中國電影產(chǎn)業(yè)正在突飛猛進(jìn)，電影已經(jīng)成為中國人最普遍的文化消遣之一。
據(jù)國家廣播電視總局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年中國電影票房超559億元，同比增長13.45%。2016年全國電影票房達(dá)457億，同比增長3.73%。而據(jù)國家電影局最新數(shù)據(jù)，截至2018年6月30日，全國電影票房已達(dá)320.31億元，遠(yuǎn)超2017年上半年票房。
從年度總票房不足100億，到2017年的559億，中國電影市場這一次躍進(jìn)只用了五年時(shí)間。
而這五年間，年均觀影人次漲幅保持在13-15%，并且隨著人均消費(fèi)能力的增長，觀影的滲透率會進(jìn)一步走高。很顯然，中國觀眾的觀影習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。
同時(shí)，隨著2017年電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法順利實(shí)施，中國電影市場在“放管服”改革下更加充滿活力，全年生產(chǎn)電影故事片798部、動(dòng)畫電影32部、科教電影68部、紀(jì)錄電影44部、特種電影28部，總計(jì)970部，加之票房的突破，更是鞏固了中國作為世界第二大電影市場的地位。
從數(shù)據(jù)不難看出，中國電影文化產(chǎn)業(yè)正迎來紅利期。
最近，一家90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目木槿影院站在風(fēng)口之上，備受矚目，致力于打造中國校園影業(yè)第一品牌，成為電影產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)跑者。
木槿究竟是一家什么樣的企業(yè)，又將如何發(fā)力校園影院賽道？
一、“電視人”助力青年電影夢，木槿成為“雙創(chuàng)”升級版代表
新傳智庫《中國電影受眾市場研究報(bào)告2017》指出，中國電影觀眾平均年齡24歲，25歲以下占73.6%，大學(xué)以上學(xué)歷占86.4%。
中國電影家協(xié)會月中國文聯(lián)電影藝術(shù)中心共同發(fā)布的《2018中國電影產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示了另一個(gè)讓人矚目的事實(shí)：2017年，80后、90后進(jìn)一步成為中國電影創(chuàng)作的主力軍。
這些數(shù)據(jù)不約而同地透露出一個(gè)訊息：青年是中國電影市場的未來。而比數(shù)據(jù)更早領(lǐng)悟到這一現(xiàn)狀的，是作為主力軍的90后們。比如國內(nèi)首家專門面向高校、為學(xué)生建設(shè)一級影院的電影文化公司木槿校園影院的創(chuàng)始人葉少翔。
?。鹃刃@影院的創(chuàng)始人葉少翔）
1991年出生的葉少翔大學(xué)學(xué)的是播音主持專業(yè)，畢業(yè)后順理成章進(jìn)了電視臺，從深圳電視臺美食欄目的實(shí)習(xí)生做起，一步步做到編導(dǎo)、導(dǎo)演，在小熒屏上積累了很多經(jīng)驗(yàn)。但有著“電影夢”的他很快離開這個(gè)穩(wěn)定的崗位，進(jìn)入了一家電影公司，出任傳媒總監(jiān)，參與投資了多部院線電影。
在電影行業(yè)摸爬滾打幾年后，葉少翔意識到，要跟緊快速增長的中國電影市場，最重要是掌握院線渠道，進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈。而電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展最根本的因素，則是電影消費(fèi)者的成長。意識到青年人對電影市場發(fā)展具有的不可估量的影響力后，一個(gè)念頭漸漸在葉少翔腦海里成型。
2014年底，隨著國家對校園影院建設(shè)的支持力度持續(xù)加大，葉少翔再次離職，順應(yīng)國家“雙創(chuàng)”政策的鼓勵(lì)，投身創(chuàng)業(yè)大潮，來到上海，創(chuàng)辦了全國首家專門面向高校、為學(xué)生建設(shè)一級影院的電影文化公司——木槿校園影院。
秉承“青年是電影市場的未來”的理念，木槿校園影院堅(jiān)持“打造專屬于大學(xué)生自己的影院”路線，順利敲開了上海交通大學(xué)的大門，順利在上海交大閔行校區(qū)成了第一家木槿校園影院。
隨著校園影院為學(xué)校和學(xué)生帶來的好處漸漸顯現(xiàn)，木槿校園影院受到越來越多高校的歡迎，陸續(xù)在華東師范大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、安徽大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等眾多高校中建立了超過30家木槿校園。
隨著中國校園影業(yè)新賽道的拓寬，木槿校園影院的成績獲得教育部、國家廣電總局的認(rèn)可，資本也迅速跟進(jìn)，從20萬貸款起步到100萬元風(fēng)頭跟進(jìn)，木槿只用了幾個(gè)月。接下來游族網(wǎng)絡(luò)1500萬A輪融資和經(jīng)緯中國3500萬A+輪融資也順利進(jìn)行。
時(shí)至今日，木槿校園影業(yè)已經(jīng)成長為估值5億元的90后創(chuàng)業(yè)品牌。
二、校園影院模式切準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，木槿摸索商業(yè)閉環(huán)
木槿校園影院從一個(gè)想法到落地實(shí)施，再到迅速壯大，速度令人稱奇。
這正是因?yàn)槟鹃鹊姆较蚝湍Ｊ角兄辛酥袊娪笆袌龅囊粔K縫隙市場。作為中國電影市場最大的受眾群體，大學(xué)生在觀影體驗(yàn)上有著不小的痛點(diǎn)：
隨著城市發(fā)展和房價(jià)飆升，越來越多的高校新校區(qū)都在向位置偏遠(yuǎn)的郊區(qū)轉(zhuǎn)移。而這些地方往往發(fā)展不夠充分，周邊配套無法滿足學(xué)生需求。折騰幾個(gè)小時(shí)前往市區(qū)看一場電影，對高校學(xué)生來說時(shí)間成本實(shí)在太大；
隨著電影在大眾中的普及，觀影成本早已隨著市場擴(kuò)大而水漲船高。再加上電影制式花樣翻新，IMAX、杜比、3D、4D等影廳價(jià)格也越來越貴，一場3D電影票價(jià)往往在50元起步，IMAX更是動(dòng)輒上百。這嚴(yán)重限制了大學(xué)生的觀影頻次；
全國大多數(shù)商業(yè)影院通常會以上座率為唯一排片標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)片等小眾電影排片往往很少，且時(shí)間不合理?？平獭⒔逃刃☆悇e影片在商業(yè)影院里更是難尋蹤影。高校學(xué)生觀影的多樣性需求很難在商業(yè)影院得到滿足。
這些痛點(diǎn)成為了木槿切入市場的精準(zhǔn)入口，并為木槿的迅速發(fā)展提供了基石：
硬件設(shè)備上，木槿校園影院為學(xué)校免費(fèi)建設(shè)具備2D/3D功能的一級影院，實(shí)現(xiàn)2K放映技術(shù)，部分影廳實(shí)現(xiàn)巨幕、4K放映，所有影廳聲光電均達(dá)到國家一級放映標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)生解決看電影難的問題。
片源上，一方面，木槿擁有全國最新影片首輪播映權(quán)，能夠?qū)崿F(xiàn)最新影片完全與全國各大影院同步上映；另一方面，木槿將加大對藝術(shù)電影的宣傳力度，提高藝術(shù)電影的排片率，促進(jìn)大學(xué)生群體對藝術(shù)電影的關(guān)注和支持，從而促進(jìn)中國藝術(shù)院線的發(fā)展和中國電影工業(yè)化的成熟。
正是因?yàn)槊闇?zhǔn)了高校市場領(lǐng)域，面對著觀影習(xí)慣最好的年輕群體，木槿校園影院在這一細(xì)分領(lǐng)域的場景和資源壟斷能力足以保證其觀影滲透率高速增長。
商業(yè)模式上，木槿正在摸索出商業(yè)閉環(huán)。
在搭建校園觀影平臺的基礎(chǔ)上，木槿將建設(shè)集電影文化資訊、社交、生活服務(wù)為一體的校園APP，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的校園電影文化空間，促進(jìn)校園電影院線的成熟。
同時(shí)，木槿還將通過校園電影節(jié)、校園電影沙龍、電影主創(chuàng)見面會、電影首映禮等多種渠道，在增強(qiáng)娛樂性、趣味性的同時(shí)，讓學(xué)生全方位了解電影行業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生電影意識。
未來，木槿校園影院的目標(biāo)是發(fā)展成影院+校園咖啡+桌游吧綜合業(yè)態(tài)的影院，完全把握大學(xué)生群體的消費(fèi)娛樂場景。
綜上，木槿校園影院通過價(jià)格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、影片類型優(yōu)勢，激發(fā)大學(xué)生的觀影興趣，培養(yǎng)觀影習(xí)慣，主動(dòng)承擔(dān)起提高學(xué)生電影美學(xué)欣賞能力和促進(jìn)電影市場繁榮的責(zé)任。
?。鹃刃@影院團(tuán)隊(duì)）
同時(shí)，隨著學(xué)生群體逐漸成為觀影主力，每年將會有越來越多的影視作品和消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)需要面向?qū)W生做宣發(fā)。
到那時(shí)，木槿建立的線上+線下的校園娛樂消費(fèi)體系將成為非常高價(jià)值的垂直渠道。
無論是通過線上娛樂及購票產(chǎn)品覆蓋大學(xué)生娛樂時(shí)間，還是通過線下影院及咖啡館占領(lǐng)消費(fèi)場景，木槿影院都將是最能迅速直接地接觸到學(xué)生群體的高價(jià)值渠道。
這是木槿影院在承擔(dān)電影行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為自己建造的巨大價(jià)值。
三、木槿的未來前景：成為電影領(lǐng)域的WeWork或優(yōu)客工場？
與普通商業(yè)影院相比，木槿有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：木槿會配合高校開設(shè)電影賞析課，為學(xué)校提供藝術(shù)專業(yè)教學(xué)時(shí)間基地，與教學(xué)聯(lián)動(dòng)，保障影片多樣性和豐富性；校園影院白天用于教學(xué)、晚上和節(jié)假日用于電影播放的模式也實(shí)現(xiàn)了資源的最大利用。
面向最能代表中國電影市場未來方向的觀影群體，木槿還可以結(jié)合大學(xué)生特點(diǎn)及高校自身情況，配合社會重大活動(dòng)及社會熱點(diǎn)，根據(jù)相關(guān)要求播放相應(yīng)題材影片，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)了解中國歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)，促進(jìn)中國電影市場的良性發(fā)展。
電影行業(yè)發(fā)展已經(jīng)許多年，每一個(gè)新賽道的開辟都將觸動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)生變化。就像在辦公空間領(lǐng)域開創(chuàng)了“聯(lián)合辦公空間”模式的WeWork。
2010年創(chuàng)立于紐約的WeWork顛覆了傳統(tǒng)獨(dú)立公司獨(dú)立辦公空間的方式，開創(chuàng)了共享辦公場所的概念。這一創(chuàng)新形式是順應(yīng)小微創(chuàng)業(yè)成為潮流的發(fā)展趨勢，如今已經(jīng)遍布全球23座城市，估值達(dá)到160億美元。
中國版“WeWork”優(yōu)客工場2015年成立，恰好順應(yīng)總理李克強(qiáng)在2014年下半年發(fā)出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召，成為中國辦公方式的新潮流。因?yàn)轫槕?yīng)發(fā)展又獨(dú)辟蹊徑，優(yōu)客工場在短短三年時(shí)間里已經(jīng)布局海內(nèi)外20個(gè)城市，估值近70億人民幣。
木槿的模式與WeWork或優(yōu)客工場在某種程度上有相似性，都是通過對線下空間的運(yùn)營，打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)或文化空間，通過線上線下的服務(wù)，為這個(gè)空間聚集的人群提供多樣化的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
木槿深入校園，通過電影凝聚社群，打造文化空間，以電影為流量入口，成為校園文化的提供商。
木槿的模式就像新零售一樣，以前是“人找貨”，現(xiàn)在是“貨找人”，以前是學(xué)生找影院，現(xiàn)在是木槿將影院搬到了學(xué)生跟前，服務(wù)零距離，無障礙。通過這種零距離，未來木槿平臺可以提供的服務(wù)充滿想象力。
得青年者得天下?？梢钥隙ǖ氖?，木槿正在成為中國高校文化的集散地，成為中國電影院線產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，創(chuàng)造自身商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，也會實(shí)實(shí)在在影響中國電影文化的方向。
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