陌陌作為一個大眾熟知的社交軟件，一直是年輕、時尚熱衷交友的人群所選擇的社交平臺。如今的市場在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)移動視頻平臺井噴式增長和短視頻異軍之后，用戶使用行為已經(jīng)逐漸碎片化，營銷規(guī)則已被重新洗牌，品牌急需尋找新的營銷突破來應對短視頻風口中后流量時代的挑戰(zhàn)。

我們發(fā)現(xiàn)如今的陌陌已經(jīng)不再是當年單一利用文字和圖片游走于社交軟件市場的平臺，它早已發(fā)展成了一個集直播、短視頻等新型娛樂方式為一體的具有豐富社交場景的平臺。陌陌這次帶來的華麗蛻變不僅使內(nèi)容形式更加豐富多樣，更為品牌方帶來了移動營銷方面的新探索。

在今年8月17日，以“講局氣盤商道”為主題的2018陌陌全國巡講首站在廈門拉開序幕，幫助品牌方了解陌陌的核心營銷價值、營銷解決方案，共同探討后流量紅利時代移動營銷增長的更多可能。

帶來營銷方式多元化

2016年起，整個移動互聯(lián)網(wǎng)開始進入緩慢增長期，隨著越來越多商業(yè)的內(nèi)容在各家平臺開始展開激烈競爭，用戶需求越來越多樣化，用戶也開始變得更加挑剔，各企業(yè)如何在不同的平臺提供不同定制化的服務以及產(chǎn)品成為關(guān)鍵。

基于當前的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，陌陌效果廣告部總經(jīng)理劉捷與大家分享了陌陌近兩年的發(fā)展變化。后流量紅利時代，陌陌作為國內(nèi)開放式社交的領導者，不再局限于LBS交友，持續(xù)引入新的社交場景，從“視頻社交”延展到“語音社交”，強化“多對多”互動，滿足用戶多元化的社交和娛樂需求。公開數(shù)據(jù)顯示，陌陌用戶中18-30歲的用戶占到了80%以上，月度活躍用戶超過1億，用戶整體規(guī)模和活躍度實現(xiàn)持續(xù)增長。

劉捷表示，隨著直播、短視頻和動態(tài)信息流等互動量的增加，除了傳統(tǒng)的信息流廣告，陌陌為區(qū)域企業(yè)提供更豐富的營銷方案及效果增效工具，幫助企業(yè)提升營銷效率和品牌價值。

四大營銷矩陣

助力流量價值最大化

持續(xù)的用戶活躍度為品牌商帶來了營銷的沃土，陌陌依托強大的用戶資源和靈活多元的社交玩法將廣告平臺全新升級，用四大營銷矩陣為品牌帶來了更加豐富的營銷場景，幫助品牌挖掘流量的最大價值。陌陌高級商業(yè)技術(shù)總監(jiān)趙翔宇介紹，基于在視頻和AR元素與社交互動相結(jié)合的豐富技術(shù)和經(jīng)驗積累，陌陌將營銷場景、互動玩法、交互方式、激勵政策一站式整合，探索出更適合場景社交營銷的玩法，助力傳統(tǒng)移動營銷轉(zhuǎn)型升級。

·流量解決

陌陌擁有豐富的平臺廣告位，為品牌商提供了眾多高關(guān)注度的優(yōu)勢吸睛位置。這些廣告位的不同特點和不同功能可以較好地消化品牌商豐富多樣的創(chuàng)意素材，讓信息流得到花式曝光。

2017年，陌陌為一汽大眾高爾夫進行了推廣。這種炫動的展示方式為平臺用戶創(chuàng)造了更加立體化、互動化的體驗感。品牌得到了高曝光。

·互動解決

為了讓品牌展現(xiàn)全新的互動營銷機會，2018年3月陌陌推出了泛社交泛娛樂營銷一站式解決方案——陌陌魔方。這是業(yè)內(nèi)第一個用標準化方案解決品牌推廣中個性化創(chuàng)新玩法的互動營銷平臺。

在這里我們可以看到捕獸錄游戲創(chuàng)意AR交互廣告，這是陌陌魔方所呈現(xiàn)的創(chuàng)新營銷，在已支持的功能內(nèi)，廣告主可DIY營銷效果。

·內(nèi)容解決

支撐陌陌直播和短視頻的發(fā)展需要有優(yōu)秀的內(nèi)容推動。除此之外，陌陌還有更加吸引年輕用戶關(guān)注的“陌陌明星”，這是陌陌推出的全新紅人廣告投放平臺。這個平臺充分發(fā)揮了短視頻的優(yōu)勢，這里有垂直領域個性化的紅人，他們有著絕佳的內(nèi)容創(chuàng)作能力，親自參與還可以降低制作成本，同時聯(lián)手專業(yè)拍攝機構(gòu)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。他們能夠精準匹配品牌、產(chǎn)品調(diào)性。不僅可以為品牌打造定制化傳播方案案，同時還符合粉絲喜好。在傳播方面，這些紅人可以充分發(fā)揮自身的粉絲效應，自帶流量，讓品牌廣告達到品效合一。

在為惠普定制的活動“想趣就去”中，陌陌讓紅人引領用戶以趣味的方式了解惠普新品，強調(diào)了“想趣就去“這一核心營銷主題，并在視頻下方攜帶品牌轉(zhuǎn)化入口，真正做到從內(nèi)容到互動到銷售一體式服務。

除了惠普這樣的大品牌，很多中小客戶也有短視頻營銷需求，他們可以通過陌陌明星挑選符合自己調(diào)性的紅人，創(chuàng)作出更接地氣的作品。特別是對于區(qū)域客戶來說，這樣的營銷制作成本低，但可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的垂直化，差異化。

成都當?shù)仄放莆魇癜酝趸疱佋趦?nèi)容上狠打“情懷牌”，通過邀請陌陌紅人拍攝原創(chuàng)短視頻，以情感營銷的方式與平臺用戶產(chǎn)生強烈的情感互動，讓年輕人對“西蜀霸王”這一品牌有了更深的共鳴。

·精準解決

陌陌為了更好地提升品牌投放廣告的效率，對自身的營銷工具進行不斷地升級。對陌陌來說，精準地抓住對產(chǎn)品感興趣的核心人群，可以幫助品牌了解對應的投放情況，讓品牌以低成本獲得更多的轉(zhuǎn)化。

為了實現(xiàn)精準解決的方案，陌陌將平臺的開放人群進行了細分，并標簽化。陌陌將這些人群分為15大興趣標簽、50+小標簽，構(gòu)建品牌目標人群包。通過大數(shù)據(jù)充分挖掘流量的價值，讓用戶的社交行為可以與客戶的用戶數(shù)據(jù)進行匹配，達到精準投放。

以游戲行業(yè)客戶為例，陌陌運營團隊通過對賬戶設置、單元設置、創(chuàng)意素材等進行優(yōu)化，提升oCPC效果，并有DMP人群包精準觸達目標用戶，通過優(yōu)化信息流大圖&特形視頻樣式提升互動體驗，經(jīng)過對比，激活成本較之前降低10倍。

整合營銷優(yōu)勢

實現(xiàn)品牌價值

陌陌擁有數(shù)量龐大的活躍用戶，他們?yōu)楦幽贻p的“千禧一代“，是現(xiàn)在的核心消費人群。他們不僅愿意成為陌陌忠實的付費用戶，并且有強大的線上平臺消費意愿。

而如何將這些用戶的消費傾向與陌陌的品牌廣告投放無縫對接?陌陌用流量、互動、內(nèi)容、精準這四大營銷矩陣共同搭建了移動營銷新平臺。在這個平臺上，陌陌整合了自己的營銷優(yōu)勢，讓品牌可以針對自己的營銷方向自由選擇與自身匹配的營銷方式，甚至是組合拳形式出擊。陌陌用更加開放的合作心態(tài)以及更加多元化的創(chuàng)意手段，吸引著越來越多的品牌關(guān)注。除此之外，為提升廣告主投放效率，下半年陌陌廣告后臺會面向廣告主開放投放數(shù)據(jù)及投放接口，方便廣告主直接查看投放效果。

未來，陌陌在致力于鞏固在中國開放式社交領域領先地位的同時，還將不斷優(yōu)化移動營銷服務，在后流量時代，探索更多創(chuàng)新營銷方式。

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