現(xiàn)出來，支付寶可是有幾億用戶的大平臺(tái)，也算一個(gè)有流量的大渠道。再利用社交，分享出去，就能比拼多多做得更好。
其實(shí)淘寶也是有自己的社交渠道，在支付寶和淘寶里都可以通過添加好友，把通訊錄里的聯(lián)系人加為好友。阿里也知道社交是自己公司的弱項(xiàng)，一直都在努力做社交，螞蟻莊園和螞蟻森林就是讓大家多加好友，來互動(dòng)，還是挺成功的，越來越多人加入螞蟻莊園和螞蟻森林。
那同樣推出低價(jià)的拼團(tuán)商品，讓用戶去分享，拼多多都可以成功，沒道理淘寶做不成。低價(jià)商品+質(zhì)量保障還是很吸引需要低價(jià)商品的用戶，那些一部分用戶本來在拼多多上的用戶，也可能因?yàn)槠炊喽嘤匈|(zhì)量問題，而選擇淘寶。
拼多多的社交電商還是要依靠微信，而淘寶可以依靠自身的社交生態(tài)，甚至?xí)绕炊喽嘧龅酶?。我還是很看好阿里做社交，趁著拼團(tuán)這個(gè)熱潮，也許能快速發(fā)展社交。
低價(jià)商品有需求，但低價(jià)商品還有質(zhì)量保障，更會(huì)吸引用戶。這一點(diǎn)淘寶會(huì)比拼多多做得好，所以淘寶會(huì)比拼多多吸引用戶。
拼多多很危險(xiǎn)了，隨著越來越多的電商平臺(tái)加入拼團(tuán)，拼多多還有什么優(yōu)勢(shì)?各電商平臺(tái)都做低價(jià)的拼團(tuán)商品，一段時(shí)間后拼多多可能會(huì)出現(xiàn)商品交易量的下降，作為上市公司，業(yè)績(jī)不升反降，人家還會(huì)買拼多多的股票嗎?
最后拼多多做成功的拼團(tuán)模式，被淘寶采用，讓淘寶更壯大，拼多多成為淘寶做社交電商平臺(tái)墊腳石。
淘寶完全可以靠拼團(tuán)來做社交，利益驅(qū)動(dòng)用戶去分享，淘寶絕對(duì)可以用更多的優(yōu)惠，來吸引更多的用戶加入阿里生態(tài)體系。比如拼多多用10元代價(jià)來獲得一個(gè)用戶，也是由于拼多多業(yè)務(wù)少，主要就是電商平臺(tái)。淘寶因?yàn)榘⒗矬w系都是相通的，成為淘寶用戶，也要開通支付寶，阿里業(yè)務(wù)那么多，可以付出更大的代價(jià)來獲取一個(gè)用戶，在拼團(tuán)商品這個(gè)補(bǔ)貼甚至可以給30元代價(jià)也是劃算的。這樣的補(bǔ)貼力度，拼多多還怎么和淘寶競(jìng)爭(zhēng)?
電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是對(duì)用戶口袋里的錢的爭(zhēng)奪，在拼多多上把錢花光了，也不能再去別的電商平臺(tái)花錢，同樣要是因?yàn)樘詫氀a(bǔ)貼多，可以花更少的錢得到更多商品，大家還是愿意把錢花在淘寶上。
淘寶也會(huì)因?yàn)橐推炊喽喔?jìng)爭(zhēng)低價(jià)商品這個(gè)市場(chǎng)投入巨額補(bǔ)貼，同時(shí)把社交也建立起來。淘寶和拼多多競(jìng)爭(zhēng)，最后搶了微信的社交，這樣的結(jié)局可能會(huì)發(fā)生。
