一、網(wǎng)站定位
網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位,目標客戶定位,核心競爭力定位,最后是關(guān)鍵詞定位等。
1、盈利模式定位
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位是企業(yè)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,也是重要的一步,因為如果企業(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標人群？因為:
不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對象(客標客戶不同)
不同的盈利模式、目標人群不同客戶需求不同
例: 服裝廠
服裝廠盈利模式定位
服裝廠選擇了 品牌代工,OEM 做為盈利模式那么它所面對的目標客戶就是生產(chǎn)型廠家 那么目標客戶的需求就是服裝廠的交貨日期,質(zhì)量及加工單價等
再如果服裝廠選擇了自有品牌 進行銷售做為盈利模式那么它所面對的目標客戶就是代理商那么目標客戶的需求就是服裝廠代理條件及代理政策,前景;
網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇
當你選擇某個行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)時一般不會盲目,都是根據(jù)目前現(xiàn)有資源,優(yōu)勢 , 經(jīng)驗然后抓住利潤貢獻度最高的對象 這就是定位
2、核心產(chǎn)品定位
核心產(chǎn)品的選擇:營銷推廣針對目標客戶-推廣核心產(chǎn)品、選擇核心產(chǎn)品的幾大要素
2.1)代表類別特點的
2.2)代表實力、技術(shù)核心的
2.3)有競爭優(yōu)勢
2.4)能延伸消費的
定位核心產(chǎn)品并不是說只賣這一個產(chǎn)品，而是以這個核心產(chǎn)品的銷售來帶動企業(yè)其他產(chǎn)品的銷售，這才是核心產(chǎn)品定位的最終目的。
所以,營銷型網(wǎng)站應用時應該展示盡量讓用戶多的選擇
3、用戶群體是誰（潛在用戶）？
用戶群體的定位首先要解決的問題,產(chǎn)品或服務(wù)最終面對的用戶是誰？ 不防問問自已或身邊的同事兩句話:
3.1)最終購買決策者是？
3.2)有需求和購買能力者是誰？
